Директор по развитию бизнеса/ Руководитель бизнес направления/ Директор проектов

9 лет 7 месяцев

январь 2016 — наст. время

Менеджер по развитию бизнеса, Руководитель проектов

Развитие бизнеса и проектная практика (ИТ), Москва

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Провел анализ российского B2B рынка, конкурентов, приоритезировал ключевых клиентов и подготовил рекомендации по выходу на рынок и развитию бизнеса для зарубежной компании (поставщик ИТ-решений).
• Участвовал в подготовке коммерческих предложений по ИТ проектам для 4-х клиентов.
• Участвовал в продаже 4-х ИТ проектов (бюджеты до 50 млн руб.), подготовил и провел 10 презентаций для клиентов. В результате – 2 проекта были выиграны.
• Руководил 1 консалтинговым проектом по модернизации АИС для крупной энергетической компании (бюджет – 20 млн руб.).
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ рынка B2B, нормативной базы деятельности клиентов и изменений законодательства, подготовка и презентация коммерческих предложений, планирование проектов и ресурсов, управление проектной командой (7 человек), взаимодействие с клиентами на уровне ИТ-директоров и руководителей бизнес направлений.
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Office, MS Visio, MS PowerPoint, MS Project.
МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: методология продаж, PMBOK, ГОСТ 34.201-89, ГОСТ 34.601-90, ГОСТ 34.602-89, РД50-34.698-90, компонентное моделирование бизнеса.

1 год 8 месяцев

апрель 2014 — декабрь 2015

Strategic Planning Manager

Samsung Electronics (ИТ, производитель мобильных устройств и бытовой техники), Москва

Стартап по созданию B2B подразделения в России. Входил в состав команды управления дивизионом продаж B2B. Уровень подчиненности – локальный Директор дивизиона продаж B2B. Территория ответственности – Россия.
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Обеспечил реалистичный анализ емкости российского B2B рынка, селекцию и приоритезацию ключевых клиентов. Сфокусировал компанию на 7 индустриях и 2 регионах, 216 ключевых клиентах с общим потенциалом продаж более 80%.
• Внес вклад в разработку стратегии продаж на 2014-2015 годы, продажи выросли на 13%.
• Разработал и внедрил процедуры планирования и администрирования ключевых клиентов, мониторинга продаж. Провел более 300 сессий коучинга и планирования с 19 менеджерами по продажам.
• Обеспечил переход компании на более высокий уровень зрелости в области управления ключевыми клиентами, что было подтверждено в руководящих документах штаб-квартиры Samsung Electronics.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ и сегментирование B2B рынка, приоритезация ключевых клиентов, разработка стратегии продаж, управление ключевыми клиентами, управление продажами, администрирование ключевых клиентов в CRM, разработка процедур планирования работы с ключевыми клиентами, проведение тренингов и сессий коучинга.
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Excel, MS Visio, MS PowerPoint, GSBN CRM.
МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: корпоративная методология продаж, процессы и процедуры управления ключевыми клиентами, KNOX, IoT, Enterprise Mobility, BYOD, Tizen.

9 лет 5 месяцев

октябрь 2004 — март 2014

Business Development Executive, Senior Consultant

IBM East Europe/Asia (ИТ, программное и аппаратное обеспечение, консалтинг), Москва

