10 лет 8 месяцев
август 2013 —
наст. время
|
Директор филиала
Группа «ЛСР» (Девелопер), Санкт-Петербург
- Стратегическое планирование развития предприятия.
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
- Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их.
- Построение тактического плана достижения целей.
- Построение и оптимизация бизнес процессов.
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия.
- Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы).
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия.
- Продажи в сегменте B2B.
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
|
2 года 11 месяцев
август 2010 —
июль 2013
|
Директор
Setl group (Девелопер), Санкт-Петербург
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.
|
8 лет
июль 2005 —
июнь 2013
|
Директор филиала
ГК ПИК (Девелопер), Москва
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
|
Высшее
Дневная(очная) форма обучения
2005 г.
|
(МосАП) Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы, г. Москва
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
|
Готов работать со своими юридическими лицами, счета открыты, отчетности сданы.
Способен решать задачи повышенной сложности и добиваться результата в сжатые сроки;
Занимаюсь планированием, организацией и контролем ведения административных вопросов любой сложности;
Имею большой опыт взаимодействия с контролирующими и инспектирующими организациями, а также опыт ведения переговоров, умение убеждать, умение четко и ясно излагать мысли.
Обладаю такими качествами, как высокая работоспособность, высокая степень ответственности, нацеленность на результат.
Деловые качества: умение эффективно работать в режиме многозадачности и ограниченности времени, инициативность, организаторские способности, умение принимать взвешенные решения.
Я позитивно принимаю изменения и новый опыт, применяю их в своей работе.