Руководитель проектов

11 лет 10 месяцев

август 2014 — наст. время

Менеджер отдела региональных продаж

ООО "Симбирск-Кроун" www.simbirsk-crown.ru (На российском рынке уже более 15 лет. Основным направлением деятельности является разработка, производство и продажа электроинструмента торговых марок "СТАВР" и "Kolner", также производство и продвижение бытовой техники "GALAXY".), Москва

Продвижение 3-х торговых марок на российский рынок: электроинструмента ТМ СТАВР и ТМ Kolner и мелко-бытовой техники ТМ GALAXY. Участие в тендерах, организация сбор и подготовка необходимой информации, согласование тех. заданий с заказчиком, требований к поставкам, срокам поставки, подготовка коммерческих предложений; тендерные поставка в Министерство обороны РФ. Так же активный поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, выявление у клиента потребностей, его проблем с поставщиками-конкурентами, работа с возражениями, работа с дебиторской задолженностью. Формирование спроса на продукцию путем "мнимого" дефицита, согласование акций и мотивационных программ с партнерами, направленная на увеличение продаж качественной и количественной дистрибуции. Мотивирование клиента на работу с нашими торговыми маркам, формирование матрицы с новыми партнерами, постоянная работа со всеми линейными руководителями по расширению ассортимента (разделение ассортимента по группам товара). Согласование с клиентом условий сотрудничества, протоколов разногласий, заключение договоров. Полное сопровождение клиента включая решение всех возникающих проблем, сглаживание конфликтных ситуаций, работа с рекламациями, взаимодействие с сервис центром. Выполнение поручений коммерческого директора. Отчетность непосредственно коммерческому директору о проделанной работе, работа в СRМ. Участие в выставках WorldBuild на двух крупнейших московских площадках в ЦВК «Экспоцентр» и в МВЦ «Крокус Экспо». в 2014 г., 2015 г. и 2016 г

1 год 6 месяцев

март 2013 — август 2014

Менеджер корпоративных продаж

Баусервис, ООО www.bauservice.ru (Дистрибуция керамической плитки и сантехники), Москва

Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с "0" и заключение договоров. Поиск, привлечение и сопровождение клиентов. Формирование ассортимента для новых клиентов Постоянное взаимодействие с ключевыми партнерами. Для достижения планируемого оборота с ключевыми партнерами компании постоянно ведется поэтапное расширения ассортимента. Командировки, ведение переговоров с первыми лицами компаний. Продвижение новой торговой марки керамической плитки CeraDim и Belarti, согласование с руководством компаний и выставление в салонах клиента собственного торгового оборудования с нашими торговыми марками. Достижение договоренностей с клиентами о работе в склад. Установление и развитие отношений, работа с первичной документацией работа по заключению договоров, выполнение плана продаж. Контроль отгрузок, документооборота, дебиторской задолженности. Увеличение объема продаж во всех каналах сбыта. Поиск и привлечение строительно-монтажных организаций. Составление графика поставок на объекты сантехники и плитки керамической. Исполнение обязательств по договору поставки перед заказчиком, соблюдение сроков, согласно подписанным графиком поставок, решение всех вопросов, возникающих в результате работы.

1 год

март 2012 — март 2013

Руководителя направления по работе с гипермаркетами

ООО "ТДВ" www.tdv.su (Компания занимается продажей различных моделей лестниц, гардеробных и стеллажных систем, барьеров безопасности.так же есть собственное производство по производству мебельных фасадов), Домодедово

