Начальник коммерческого отдела, руководитель розничной сети

2 года 1 месяц

февраль 2015 — март 2017

Начальник коммерческого отдела, коммерческий директор

ПЗП "Котляково" (Производство, продажи), Москва

Руководство коммерческой деятельностью предприятия
- ведение хозяйственной и финансовой деятельности предприятия
- продажи готовой продукции
- бюджетирование предприятия
- разработка планов продаж и их выполнение
- подбор персонала
- разработка и внедрение системы мотивации
- разработка и внедрение системы отчетности
- управление торговым персоналом (продавцы, закупщики)
- переговоры и ведение ключевых клиентов
- контроль задолженности
- аналитика конкурентной среды

В подчинении 50 человек

Достижения: увеличение оборота компании в два раза (октябрь 2015 – сентябрь 2016), выход на прибыль, создание и внедрение системы мотивации, формирование команды

11 лет 3 месяца

ноябрь 2003 — январь 2015

Управляющий сети

ЗАО "Сейлс" (Оптово-розничная торговля), Москва

Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
- Ведение ключевых клиентов
— Разработка коммерческих предложений и заключение договоров
— Управление персоналом, обучение, адаптация, развитие
— Разработка и составление планов продаж
— Составление бюджетов вверенных подразделений
--- Активное участие в финансовом планировании предприятия
--- Контроль над выполнением планов продаж магазинов
--- Оптимизация расходной части бюджетов
--- Активное участие в определении ассортимента
--- Разработка проектов, руководство проектами
— Составление отчетов по результатам работы
--- Открытие магазинов, развитие с нуля
--- разработка и внедрение системы мотивации
--- полное взаимодействие с арендодателями
--- взаимодействие с государственными органами
--- разработка и проведение акций по увеличению продаж

В подчинении 100 человек

Достижения: выполнение планов по финансовому результату, оптимизация расходов без потери оборота, территориальный перевод оптовых магазинов без потери клиентской базы, формирование команды.

3 года 4 месяца

июнь 2000 — сентябрь 2003

Директор розничной сети

ООО "Торг Фуд" (Рознияная торговля продуктами питания), Москва

Развитие мелкой розничной сети
— Подбор персонала, обучение, адаптация
— Отслеживание и пополнение ассортимента
— Составление отчетов по результатам работы

14 лет 11 месяцев

август 1985 — июнь 2000

Начальник группы

ВС РФ (Государственная служба), Москва

10 лет на офицерских должностях, подполковник

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1990 г.

ТВАИУ, г. Тула

Факультет: Артиллерийское вооружение

Специальность: Инженер

Ежегодно 2004-2014

Дата окончания: октябрь 2014 г.

Управление персоналом, продажи, командообразование, лидерство

ГК "Институт тренингов", г. Москва