Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

2 года 10 месяцев

июнь 2011 — март 2014

Руководитель направления

Техсоюз Таганка (Производство), Москва

Развитие прямой дистрибуции продукции Dyson. Проект с «0».
Разработка стратегии развития компании и реализации продукции в РФ и СНГ. Формирование и развитие различных каналов продаж. Анализ, учёт и отчётность, оценка эффективности и работы направлений. Проведение, контроль и оценка маркетинговых программ. Контроль и управление маркетинговыми бюджетами, логистикой, документооборотом, тендерной
документацией, отделом продаж. Отдел продаж и региональные торговые представители в подчинении.
Мониторинг и анализ деятельности партнёров субдистрибьюторов, конкурентной среды.
Участие в отраслевых мероприятиях: выставки (MosBuild, ПИР, REX, КиноЭкспо, IFFF, и пр.).
Ключевые клиенты: торговые и бизнес-центры («Европейский, «Охотный Ряд»), сети DIY («IKEA», «Леруа Мерлен»), аэропорты («Домодедово», «Шереметьево»), медицинские учреждения и производства («Президентская поликлиника №1, «Никомед», «Л'Этуаль»), гос. учреждения («Министерство культуры», «РАМН»), HoReCa («Хилтон», «Ростикс», «Хлеб Насущный»), пищевая промышленность («Кока – Кола», «Дымов»), нефтегазовый сектор («Юганскнефтегаз», «Shell») и пр.
2012, 2013 - ведущий дистрибьютор в РФ!!!
Клиентская база в наличии.

2 года 8 месяцев

ноябрь 2008 — июнь 2011

Менеджер по проектам

ООО "Вайнштубе Элит", (Продажи), Москва

Работа в сфере продаж B2B, B2C. Сегмент Luxury. Разработка и реализация проекта, контроль сроков выпуска продукции в соответствии с утвержденным планом (графиком), прогноз продаж по проектам, контроль и корректировка прогноза. Подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, подготовка бюджетов проектов, технических заданий, подготовка документации для участия в тендерах. Заключение договоров с клиентами.
Продвижение продуктов и услуг компании, достижение плановых показателей. Развитие и установление долговременных связей с существующими и новыми заказчиками. Проведение переговоров с заказчиками на высоком уровне. География работы: РФ и СНГ.
Проведение тренингов по продажам и продукту среди партнёров. Активное участие в выставках (Продэкспо, АРХ Москва).
Работа с ведущими архитектурными студиями ("Роскошные дома", "Дворцовые интерьеры", "Арт Бюро XXI", " Версия", "Архитектурная студия Олега Резникова" и т.д). Проекты в сегменте HoReCa. Работа с виноторговыми компаниями (Simple, Форт, Гроссия, Русьимпорт, Уайтхолл и т.д.) и винными бутиками (Ле Сомелье, Интендант, Мир Виски, Кауфман и т.д.). Стоимость проекта от 40000 тыс. евро. Активный вывод и продвижение новой брендовой продукции на рынок (элитные винные бокалы). Активное развитие партнёрских сетей. Активная клиентская база (370 ведущих контрагентов). На заключённых контрактах компания успешно работает по сей день.

10 месяцев

февраль 2008 — ноябрь 2008

Менеджер по продажам

ГК "Лусиена" (Продажи), Москва

Активный поиск клиентов (наработка активной базы с нуля). Проведение переговоров с руководящим составом компаний. Оформление сделки. Организация выполнения торгового заказа, контроль соблюдения сроков и условий контракта. Контроль всей логистической цепочки. Мониторинг рынка. Контроль дебиторской задолженности. Оформление отчетности. Аналитическая деятельность.
Увеличение объёмов продаж. Развитие новых каналов сбыта. Партнерство с ведущими строительными компаниями (Концерн Крост (заводы 222-224), Столичный Бетон (ТД Ореско), Мосинжбетон, Объядинение 45, СК Стройпаритет, СпецБетон, Стройиндустрия и т.д.). Плановые показатели от 30000000 млн. рублей/месяц. Активная клиентская база.

2 года 2 месяца

январь 2007 — февраль 2009

Менеджер по продажам

ООО "Рендстрой" (Продажи), Москва

Ведение существующей клиентской базы и ее расширение (активный поиск клиентов). Развитие дилерской сети в регионах. Участие в выставках (Mosbuild, Aquaterm). Проведение переговоров с руководящим составом компаний. Заключение контрактов. Оформление отчетности. Участие в крупных тендерных проектах. Командировки в СЗФО.
Увеличение доли продукции на российском рынке. На заключённых контрактах компания работает в настоящее время.

7 месяцев

июль 2006 — январь 2007

Продавец-консультант

ООО "Беталинк" (Продажи), Москва

Активные продажи мобильной электроники в салоне сотовой связи. Навыки администраторской деятельности.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2006 г.

Тульский государственный педагогический университет имени Л.Н.Толстого, г. Тула

Факультет: Психология

Специальность: Социальная психология, Социальная педагогика.

Год

"Введение в экономическую деятельность"

Учебно – деловой центр Бизнес –лицей, г. Тула

Год

"Технология активных продаж"

Учёбный центр "Беталинк", г. Москва