Работа с федеральными розничными сетями формата DIY.
Управление группой 4 менеджеров, 2 оператора и 4 мерчендайзера .Организация и проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами.Качественное развитие отношений с существующими партнерами DIY.Оптимизация условий сотрудничества, поддержание и расширение ассортиментной матрицы, обеспечение условий лучшей представленности товара. Проведение ключевых переговоров с TOP-менеджерами DIY-сетей Опыт личного заключения договоров с сетями. Обсуждение и согласование протоколов разногласий.
Просчет и формирования ценообразования в зависимости от затратной части на вход в сеть: бонусы, маркетинг, доставка товара.Построение и контроль организационного процесса, решение логистических задач и минимизация транспортных, страховых расходов.Мониторинг рынка, определение необходимой концепции и ценообразования.
Планирование ежеквартальной и полугодовой потребности товара с учетом прогнозирования и развития продаж. Командировки.Ведение деловой переписки. Контроль соблюдения коммерческих условий по договорам
Для избежание штрафных санкций, согласно договоров, исключал возможность недопоставок, выполнял контроль исполнения заказов. Контроль дебиторской задолженности контрагентов.Ведение мерчандайзинга, еженедельная, ежемесячная постановка задач для группы торговых представителей.Проверка результата о проделанной работе.Ведение проектов по оформлению в новых гипермаркетах и торговых точках, рекламных экспозиций; Согласование с руководством выставления в гипермаркетах рекламной экспозиции нашей продукции (лестниц и систем ограждения для загородных домов)
Работа с подрядными организациями, выбор и оценка подрядчиков. Постановка задач производству, для изготовления необходимого рекламного оборудования
Согласование с монтажными бригадами сроков сдачи по установке в строительных гипермаркетах экспозиции.
Контроль выполнения монтажных работ на объекте и сдачи объекта. Организация документооборота по рекламно-производственным мероприятиям, подписания необходимых документов о приемке (подписание сторонами акта сдачи-приемки работ) .Работа с рекламациями .Отчет по итогам выполненной работы.
Имею опыт работы с такими компаниями как ООО "Промстрой" гипермаркеты "Аксорн", ООО "М2" гипермаркеты "Практика", ООО "Агава" гипермаркеты "МЕГАСТРОЙ", ООО "Компания "КОЛОРЛОН", ООО "Титан Строй", ЗАО "Техносистема" гипермаркеты Доминго, ЗАО УК "Старт", ЗАО "Стройдепо", ООО "Ростройпенза" гипермаркеты Вектор, ООО "Скит 2000", ЗАО "Торговый Дом "Южный", ООО «Электротехническая компания», ООО "Мир ремонта ХДМ-Юг", ООО "Аресенал Трейд" сеть гипермаркетов "СуперСтой" и "Стройарсенал" и т.д.

2 года 1 месяц

февраль 2010 — март 2012

Менеджер отдела региональных продаж

ООО "Евро Профиль" www.tplast.org (ТМ T.plast является ведущим производителем электроустановочных изделий и отделочных материалов. На заводе функционирует обширный ряд экструзионных линий), Москва

Внедрение и продвижение торговой марки T-Plast на электротехническом рынке низковольтного электрооборудования. Поиск, привлечение, построение, сопровождение и организация дистрибьюторской сети с"0". Формирование дилерской сети по бренду T-Plast по ЮФО и СКФО. Комплексная работа с дистрибьюторами, а также с клиентами второго и третьего уровня (дилеры, субдилеры, строительно-монтажные организации). Поиск и привлечение к сотрудничеству VIP-клиентов. Работа по установлению необходимых деловых контактов с крупными клиентами, поддержание деловых связей с крупными клиентами. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Консультативная помощь регионам (дилерам). Планирование и прогноз активных продаж (месяц, квартал, год). Посещения офисов продаж дистрибьюторов, дилеров и других типов клиентов с целью презентации продукции, акций и других мероприятий, проводимых компанией. Согласование с первыми лицами компаний о проведении акций для увеличения продаж. Экономическое обоснование проведения акции перед руководством и, определение затрат на её проведения. Так же согласование с первыми лицами компаний о стимулировании менеджеров по продажам, путём их мотивации с выставлением планов продаж. Анализ, поступающей информации о поведении рынка (акции, цены и др.) конкурентов, различных типов клиентов. Отчет перед непосредственным руководителем о проделанной работе и планах на следующий период (еженедельные, ежеквартальные и годовые планы) в установленные сроки и в установленной форме. Согласование с руководством планов развития подведомственной территории (планы продаж, количество дистрибьюторов, дилеров). Представление интересов и действие от лица Компании в рамках своих должностных обязанностей и компетенции. Увеличение объёмов продаж, отслеживание отгрузок, платежей, работа с дебиторской задолженностью. Изучение и развитие региона. «Реабилитация» утерянных клиентов. Участие в выставке «Экспоцентр» на Красной Пресне «Электро-2010» и «Электро-2011». Проведение переговоров на "высших" уровнях (с первыми лицами компаний)

