Коммерческий директор

3 года 9 месяцев

март 2017 — ноябрь 2020

Коммерческий директор

ООО «НикАС-ВГ» (Производство, оптово-розничные продажи), Москва

Группа компаний "НИКАС" специализируется на оптово-розничной торговле лодочными моторами, катерами, скутерами, квадроциклами, снегоходами, электроникой, товарами для рыбалки и активного отдыха. Является официальным дилером POLARIS, MERCURY, DAIWA, Jackson и эксклюзивным дистрибьютором торговых марок NS Marine (Tohatsu), HDX (Parsun), Tsuribito, Yoshi Оnyx, Hacker, Trout Pro, Craft, Adrenalin Repablic.
Каналы сбыта: федеральная розничная сеть гипермаркетов «АДРЕНАЛИН», дилерская сеть 600 партнеров в РФ, 38 франчайзинговых магазинов, федеральные сети «М-ВИДЕО», «ДЕКАТЛОН», «ЮЛМАРКЕТ», «ХОЛОДИЛЬНИК.РУ»; маркетплейсы «OZON», «БЕРУ», «ОНЛАЙН ТРЕЙД», «Wildberries», «GOODS»; интернет магазин. Численность компании 900 человек.
Подчиненные службы: коммерческий департамент, финансовый отдел, юридический отдел,
маркетинг, IT, снабжение и логистика, служба сервиса, отдел обучения и развития персонала.

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании, выработка антикризисных
мер управления.
• Оптимизация операционной деятельности Компании.
• Развитие оптовых, розничных каналов сбыта, франчайзинговой сети, продажи через
федеральные сети, маркетплейсы на рынке Москвы и регионах РФ.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, государственными органами,
в том числе налоговыми органами, Роспотребнадзором, органами местного самоуправления,
общественными организациями.
• Внедрение ERP, CRM систем.
• Организация участия Компании в профильных выставках «Охота и Рыболовство на Руси» в 2018-
2019 гг. Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Оптимизация существующих и внедрение новых бизнес-процессов. Контроль эффективности
исполнения.
• Руководство в области ВЭД, логистики, транспортной структуры, службы сервиса.
• Анализ ФХД предприятия. Управление финансовыми потоками.
• Бюджетирование. Контроль операционных расходов. Снижение издержек и повышение
прибыли.
• Ведение отчётности перед учредителями Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:
За время моей работы 38 крупных дилеров были переведены на корпоративные стандарты работы, организованы продажи в маркетплейсах OZON, Онлайнтрейд, «БЕРУ», «Wildberries», «GOODS». Проведена оптимизация структуры управления и бизнес процессов Компании, операционная деятельность коммерческого отдела переведена на работу в АМО CRM, в работе отдела закупок и логистики внедрена система ERP. Это позволило сократить издержки, увеличить объем продаж на 27% и прибыль на 40%.

3 года 6 месяцев

сентябрь 2013 — март 2017

Коммерческий директор

ООО "MOD market" (Профиль организации: Торгово-производственная группа компаний "MOD", структура холдингового типа с филиальной сетью по России и СНГ, занимающаяся оптовой торговлей различными товарными группами – мебель для дома, ткани и комплектующие для изготовления мебели, предметы интерьера, внешнее управление и сдача в аренду коммерческой недвижимости в крупных торговых центрах Москвы, реализация startup проектов и т.п. Штат Холдинга составляет более 2 000 сотрудников.), Москва

Торгово-производственная группа компаний ООО «MOD systems group» - структура холдингового типа, занимающаяся оптовой и розничной торговлей товарными группами: мебель для дома, ткани и комплектующие для изготовления мебели, предметы интерьера, бытовая техника, а также разработка и реализация start-up проектов с иностранным участием, консалтинговые услуги, управление коммерческой недвижимостью. В холдинг входят компании: «Natuzzi», «Цвет Диванов», «ARBEN», «MOD DESIGN», «Бизнес Парк Румянцево», «Синдика». Штат Холдинга составляет более 2 000 сотрудников.

