Директор по продажам, руководитель направления

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Опыт работы 8 лет 8 месяцев
Январь 2014 — по настоящее время
6 месяцев
Издательский дом
Москва
Коммерческий директор
- курирование всех направлений деятельности предприятия: корпоративных проектов, продаж книг, выпуска периодических изданий, продаж рекламы в выпускаемые издания
- набор сотрудников на позиции руководителей подразделений
- подбор внештатных сотрудников редакции (фриланс), постановка им задач и контроль выполнения таймингов и технических заданий
- личное ведение корпоративных проектов по ключевым крупным заказчикам
- обеспечение документооборота
- выстраивание взаимосвязей между подразделениями предприятия

Февраль 2012 — Январь 2014
2 года
Издательская группа "Индастриал Медиа" Москва
Руководитель проекта
- Руководство проектом (два отраслевых специализированных журнала и 8 интернет-порталов):
- оперативное руководство творческим, коммерческим и административным подразделениями
- управление сбытовыми показателями проекта
- набор и обучение сотрудников
- управление продажами: управление активностью и эффективностью менеджеров по продажам
- переговоры с ключевыми клиентами
- обеспечение регулярной (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности для владельцев компании
- осуществление контроля за исполнением договоров, за осуществлением платежей и дебиторской задолженностью
- составление и корректирование договоров и другой документации, контроль за соответствием процессов и рекламы требованиям законодательства РФ
- участие в организации публичных мероприятий, представительские функции
- полный контроль проекта.

Февраль 2011 — Май 2011
4 месяца ООО "РПолиграф" (типография) Москва
Коммерческий директор
- создание отдела продаж
- выстраивание структуры и технологии продаж в организации
- поиск и приём сотрудников на работу
- обучение
- мотивация
- переговоры с ключевыми клиентами
- урегулирование конфликтных ситуаций.
Ноябрь 2008 — Март 2011
2 года 5 месяцев
холдинг "Медиа3", ООО "В каждый дом", Екатеринбург
Генеральный директор
- оперативное руководство творческими, техническими и административными подразделениями
и редакцией издания в целом
- управление сбытовыми показателями предприятия.
- управление продажами: управление активностью и эффективностью менеджеров по продажам
- переговоры с ключевыми клиентами
- финансовый контроль: формирование, защита и выполнение бюджета предприятия, показателей по рентабельности, прибыльности, налоги и т.п.;
- участие в формировании управленческой отчётности (ДДС, ОДР и т.д.)
- обеспечение регулярной (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности для головного офиса
- осуществление контроля за исполнением договоров, за осуществлением платежей и дебиторской задолженностью
- составление и корректирование договоров и другой документации, контроль за соответствием процессов и рекламы требованиям законодательства РФ
- ребрендинг издания
- представительские функции, в т. ч. взаимодействие с органами власти.
Июнь 2008 — Октябрь 2008
5 месяцев
холдинг "Медиа3", ЗАО "Экстра М Медиа", Москва
Советник заместителя генерального директора
- Подготовка покупки предприятия в г. Екатеринбург: анализ деятельности, бюджетирование, подготовка регламентирующих документов.
- Курирование филиальной сети в вопросах единой учетной политики и регламентов работы.
Октябрь 2007 — Июль 2008
10 месяцев
холдинг "Медиа3", ООО «АиФ - Югра», г. Ханты-Мансийск
Генеральный директор газеты "Аргументы и факты" в Ханты-Мансийском автономном округе
- запуск организации с нуля:
- оформление юр. лица (налоговая, фонды, банк (открытие счета))
- подбор, оформление и обучение сотрудников
- организация работы с производством (типографией)
- руководство построением системы сбыта в масштабах города и области
- представительские функции;
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- участие в тендере и получение гос. заказа от Правительства округа на 2008 год;
- финансовый контроль: формирование, защита и выполнение бюджета филиала, показателей по рентабельности, прибыльности, налоги и т.п.;
- участие в составлении управленческой отчётности (БДР, БДДС);
- подготовка предложений по плану мероприятий по стимулированию продаж в регионе;
- осуществление поиска новых контрагентов, ведение переговоров с имеющимися партнерами по
получению наиболее выгодных коммерческих условий по договорам;
- осуществление сбора информации, анализ рынка СМИ в регионе, ценовой политики
конкурентов, позиционирование изданий на региональном рынке;
- организация оптимальной логистической схемы доставки тиража контрагентам;
- организация pr-продвижения.

