Директор по продажам/Руководитель отдела продаж/Ведущий специалист

4 года 6 месяцев

ноябрь 2012 — май 2017

Директор по продажам

BRISHE (Свет), Москва

- Формирование и организация работы отдела продаж с "0"
- Определение стратегии работы отдела продаж: - Рынки сбыта
- Конкуренция
- Ценообразование
- Маркетинг
- Планирование
- Подбор персонала
- Обучение
- Мотивация
- Постановка задач
- Оперативное управление
- Разработка и внедрение мероприятий по увеличению сбыта
- Выявление неиспользованных резервов
- Ведение переговоров
- Командировки
- Анализ деятельности
- Бюджетирование
- Администрирование
- Планирование и составление заказов по закупкам продукции
Склад и логистика
- Организация работы склада (документооборот, логистика, складской запас, работа с рекламациями, ревизии, расходы)

2 года 9 месяцев

октябрь 2009 — июнь 2012

Руководитель Дивизиона

MW-LIGHT (Свет), Москва

- Управление продажами в Дивизионе
- Формирование отдела/подбор персонала
- Обучение/наставничество
- Оперативное управление отделом (7 сотрудников)
- Удаленное управление (2 сотрудника)
- Планирование
- Разработка и внедрение стратегий по развитию продаж в Дивизионе
- Постановка кратковременных и долгосрочных задач
- Контроль выполнения задач
- Анализ полученных результатов
- Отчетность (еженедельная, ежемесячная, квартальная, годовая)
- Поиск и ведение дистрибьютора компании
- Ведение ключевых клиентов компании
- Работа с дебиторской задолженностью
- Проведение оценки сотрудников
- Разработка мотивации
- Выполнение административных задач
- Коммуникации со смежными службами
- Разрешение конфликтных и спорных ситуаций с Партнерами

5 лет 2 месяца

август 2004 — октябрь 2009

Региональный менеджер

Лакра (ЛКМ и инструмент), Москва

- Планирование
- Выполнение планов по продажам торговых марок компании
- Разработка мероприятий по развитию дистрибьюторов и дилеров
- Проведение мероприятий по стимулированию продаж
- Количественная и качественная дистрибьюция
- Продвижением новых продуктов компании
- Работа с ключевыми клиентами
- Ведение переговоров
- Анализ полученных результатов
- Отчетность
- Управление дебиторской задолженностью
- Работа с возражениями и претензиями
- Планирование и реализация обучающих мероприятий
Работа с персоналом
- Разработка и постановка задач персоналу
- Контроль за исполнением и корректировка действий в процессе выполнения поставленных задач
- Опыт работы с удаленными сотрудниками
- Разработка мотивации
- Контроль за ведением клиентской базы компании
- Контроль за ведением переговоров и заключение контрактов
- Контроль работы по подготовке коммерческих предложений и проведения презентаций
Дополнительные навыки
- Планирование рекламных компаний
- Проведение анализа рынка цен
- Отслеживание каналов поступления товаров на выделенные территории
- Логистика

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2007 г.

МГИУ, г. Москва

Специальность: Экономика, бух.учет и аудит

Среднее специальное

Вечерняя форма обучения

2003 г.

Колледж, г. Гагарин

Специальность: Экономика, бух.учет и аудит

Неделя

Основы управления персоналом

Меркурий, г. Москва

Неделя

Жесткие переговоры

Еорд, г. Москва

Ведение переговоров

Меркурий, г. Москва