Обязанности:
• Руководство подчиненными службами – продажи, маркетинг, подразделение финансового учета и
отчетности, отдел развития, отдел архитектуры и дизайна, юридический отдел, внутренняя
логистика, закупки и снабжение, IT, служба сервиса.
• Проведение аудита во всех сферах деятельности компании.
• Проведение маркетинговых мероприятий, анализ конкурентной среды, определение целевой
аудитории, разработка бренд платформы.
• Разработка стратегии, бизнес плана, финансовой модели, формирование организационной
структуры компании.
• Управленческий учет. Проведение мероприятий по снижению операционных затрат.
• Разработка новой продуктовой линейки, ценовой политики, стратегии продвижения, рекламных
мероприятий.
• Оптимизация существующих каналов сбыта (розничные продажи, дистрибуция), развитие новых
каналов (федеральные сети: «OBI», «LEROY MERLEN», «HOFF», «CASTORAMA»; франчайзинг,
мебельные агрегаторы, корпоративные продажи).
• Разработка бизнес процессов, корпоративных стандартов, методик и программ обучения.
• Повышение эффективности работы компании, внедрение ERP, CRM систем.
• Организация логистики, структуры, службы сервиса.

Достижения:
Под моим управлением находилась крупнейшая бизнес-единица Холдинга MOD market -направление мебель для дома. На момент моего прихода в группу компаний «MOD systems group» товарный ассортимент составляли мягкая мебель, ткани и комплектующие для изготовления мягкой мебели, управление коммерческой недвижимостью. Количество персонала, работающего в данном направлении, составляло 1500 человек.
За 4 года деятельности мне удалось расширить товарный ассортимент, добавив в него мебель для кухни и предметы интерьера немецкого бренда «Villeroy& Boch», бытовую технику «MIELE», «Kuppersbusch», «LIEBHERR», «NEFF». Мною был открыт show-room «Villeroy& Boch» в ММДЦ «Москва-Сити». В 2017 г. было открыто 29 фирменных дилерских салонов кухни «Villeroy& Boch» в регионах РФ (франчайзинговая сеть). Ежемесячный оборот за время моего руководства компанией стал составлять 260 млн. рублей в месяц. Мной был организован и запущен в эксплуатацию логистический центр в Московской области. Также я закончил проекты по разработке и внедрению системы управления запасами готовой продукции и системы сравнительного анализа поставщиков (ERP- система). Внедрение данных систем позволило снизить необходимый оборотный капитал на 30 %.

1 год 1 месяц

август 2012 — август 2013

Коммерческий директор

ООО "Управляющая компания "МЕКРАН" (Производство, розничная реализация мебели для дома, кухонь премиум и бизнес сегмента. Сеть собственных салонов в Москве и регионах Р.Ф., сеть салонов дилеров, корпоративные продажи ( В*2*В). Экспортные продажи. Представительства в Великобритании, Германии.), Москва

Производство, оптово-розничные продажи мебели для дома, кухонь, предметов интерьера бизнес и премиум-сегмента. Сеть собственных салонов в Москве, регионах РФ. Контрактные продажи. Экспортные продажи. Представительства в Великобритании, Германии.

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании.
• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.
• Организация каналов сбыта через собственную сеть и сеть дистрибуции.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, финансовыми органами,
налоговыми органами, общественными организациями и средствами массовой информации.
• Организация и участие в международных выставках «МЕБЕЛЬ- 2012», «imm cologne 2013».
• Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Руководство в области логистики, структуры, службы сервиса.
• Анализ ФХД департамента. Управление финансовыми потоками.
• Ведение отчётности перед акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:
На момент моего прихода УК МЕКРАН осуществляла управление двумя деревообрабатывающими заводами полного цикла ДОЗ 1 и ДОЗ 2, производящими три вида продукции в премиум-сегменте – мебель, двери, окна. Реализация производимой продукции производилась через собственную розничную сеть. Штат Компании составлял более 1 000 сотрудников. Передо мной стояла задача вывода на рынок продукции бизнес-сегмента. Мной были реорганизованы и разработаны новые бизнес процессы, орг. структура, система управления. Разработана политика по франчайзингу. Разработаны и запущены в производство 5 коллекций “Домашняя мебель”. Организована система сбыта ассортиментной линейки «бизнес» сегмента. Было открыто 18 собственных розничных салонов в Москве и 30 салонов дилеров в РФ. Внедрена корпоративная CRM система. Обороты Компании за время моего руководства Направлением выросли на 40 % с 1, 5 млрд. рублей до 2, 1 млрд рублей.
Подчиненные службы – Продажи, маркетинг, производство, внутренняя логистика, закупки и снабжение, подразделение финансового учета и отчетности.