Ноябрь 2006 — Июль 2007
9 месяцев ООО "Ньюс медиа - Рус" (крупная федеральная компания, издатель газеты "Жизнь")
Директор филиала
- руководство «кустовыми» продажами и дебиторской задолженностью – в подчинении 5 городов (Красноярск, Кемерово, Иркутск, Барнаул, Новосибирск)
- регулярная отчётность перед головным офисом по всем подотчётным филиалам
- управление коллективом в 25 человек (выпускающий редактор, редакция изданий, отдел продаж, бухгалтерия, отдел рекламы, pr-отдел);
- подбор и обучение персонала
- руководство построением системы сбыта в масштабах города и области
- контроль выполнения планов продаж
- ведение переговоров на уровне первых лиц
- контроль за производством (качество и сроки);
- финансовый контроль: формирование, защита и выполнение бюджета филиала, показателей по рентабельности, прибыльности, налоги и т.п.;
- обеспечение регулярной (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности для головного офиса, в т. ч. по подотчётным филиалам;
- руководство pr-продвижением, контроль за планированием и эффективным освоением pr-бюджета;
- осуществление контроля за исполнением договоров, за осуществлением платежей и дебиторской задолженностью;
- представительские функции.

Август 2006 — Ноябрь 2006
4 месяца ООО "Ньюс медиа - Рус", г. Новосибирск
Заместитель директора филиала по продажам
- руководство «кустовыми» продажами и дебиторской задолженностью – в подчинении 5 городов (Красноярск, Кемерово, Иркутск, Барнаул, Новосибирск)
- регулярная отчётность перед головным офисом по всем подотчётным филиалам
- обеспечение контроля за выходом газеты из типографии и предотвращением хищений тиража на
этапе от печати тиража до отгрузки тиража контрагенту
- подготовка предложений по плану мероприятий по стимулированию продаж в регионе.
- осуществление поиска новых контрагентов, ведение переговоров с имеющимися партнерами по
получению наиболее выгодных коммерческих условий по договорам
- осуществление контроля за реализацией плана по стимулированию продаж и оценка его
эффективности, предложения по ценовой политике.
- осуществление контроля за своевременным предоставлением информации и отчетности
- осуществление сбора информации, анализ рынка СМИ в регионе, ценовой политики
конкурентов, позиционирование изданий на региональном рынке
- организация оптимальной логистической схемы доставки тиража контрагентам
- осуществление контроля за исполнением договоров по продаже газет, за осуществлением платежей, выполнением установленных норм процента возврата и дебиторской задолженностью (в т. ч. по подотчётным филиалам)
- организация и контроль работы с УФПС по подписке и рознице.

Февраль 2004 — Август 2005 1 год 7 месяцев
ООО "Аверт" (компания "Зет"), г. Новосибирск
Заместитель директора по рекламе
- Бюджетирование, отчётность;
- Разработка фирменного стиля компании, его внедрение;
- Подготовка, организация, проведение совместных акций с компаниями «LG», «ViewSonic». Отчётность перед компаниями-партнёрами.
- Создание текстов, статей, пресс-релизов для рекламной полиграфии;
- Заказ полиграфической продукции, работа с типографиями, рекламными агентствами;
- Проведение переговоров на размещение рекламы во всех средствах маркетинговых коммуникаций, производства POS материалов и прочих рекламных материалов.
- Планирование и размещение рекламы на телевидении, радио, в интернете, в прессе, на объектах наружной рекламы;
- Контроль реализации запланированных маркетинговых мероприятий;
- Подготовка отчетности;
- Анализ эффективности рекламных кампаний;
- Организация и проведение BTL-мероприятий;
- Координация работы отдела рекламы (дизайнера, специалиста по маркетингу, сотрудников, ответственных за оформление магазинов).

- успешный опыт запуска с нуля и ребрендинга печатных изданий
- организация технического процесса работы редакции
- оперативное руководство творческими, техническими и административными подразделениями
и редакцией изданий в целом.
- опыт подбора и обучения персонала
- умение ставить задачи производству
- опыт контроля выполнения планов продаж и управления дебиторской задолженностью
- опыт взаимодействия с административными структурами городского и окружного масштаба
- составление и корректирование договоров и другой документации, контроль за соответствием процессов
в предприятии и рекламы требованиям законодательства РФ
- ведение переговоров (в т. ч. на уровне первых лиц)
- знание основ бухгалтерского учета
- навыки бюджетирования, планирования
- знание технологии продаж
- работа с ПК и оргтехникой
- опыт работы с подрядчиками
- опыт работы с филиалами
- эффективное планирование собственной деятельности
- умение работать с большими объемами информации
- организаторские способности
- использование рекламных и PR технологий
- написание пресс-релизов, статей, рекламных текстов.


Повышение квалификации, курсы
2013
WEB-дизайн
НОУ «Городской Центр Дополнительного Профессионального Образования», WEB-дизайнер
2009
Курсы "English as a second language"
школа "Студема", сертификат 4 уровня (из шести)