Резюме №72334      Обновлено 14 сентября 2016      87
От 90 000 руб/мес
Полный рабочий день
Москва

okrug  Северо-Западный АО

metro  Строгино, Щукинская


Мужчина, 40 лет, состою в браке

Дети: есть

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

1 год 2 месяца

октябрь 2014 — декабрь 2015

Руководитель отдела продвижения в сетевой рознице

Группа компаний Лето (ООО Эпикур) (Производство и продажа сельхозпродукции), Москва

Управление территориальными менеджерами. Создание отдела start up. Обучение персонала. Постановка целевых задач. Анализ планов и разработка методов их выполнения. Контроль их выполнения. Мотивирование персонала. Расчёт зарплаты. Контроль на маршруте. Мониторинг рынка. Отчётность перед руководством.

Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4раза на момент ухода из компании.


1 год 7 месяцев

февраль 2013 — октябрь 2014

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции в сетевых магазинах

Группа компаний Лето (ООО Эпикур) (Производство и продажа сельхозпродукции), Москва

Контроль работы сетевых магазинов. Налаживание коммуникации и взаимодействия с руководителями отделов в магазинах. Сверка остатков получение заказов. Информирование о проведении промомероприятий. Решение конфликтных ситуаций. Выполнение плана продаж.

Успешный опыт работы позволил занять руководящую должность в компании. Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4 раза на момент ухода из компании.


1 год

сентябрь 2010 — октябрь 2011

Менеджер регионального развития ПФО и УрФО

ООО "ЛТС" (Лэнжери, Мэйденформ) (Торговля текстиль, бельё), Москва

Руководство продажами Дивизиона УРАЛ-ПОВОЛЖЬЕ. Постановка и выполнение плана. Разработка способов увеличения дистрибьюции и руководство менеджерами отдела продаж (постановка целей и контроль исполнения). Определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе. Аналитика. Отчётность квартальная, полугодовая. Контроль отгрузок и оплат.

Увеличение уровня продаж на 100% к предыдущему году. 16 Новых диллеров регионах НН, Татарстан, Башкортостан, Самара, Саратов, Екатеринбург, Сургут, Нижневартовск, Тюмень, Пермь.


6 месяцев

май 2009 — ноябрь 2009

Менеджер продаж

ООО "Центр Инноваций Пищевых Производств" (Производство и торговля пищевыми ингредиентами для мясокомбинатов), Москва

Активный поиск. Создание базы клиентов. Поиск клиента, "холодные" звонки, переговоры и заключение договоров, приём и обработка заказов, контроль отгрузок и оплат, работа с "дебиторкой". 3 клиента за 5 месяцев работы


1 год 1 месяц

май 2008 — июнь 2009

Региональный менеджер отдела продаж

ООО "Руспромтек" (Весса ООО) (Торговля трикотажными изделиями), Москва

1. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
2. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
3. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
4. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
5. Управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
6. Ассортиментное планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
7. Взаимодействие с логистическими компаниями.
8. Контроль своевременности отгрузок и оплат.

Развитие существующей базы за год на 40%. Заключение 3х дистрибьюторских контрактов.


8 месяцев

май 2007 — январь 2008

Региональный менеджер отдела продаж

ООО Лакония ХХI (Продукты питания Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) Консервированная продукция (производство)), Москва

Растительные масла и консервация. Управление продажами ЦФО.Поддержание работающей базы. Заключение договоров с новыми клиентами, мониторинг рынка, определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, работа с рекламациями, контроль отгрузок и оплат.

Поддержание базы на уровне 20млн. 6 новых клиентов


1 год 4 месяца

декабрь 2005 — апрель 2007

Менеджер продаж

ООО Морская Звезда (Продукты питания Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (производство)), Москва

Рыбопродукты. Start up. Работа по созданию активной базы. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Анализ и мониторинг рынка. Разработка мотивационных программ для увеличение дистрибьюторских показателей. Отчётность перед руководством о выполнение планов и приросту маржинального дохода. Ассортиментное планирование.

start up с момента начала работы до уровня 4 500 000 оборота (в среднем) продукции/платежей. 16 новых клиентов в Регионах Самара (эксклюзивный дистрибьютор), Татарстан, Москва и область, Коми, НН, Оренбург, Орск, Тверь, Калуга, Обнинск, Рязань


5 месяцев

май 2005 — октябрь 2005

Региональный менеджер отдела продаж

Веневский маслозавод ООО (Продукты питания Масложировая продукция (производство) Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)), Москва

Поиск клиента по предоплате.Создание базы клиентов. "Холодные" звонки, переговоры и заключение договоров, приём и обработка заказов, контроль отгрузок и оплат.


1 год 2 месяца

февраль 2004 — апрель 2005

Менеджер регионального развития ПФО

ООО Алкософт (Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)), Москва

1. Контроль деятельности региональных дистрибьюторов.
2. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
3. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
4. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
5. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
6. Переговоры и работа с сетевым региональным ритейлом (разработка матрицы, анализ и расчёт примерных продаж, резервирование и контроль остатков на складе, расчёт бонусов, проведение промо).
7. Обучение и управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. 8. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
9. Разработка мотивационных программ для всех звеньев цепи "производитель-покупатель" (Анализ ситуации, мотивация руководства дистрибьютора и торг.персонала, BTL).
10. Планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
11.Контроль своевременности отгрузок и оплат.


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

Московский государственный университет прикладной биотехнологии, г. Москва

Факультет: Прикладная биотехнология

Специальность: Инженер



Уровень владения компьютером:

Продвинутый пользователь

PC, Mac, Оргтехника

Программы: MS Office, Adobe, Программы интернета и электронной почты, Складские (1С 7 и 8 версия).


Знание иностранных
языков:

Английский (Базовый)

Немецкий (Базовый)


Водительские права:

Категории B (1999 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

1. Навыки переговоров с первыми лицами компаний – собственниками и топ-менеджерами;
2. Создание и развитие отдела продвижения, проведение собеседований, обучение сотрудников. Успешный опыт руководства отделом продвижения
3. Успешный опыт развития региона в режиме start up
4. Разработка и согласование предметных коммерческих предложений с торговыми партнёрами
5. Знание маркетинговых инструментов, основ менеджмента, бизнес-процессов компаний
6. Успешный опыт личных продаж (В2В),

Это общие навыки. Достижения указаны в опыте работы, конкретно по каждому месту


 Ваши хобби, увлечения:

Спорт, Компьютеры


 Прочие сведения о себе, комментарии:

Работу люблю интересную, хорошо оплачиваемую, с большим потенциалом развития. Трудностей не боюсь. С руководством всегда соблюдаю субординацию. На новой работе стараюсь достичь максимально возможного результата. Большинство мест работы - подтверждение
Работу меняю из-за:
1. Отсутствия потенциала развития
2. Смены непосредственного руководителя (Не всегда. Зависит от ситуации)
3. Перераспределения зон ответственности в компании в ущерб личным интересам
4. Неактуальности должности вследствие смены приоритетов в развитии и механики работы компании


Похожие резюме
По договоренности
мужчина, опыт работы более 3 лет
От 55 000 руб/мес
женщина, опыт работы более 13 лет
От 60 000 руб/мес
женщина, опыт работы более 3 лет

Еще 6607 похожих резюме