1 год 1 месяц

август 2011 — август 2012

Коммерческий директор

Российско-итальянский холдинг "Bellini" (Производство и реализация кухонной мебели бизнес и премиум сегмента в России и ближнем зарубежье через дилерскую сеть. Общее количество салонов дилеров в Москве и Регионах Р.Ф. более 200.), Москва

Производство и реализация кухонь, мебели для дома, предметов интерьера бизнес и премиум- сегмента в России и ближнем зарубежье через дилерскую сеть. Общее количество салонов дилеров в Москве и регионах РФ более 200.
Штат Компании 800 сотрудников.

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании.
• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.
• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и в регионах РФ
через каналы дистрибуции.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, финансовыми органами,
налоговыми органами, общественными организациями и средствами массовой информации.
• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным
законодательством.
• Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Руководство в области ВЭД, логистики, структуры, службы сервиса.
• Ведение отчётности перед акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:
Мною были разработаны и выведены на рынок семь мебельных коллекций премиум-сегмента, разработаны бизнес-процессы взаимодействия дилеров с внутренними структурами Компании, организован отдел обучения, проведен аудит существующей организационной системы, оптимизированы бизнес-процессы внутри компании и система сбыта. За время моего руководства коммерческим блоком компании количество салонов дилеров было увеличено с 170 до 215, что позволило увеличить объем продаж на 54 %.

4 года 11 месяцев

август 2006 — июль 2011

Генеральный директор

ООО "КУХНИ АТЛАС ЛЮКС" (Производство, оптово-розничная реализация кухонной мебели премиум сегмента в России и ближнем зарубежье. Собственная сеть мебельных салонов: в Москве 16 салонов, в Регионах РФ 6 салонов. Сеть дистрибуции: в Москве и московской области 20 салонов, в Регионах РФ более 130 салонов. Отделы продаж в федеральных сетевых торговых центрах: «HOFF», «ЛЕРУА МЕРЛЕН».), Москва

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании, выработка антикризисных
мер управления.
• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.
• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и регионах РФ
через собственную розничную сеть и каналы дистрибуции.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, государственными органами,
в том числе налоговыми органами, Роспотребнадзором, общественными организациями, а также
средствами массовой информации.
• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным
законодательством.
• Организация участия Компании в международных выставках Мебель 2006- 2011 (Москва).
• Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Руководство в области ВЭД, логистики, транспортной структуры, службы сервиса.
• Анализ ФХД предприятия. Управление финансовыми потоками.
• Ведение отчётности перед акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:
На момент моего вступления в должность Генерального директора Компания производила и занималась реализацией кухонной мебели среднего и бизнес-сегмента. Кол-во сотрудников составляло 600 человек. Мной был разработан новый для Компании ассортимент премиум-сегмента – мебель для кухонь, интерьеры, столовые группы, аксессуары, в результате чего ассортиментная линейка выросла на 50%. Были описаны и оптимизированы бизнес-процессы Компании. Заключены прямые договоры с ведущими Компаниями-производителями бытовой техники: «MIELE», «NEFF» «Kuppersbusch», «LIEBHERR», «AEG», «Electrolux», «Zanussi», «GROHE», «BLANCO», ведущими Итальянскими производителями фасадов и комплектующих. Разработан новый формат салона премиум-сегмента. Проведена смена местоположения фирменных розничных салонов, оптимизирована дилерская программа. Расширены каналы сбыта – салоны интерьеров «АТЛАС ЛЮКС» в ТЦ «Dream House», МТК «ГРАНД», ТЦ «КРОКУС СИТИ»; федеральная сеть «HOFF»; фирменные салоны дилеров в СНГ. Мебель среднего ценового сегмента была переведена для продаж в гипермаркеты «ЛЕРУА МЕРЛЕН». Количество мебельных салонов возросло до 25 собственных фирменных салонов в Москве, 10 фирменных салонов в регионах РФ, 180 салонов дилеров. Подчиненные службы: коммерческий отдел, бухгалтерия, финансовый отдел, маркетинг, юридический отдел, отдел персонала, отдел развития нового продукта, производство, склад, отдел ВЭД, отдел логистики. В 2011г. количество сотрудников составило более 1 000 человек, Компания вошла в тройку лидеров мебельного рынка РФ по производству кухонь, интерьеров и аксессуаров премиум-сегмента. Прибыль Компании выросла на 80%.

