Коммерческий директор

5 лет 9 месяцев

февраль 2009 — октябрь 2014

Коммерческий директор

ГК "КИТ-СВ" (Проектирование и строительство бассейнов под ключ, продажа оборудования для бассейнов и водоподготовки, продажа СПА-бассейнов, сервисное обслуживание бассейнов.), Москва

Построение эффективной и лояльной команды:
- Подбор, обучение и управление персоналом;
- Разработка и внедрения схем мотивации для персонала и расчёт бонусов;
•Участие в разработке и внедрению маркетинговой политики компании:
- Организация рекламных мероприятий по услугам и товарам компании (интернет реклама, создание продающих страниц по услугам компании, подготовка полиграфических рекламных материалов, подготовка к участию и участие в выставках; подготовка и проведение вебинаров для региональных дилеров по ознакомлению с оборудованием);
- Вывод на рынок новых товаров и услуг.
•Разработка и внедрение стратегии продаж (целевая аудитория, каналы сбыта, конкуренты, география продаж);
- Построение и развитие региональной дилерской сети.
•Обеспечение продаж:
- Сертификация продукции компании и услуг;
- Разработка стандартных презентаций, коммерческих предложений, прайс-листов;
- Разработка технической документации на продукцию компании (паспорта, инструкции по эксплуатации, обучающий материал для дилеров);
- Контроль над товарными остатками на складе и заказ товаров у поставщиков, подготовка документов для таможни.
•Оперативное управление продажами;
•Разработка и внедрения отчётности по продажам (месяц, квартал, год);
•Работа с ключевыми клиентами и поставщиками оборудования (с целью улучшения коммерческих условий);
•Создание и оптимизация бизнес-процессов во всех подразделениях компании, стандартов работы с клиентами, организация взаимодействия между структурными подразделениями компании (склад, отдел продаж, строительный отдел, отдел логистики, сервисный отдел);
•Оперативное решение конфликтных ситуаций возникающих с клиентами, дилерами, подрядчиками и поставщиками.

2 года

март 2007 — февраль 2009

Заместитель генерального директора по работе с регионами

ОАО «РЕАКС (Продажа услуг в секторе B2B), Москва

•Открытие дочерних предприятий в регионах;
•Разработка регионального плана развития ОАО;
•Изучение рынка;
•Составление бизнес плана открывающегося предприятия;
•Поиск региональных партнёров – со инвесторов;
•Регистрация создаваемых региональных предприятий, получение лицензий;
•Подбор и обучение персонала;
•Запуск дочерних предприятий;
•Организация взаимодействия внутри проекта (дочернее предприятие – партнёры);
•Создание единой системы документа оборота;
•Создание и организация единой системы контроля, за деятельностью дочерних предприятий;
•Участие в проверках административно-хозяйственной деятельности дочерних предприятий;
•Разработка и внедрение франчайзингово направления развития компании;
•Разработка и запуск новых услуг.
Достижения – нашёл соинвесторов и открыл 10 (десять) дочерних предприятий, подписал 4 (четыре) франчайзинговых договора.

Высшее

Вечерняя форма обучения

2003 г.

Московский Новый Юридический Институт, г. Москва

Факультет: Юридический

Специальность: Юриспруденция, специализация гражданско-правовая, Квалификация: юрист.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1991 г.

Московское высшее пограничное командное ордена Октябрьской Революции Краснознамённое училище КГБ СССР имени Моссовета, г. Москва

Факультет: Командный

Специальность: Командная, тактическая, начальное военное обучение.

3 дня

Дата окончания: июнь 2007 г.

Выход в регионы: управление и маркетинг в филиалах

Международный Институт Тренинга, г. Москва

9 месяцев

Дата окончания: февраль 1999 г.

Профессиональная переподготовка Государственное и муниципальное управление

Академия государственного и муниципального управления РАГС при Президенте РФ, г. Москва