Менеджер по продажам

9 лет 4 месяца

январь 2015 — наст. время

Руководитель направления-детская обувь

ООО АР Форест (Производство и реализация детской обуви), Москва

- успешный опыт разработки, запуска и развития Start-up проекта – детская обувь (производство и оптовая продажа)
- знание тенденций развития рынка детских товаров, обуви в России и основ успешного продвижения новых торговых марок на федеральный уровень, знание ассортимента детской обуви
- работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами (ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот)
- разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- знание гигиенических, анатомических и ортопедических требований к производству детской обуви со стороны Российского законодательства и пожеланий оптовых покупателей, и их использование при производстве коллекций
- знание рынка детской обуви на уровне производителей и продавцов (конкуренты, их коллекции и ценовая политика)
- знание рынка детской обуви и его особенностей на уровне покупателей в оптовой и розничной торговле в Москве, регионах и на Интернет-ресурсах
- успешный опыт личных продаж и продвижения товара на федеральном уровне в сегменте детской обуви
- наличие хороших деловых и личных отношений с ведущими оптовыми продавцами и покупателями детской обуви в Москве и регионах
- наличие реально работающей клиентской базы в сегменте детской обуви
- опыт создания конкурентно-способных коллекций детской обуви

1 год 9 месяцев

май 2013 — январь 2015

Руководитель отдела развития

Холдинг "Kolos Group", ООО "РусБургер КОРПОРЭЙШН" (Сеть ресторанов быстрого питания (категория фаст-фуд)), Москва

Развитие франчайзинга сети ресторанов «РусБургер»:
- управление развитием и продажей франчайзингового продукта бизнес-формата;
- поиск и привлечение потенциальных франчайзи, ведение переговоров, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития франчайзинга в РФ;
- контроль выполнения договорных обязательств партнёров;
- сопровождение франчайзи на всех этапах сотрудничества;
- взаимодействие с порталами BeBoss, Franshiza-info, Franshiza.ru, Kupi-Franshizu, Get-biz;
- помощь франчайзи в поиске помещений, для ресторанов, соответствующих условиям франшизы и внутренних требований, работа с порталом Моллы.ru;
- анализ конкурентной среды, местоположения помещения, а так же пешеходного и автомобильного трафика;
- консультирование партнеров, по всем вопросам, касающимся успешного открытия, запуска и работы нового ресторана «РусБургер».
- поиск новых объектов коммерческой недвижимости для открытия ресторанов «РусБургер»; переговоры с девелоперами, управляющими компаниями (без комиссии), собственниками ТЦ, через агентства недвижимости и портал Моллы.ру, с целью согласования коммерции, снижение ставок арендной платы в интересах своей компании, согласование и заключение договоров аренды;
- долгосрочное и краткосрочное планирования закупок оборудования для ресторанов;
- поиск, покупка и оформление в лизинг специализированного автотранспорта, для осуществления доставки продукции в сеть ресторанов «РусБургер»;
- Открытие ресторанов быстрого питания класса А с «0»:

Достижения:
- сформировал отдел франчайзинга;
- добился роста сети от 5 до 18 ресторанов;
- вывел направление на стабильную прибыль;
- сделал бренд известным не только в России, но и за её пределами.

1 год 4 месяца

январь 2012 — май 2013

Региональный менеджер по продажам

Холдинг "Kolos Group", ООО «Н.Р.Г. Колос КОРПОРЭЙШН (Производство и реализация алкогольной продукции), Москва

Продажи безалкогольной, слабоалкогольной и алкогольной продукции компании-производителя по ЦФО и ПФО:
- развитие дистрибуции по всем каналам сбыта (АКБ дистрибьютора, опт, листинг в локальные сети регионов);
- ведение и расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов;
- консультация клиентов по ассортименту и условиям работы компании;
- мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки на закрепленной территории;
- введение новых позиций и товарных групп в матрицу партнёров;
- подбор и подготовка торгового персонала для создания микс и эксклюзивных команд;
- разработка коммерческих условий под конкретные контракты;
- решение спорных вопросов;
- проведение переговоров, подготовка и согласование условий сотрудничества;
- заключение договоров, контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств;
- выполнение плана продаж, ведение аналитики и отчётности продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль ценовой политики компании;
- контроль остатков продукции на складах дистрибуторов и планирование отгрузок;
- формирование долгосрочных деловых контактов в регионе.
Достижения:
- увеличил объемы продаж дистрибьютора,
- восстановил работу с клиентами, которые, по тем, или иным причинам, перестали работать с компанией;
- подключение новых клиентов в ЦФО и ПФО,
- листинг в локальные сети: «Гроздь», «Гулливер», «Райцентр», «Покупочка», «Полушка», «Соседушка», «FixPrice»,
- наработанная клиентская база

2 года 5 месяцев

сентябрь 2009 — январь 2012

Менеджер по снабжению и развитию

Холдинг "Kolos Group", ООО РусБургер КОРПОРЭЙШН (Сеть ресторанов быстрого питания (категория фаст-фуд)), Москва

- Создание базы поставщиков продукции (более 60 компаний) для нового проекта сети ресторанов быстрого питания «РусБургер»;
- ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками, на выгодных условиях;
- мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, проведение конкурсных процедур, тендеров на закупку товаров;
- планирование бюджета, формирование и отслеживание заказов;
- работа с первичной бухгалтерской документацией;
- курирование складов продукции;
- подбор и закупка технологического оборудования для цеха по производству полуфабрикатов и для ресторанов «РусБургер»;
- работа с рекламными компаниями и типографиями: согласование и печать, утвержденных макетов, брендовой упаковки для продукции «РусБургер», заказ и контроль изготовления фирменной вывески и барной стойки для ресторана;
- контроль проводимых ремонтных работ помещений под открытие новых ресторанов;
- поиск объектов коммерческой недвижимости (ОСЗ и на фудкортах в ТЦ), соответствующих требованиям компании;
- организационная работа с поставщиками и транспортными компаниями целью своевременного выполнения заказов и поставок.
Достижения:
Создал базу поставщиков продукции с «0» (успешно функционирующей по сегодняшний день).
Открыл первый ресторан сети «РусБургер».

12 лет 3 месяца

июнь 1997 — август 2009

Менеджер по продажам/Торговый представитель

ООО «Латона», (Импорт и дистрибуция), Ереван

Импорт и дистрибуция следующих торговых марок: Диан Дюбо (Кики), Фенель, Биокон, Рилкен, Лонда Колор, Фиона Колор, СК Джонсон, Манхеттен.
- импорт продукции вышеперечисленных ТМ из Украины, Тайланда, США и ОАЭ;
- создание АКБ с нуля;
- реализация продукции по всем каналам сбыта (субдистрибьюторы, оптовики, крупные сети республиканского масштаба);
- увеличение объемов продаж данных брендов;
- открытие и обслуживание сети собственных магазинов компании;
Достижения:
Проведение комплекса мероприятий, нацеленных на максимальное увеличение популярности, не известных, до этого торговых марок и занятие ими существенной доли рынка (90% дистрибуции на вверенной территории).

Неполное высшее

Дневная(очная) форма обучения

1992 г.

ЕрМи, г. Ереван

Факультет: Фармацевтический

Специальность: Фармацевт-провизор

1 месяц

Дата окончания: июнь 2013 г.

Техники холодных продаж

Центр НИСЭТ, г. Москва

Дата окончания: май 2012 г.

Управление продажами

Центр НИСЭТ, г. Москва