Стартап нового бизнес направления в России по созданию «Разумных городов». Входил в состав подразделения продаж – IBM Sales & Distribution. Уровень подчиненности – локальный Директор по продажам компании, отчетность – европейский Директор по развитию бизнеса по созданию «Разумных городов». Территория ответственности – Россия и СНГ. Уровень управления – команда из 3-х человек.
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Участвовал в продажах ИТ-решений и консалтинговых проектов с конверсией более 50% (бюджеты до 100 млн рублей).
• Руководил 7 комплексными проектами, включая 1 проект Мирового банка (бюджеты 10 - 42 млн руб.), управлял проектными командами (7 – 150 человек).
• Участвовал в 13 проектах (включая 2 проекта Мирового банка) для крупных федеральных компаний в различных индустриях – РЖД, ФТС РФ, МФ РФ, МВД РФ, Ростелеком, Северсталь, Норильский Никель, Газпром Банк, Номос Банк, Ханты-Мансийский Банк и других (бюджеты до 50 млн руб.).
• Более 1, 5 лет управлял частью деятельности ОУП в крупнейшей в России программе внедрения SAP в Северстали.
• Разработал бизнес-кейс по созданию лаборатории по «Разумным городам», обеспечил разработку стратегии, сегментирование и приоритезацию 24 ключевых клиентов.
• Лидировал в подготовке коммерческих предложений для администраций 15 городов – Москвы, Краснодара, Тюмени, Уфы, Астаны и др., администрации Президента республики Башкортостан, МЧС Татарстана, 3-х технопарков – Сколково, Иннополис, Новосибирского Академгородка.
• Выступил перед ИТ–сообществом и клиентами более чем с 26 публичными докладами.
• Награжден Национальной премией в области ИТ безопасности за результаты, достигнутые в проекте Мирового банка.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ рынка, приоритезация ключевых клиентов, разработка стратегии, управление продажами и воронкой продаж, управление ключевыми клиентами, подготовка презентаций и выступление перед аудиторией. Анализ потребностей клиентов, текущего состояния бизнеса и ИТ, компонентное моделирование бизнеса, разработка ТЗ, подготовка коммерческих предложений и тендерной документации, планирование проектов и ресурсов, управление проектами и проектными командами, управление затратами и договорами, управление подрядчиками, управление взаимоотношениями с клиентами на уровне директоров и руководителей бизнес направлений.
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Office, MS Visio, MS PowerPoint, MS Project, Oracle Siebel CRM, IBM Lotus Notes, IBM Connect, IBM Sametime.
МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: IBM Signature Selling Methodology, IBM Client Value Method, IBM Global Services Method, IBM Worldwide Project Management Method, Seven Keys to Success, PMO, Component Business Modelling, IBM SOA Methodology, IBM Smart Planet Methodology, Smarter Cities, Smart video analytics, Intelligent Operation Center, AI, BI, ERP SAP.

6 лет 2 месяца

август 1998 — октябрь 2004

Исполнительный директор учебного центра, руководитель проектов

Avicomp Services (ИТ, разработка и внедрение АИС), Москва

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Вывел на рынок «с нуля» новый бизнес - корпоративный учебный центр, обеспечил его сертификацию и управление деятельностью в течение 2-х последующих лет.
• Руководил 5 проектами (бюджеты до 6 млн рублей).
• Участвовал в проекте Мирового банка по разработке АИС для Федерального казначейства МФ РФ (бюджет – 14 млн долларов США). Обеспечил внедрение АИС в МФ РФ, Управлении Федерального казначейства по г. Москве, Московской области и Ставропольскому краю, а также еще в 13 регионах России.

15 лет 7 месяцев

август 1982 — март 1998

Начальник лаборатории ЦНИИ, СНС, МНС

Министерство обороны (Государственная служба), Москва

Планирование и выполнение НИОКР

Высшее

Вечерняя форма обучения

1990 г.

МГУ им. Ломоносова, г. Москва

Факультет: Вычислительная математика и кибернетика

Специальность: Прикладная математика

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1982 г.

Высшее военное командно-инженерное училище им. Н.И.Крылова, г. Харьков

Факультет: Математическое обеспечение АСУ

Специальность: Прикладная математика

Управление продажами

Учебный центр Samsung, г. Москва

Управление ключевыми клиентами и закрытие сделок

Учебный центр Samsung, г. Москва

Корпоративный метод продаж IBM

Учебный центр IBM, г. Москва

Концепции и принципы управления проектами

Учебный центр IBM, г. Москва

Основы управления проектами

Учебный центр IBM, г. Москва

Управление рисками и проблемами в проектах

Учебный центр IBM, г. Москва

Управление договорами

Учебный центр IBM, г. Москва

Управление кризисными проектами

Учебный центр IBM, г. Москва

Лидерство в управлении проектами

Учебный центр IBM, г. Москва

Подготовка успешных коммерческих предложений

Учебный центр IBM, г. Москва

Развитие бизнеса

Учебный центр IBM, г. Москва

Управление ценностью для клиентов

Учебный центр IBM, г. Москва

Развитие бизнеса и продвижение ИТ решений в области построения "Разумных городов"

Учебный центр IBM, г. Бухарест