Коммерческий директор/ Исполнительный директор

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы:

• 01/02/2017- по настоящее время
SBM group (Bort-global)
Москва
Руководитель регионального отдела продаж (Электроинструмент Bort)
• Управление отделом продаж
• Взаимодействие с оптовыми и розничными клиентами, развитие дилерских отношений
• Мониторинг продаж SI и SO
• Расширение ассортиментной линейки у клиентов
• Анализ конкурентов, цен, ассортимента
• Проведение онлайн-семинаров различной тематики для дилеров
• Анализ эффективности b2b-базы клиентов и ее оптимизация
• Участие в планировании и развитии ассортиментной политики компании
• Определение и контроль РРЦ розничных интернет-магазинов для поддержания офлайн-продаж, разведение ассортимента по типам клиентов
• Участие в развитии экспортного отдела (СНГ и ближнее зарубежье)

• 01/07/15 – 30/12/16
Студия визуальных эффектов «GreenLight» (ООО «ГринКроссПост», ООО «797»)
(производство компьютерной графики в кино и рекламе, постпродакшн)
Москва
Коммерческий директор/ Исполнительный директор
• Участие в тендерах с ведущими продакшн-студиями, занимающимися рекламой на ТВ и Digital-рекламой
• Работа с кинокомпаниями и продвижение имиджа студии в области постпродакшн в производстве кино и рекламы
• Разработка и просчет смет на производство визуальных эффектов в тех или иных медиа-проектах, оценка эффективности бюджетов, выделяемых на постпродакшн
• Изучение рынка спецпроектов, связанных с новыми возможными направлениями деятельности студии
• Подбор специалистов, в том числе на аутсорсинг, привлечение и мотивация студий для работы на крупных российских и международных проектах
• Полный контроль административно-хозяйственной деятельности студии
• Ведение полного документооборота с клиентами, отслеживание выполнения задач, контроль выполнения сроков работ, оптимизация рабочего процесса

• 23/01/06-01/07/15
ООО «Бикс-Альянс» ( Группа компаний: ООО «ГК Стройэкспресс», ООО «БИКС», ООО «ГК Кристаллит»)
(Производство и продажа лестниц, стремянок, гладильных досок и сушилок)
Москва
Коммерческий директор/Генеральный директор
• Работа с существующей базой клиентов по направлению хозяйственных товаров бытового назначения
• Развитие клиентской базы группы компаний
• Разработка мотивационных схем для коммерческих отделов
• Анализ эффективности создания региональных представительств в регионах РФ
• Построение работы дочерней компании «с нуля»
• Разработка собственного бренда товарной группы для дочерней компании
• Управление дочерней компанией в сфере продаж лестничной техники на территории РФ
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Составление стратегического плана продаж для коммерческого отдела компании
• Контроль производственного и логистическо-складского отделов группы компаний
• Анализ конкурентоспособности производителей на рынке лестничной техники
• Осуществление взаимодействия между головной и дочерней компаниями для эффективного присутствия в разных сегментах рынка продаж
Достижения:
• Дистрибуция европейских брендов товара в регионах РФ
• Активное продвижение собственного бренда на рынке лестничной техники
• Построение продаж дочерней компании с нуля
• Постоянный рост продаж коммерческих отделов группы компаний

• 01/08/04-20/01/06
ООО «Баумат»
(Производство и продажа электроинструмента)
Москва
Руководитель отдела продаж
• Управление отделом продаж на территории ответственности
• Участие в планировании объемов продаж отдела
• Участие в разработке маркетинговых мероприятий для увеличения продаж как розничных так и оптовых клиентов компании
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Стимулирование продаж (разработка мотивационных схем для каждого сотрудника)
Достижения:
• Неоднократно звание лучшего отдела по развитию клиентской базы
• Открытие 7 представительств компании в регионах

• 18/04/02-01/08/04
ООО«Баумат»
(Производство и продажа электроинструмента)
Москва
Старший менеджер по продажам
• Ведение существующей базы клиентов
• Активный поиск новых клиентов
• Маркетинговые исследования рынка сбыта электроинструмента
Достижения:
• Лучшие показатели по обеспечению продаж в выделенном секторе территории ответственности