4 года 10 месяцев

ноябрь 2001 — август 2006

Коммерческий директор

ООО "КУХНИ АТЛАС ЛЮКС" (Производство, оптово-розничная реализация кухонной мебели премиум сегмента в России и ближнем зарубежье, В*2В. Сеть собственных салонов и салонов дилеров в Москве и Регионах Р.Ф), Москва

Производство, оптово-розничная реализация кухонной мебели бизнес-сегмента в России и ближнем зарубежье. Собственная сеть мебельных салонов: в Москве, регионах РФ, дилерская сеть в Москве и Московской области. Кол-во сотрудников компании: 600.

Обязанности:
• Руководство коммерческой службой.
• Разработка и вывод на рынок новой продуктовой линейки.
• Развитие сети фирменных салонов розничных продаж.
• Расширение дилерской сети в Москве и регионах РФ.
• Анализ, оптимизация бизнес-процессов и ФХД Компании.
• Координация работы офиса, производства, склада, доставки, сервиса.

Достижения:
Мной была увеличена ассортиментная линейка выпускаемой продукции бизнес-сегмента и выведено на мебельный рынок 12 новых для Компании коллекций кухонной мебели в среднем ценовом сегменте. Расширена розничная сеть фирменных салонов с 12 до 18 магазинов в Москве. За счет внедрения нового продукта «среднего» ценового сегмента расширена дилерская сеть в Москве и регионах РФ с 60 до 100 филиалов. Создан учебный центр. Объем продаж был увеличен в 2 раза.

7 лет 11 месяцев

январь 1994 — ноябрь 2001

Бортинженер самолета ТУ-154

ОАО «Внуковские Авиалинии» (Обеспечение перевозок пассажиров на внутренних и международных воздушных линиях гражданской авиации.), Москва

• Лётная эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей, обеспечение безопасности авиационных перевозок.
• Бортинженер самолёта ТУ-154 первого класса с допуском к выполнению полётов на международных воздушных линиях.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1990 г.

МИИГА - Московский институт инженеров гражданской авиации., г. Москва

Факультет: Механический

Специальность: Наземная эксплуатация воздушных судов и авиадвигателей

Высшее

форма обучения

1993 г.

КИИГА - Киевский институт инженеров гражданской авиации., г. Киев

Факультет: Факультет летной эксплуатации воздушных судов.

Специальность: Техническая эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей

Высшее

Вечерняя форма обучения

2006 г.

Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, г. Москва

Факультет: Общее, стратегическое управление

Специальность: Мастер делового администрирования

7 дней

Дата окончания: февраль 2015 г.

"Обучение по кухонной мебели компании HACKER"

Бизнес центр HAСKER-PANORAMA, г. Германия, Rodinghausen

5 дней

Дата окончания: октябрь 2011 г.

"Тренинг тренеров по продажам"

Тренинговая компания "ЖСЛ", г. Москва

5 дней

Дата окончания: сентябрь 2011 г.

"Технологии успешных продаж"

Тренинговая компания "ЖСЛ", г. Москва

3 дня

Дата окончания: август 2008 г.

Управление боеспособным отделом продаж

Бизнес школа "SRC", г. Москва

3 дня

Дата окончания: сентябрь 2008 г.

Ключевые навыки руководителя

Группа компаний "Интелект инвест", г. Москва

3 дня

Дата окончания: октябрь 2005 г.

Повышение эффективности системы продаж

Группа компаний "Интелект инвест", г. Москва