Руководитель подразделения

11 лет 8 месяцев

сентябрь 2012 — наст. время

Руководитель подразделения

“Глобус” (Технич. обслуживание, клининг), Москва

• Привлечение к сотрудничеству более 50 новых партнеров в течение года.
• Вывод подразделения на прибыльный уровень в течение 2-х мес.
• Увеличение конверсии по существующим клиентам в 4 раза.
• Стабильное выполнение планов продаж (103-145% последний год).
• Запуск нового рентабельного проекта (17% от общего объема продаж компании).
• Набор, коучинг и мотивация торговой команды.
• Сокращение текучки линейного персонала в 2 раза.
• Обеспечение бесперебойной работы инженерных сетей, отсутствие аварийных случаев.
• Урегулирование рекламаций и конфликтных ситуаций.
• Полное отсутствие административных штрафов со стороны надзорных органов.
• Получение более 30 разрешений органов госуд. власти в интересах Заказчиков.
• Оптимизация расходных статей бюджета на 57%.
• Заключение более 425 выгодных контрактов с подрядчиками и поставщиками, а также контроль их исполнения.
• Достижение регулярных положительных оценок со стороны Заказчиков (МТС, Ростелеком, сеть магазинов Детский Мир, Incity)

4 года

октябрь 2008 — сентябрь 2012

Руководитель филиала

“Плитэкспорт” (Оптовая торговля фурнитурой), Москва

• Формирование и развитие клиентской базы с нуля.
• Вывод компании на прибыльность в течение 3-х месяцев.
• Увеличение доли компании на рынке до 28%.
• Обеспечение ежегодного прироста продаж на 47%.
• Построение отдела продаж с нуля.
• Разработка планов торг. представителям и обеспечение их выполнения.
• Организация работы склада, сокращение логистических затрат в 2 раза, точное прогнозирование товара.
• Внедрение брендов компании на рынок (SW, Fortunate).
• Контроль и обеспечение стандартов представленности товара, более чем в 800 ТТ.
• Поддержание высокого уровня финансовой дисциплины клиентов, отсутствие просроченной задолженности.
• Удержание более 40 VIP-клиентов, выстраивание долгосрочных деловых отношений с ними.
• Ежемесячный мониторинг конкурентной среды, маркетинговые исследования.
• Результативное проведение 24 промо-акций и рекламных мероприятий, включая трейд-маркетинг.

3 года 1 месяц

сентябрь 2005 — октябрь 2008

Менеджер региональных продаж

“Межрегиональная Венчурная Компания” (Оптовая торговля АТИ, РТИ), Барнаул

• Ежемесячное выполнение планов.
• Увеличение объема продаж на 155%- в 2006г., на 112% - в 2007г.
• Расширение клиентской базы на 220%.
• Привлечение более 1000 новых клиентов.
• Увеличение товарооборота компании на вверенной
территории в 4 раза.
• Формирование ассортиментной политики (более 12 000 SKU).
• Разработка и оптимизация логистических схем.
• Снижение дебеторской задолженности на 65%.
• Победа в 28 крупных тендерах (Иркутсэнерго, Уральская сталь, ГОК и др).

Высшее

Заочная форма обучения

2007 г.

Алтайский Государственный Университет, г. Барнаул

Факультет: Экономический

Специальность: Менеджмент организации

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2005 г.

Алтайский Государственный Университет, г. Барнаул

Факультет: Географичечкий

Специальность: Туризм

3 дня

Дата окончания: июль 2007 г.

Эффективное ведение тел. переговоров

Руна, г. Москва

3 дня

Дата окончания: ноябрь 2014 г.

Деловые переговоры и Психологическое айкидо

Харизма, г. Новосибирск

3 дня

Дата окончания: ноябрь 2016 г.

Ежегодное прохождение тренингов и семинаров по технике продаж и эффективным переговорам.

Ежегодное прохождение тренингов и семинаров по технике продаж и эффективным переговорам., г. Москва