2 года 9 месяцев

май 2007 — январь 2010

Руководитель группы региональных продаж

ЗАО ТПГ "ТЕРНА СВЕТОТЕХНИКА" www.swetotehnika.ru (Группа компаний "Светотехника" - производство и продажа светотехники Деятельность нашего светотехнического предприятия - производство и продажа осветительной и электротехнической продукции), Москва

Формирование отдела, поиск и подбор персонала, координация работы отдела, обучение. Руководство группой из 5 человек (4 менеджера и 1 оператор ), постановка и выполнение поставленных задач, обучение вновь принятых на работу сотрудников. Разработка мотивационных схем для менеджеров, контроль достижения ключевых показателей (KPI). Так же основной моей задачей было - вывод нового товара на рынок и дальнейшее продвижение на рынке бренда Cross Electro, продвижение товаров на вверенной мне территории, формирование дилерской сети с «0» (startup). Формирование дилерской сети по бренду Cross Electro в ЮФО и ПФО. Поиск, привлечение, сопровождение клиентов. Контроль качества работы с клиентами; Планирование продаж, увеличение объёмов продаж, общение с дилерами, командировки, отслеживание и контроль отгрузок, платежей, контроль финансовой дисциплины (условия предоставления отсрочки, контроль за своевременной оплатой, мероприятия по снижению просроченной задолженности); Изучение и развитие региона, привлечение новых клиентов, планирование продаж на месяц, квартал, год, поиск путей развития в регионе. Участие в выставке «Экспоцентр» на Красной Пресне «Электро-2008». Проведение переговоров на любых уровнях, заключение договоров, мониторинг и анализ конкурентной среды. По итогам 1 квартала 2008 г. лучший сотрудник отдела продаж, есть грамота.

2 года 6 месяцев

ноябрь 2004 — апрель 2007

Менеджер отдела продаж

ООО"Эст Фиш" www.estcom.ru (Производство и оптовая продажа переработанной рыбной продукции), Москва

Контроль за состоянием товарных запасов, составление Обработка поступающих заказов, планирование отгрузок товара, контроль за документооборотом, сопровождение отгрузок в сети согласно договору. Работа с гипермаркетами (Ашан, Русель-М). Опыт организации работы со стадии подписания контракта. Инициирование, подготовка и проведение переговоров с отделом закупок ЦО по разносторонним вопросам, ценообразование, утверждение матричного ассортимента, ротация, маркетинговые мероприятия, контроль исполнения полученных на переговорах договоренностей, решение текущих вопросов, деловая переписка. Работа по исключению штрафных санкций за отчетный период. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей по продажам и приходу денежных средств, анализ продаж, отчетность.

5 лет 3 месяца

июль 1999 — сентябрь 2004

Инженер отдела снабжения

ЗАО"Нипромтекс компани" www.nipromtex.ru (Деятельность компании: Крупнейший производитель текстиля в центральном регионе), Железногорск (Курская область)

Работа с начальниками участков, инженерами эксплуатации, службой главного механика и энергетика, работа с подрядчиками, согласование заявок от служб, и полное обеспечение их в сроки указанных в них. Закупка оборудования, ведение технических переговоров с поставщиками. Подготовка и подписание договоров. Отбор фирм – поставщиков, оценка конкурентоспособности предложений, достижение максимально выгодных для компании цен и условий поставки. Опыт продуктивного общения с поставщиками на предмет дополнительных привилегий и бонусов. Координация поставок сырья, контроль выполнения условий и сроков поставки, планирование остатков на складах для бесперебойной производственно-коммерческой деятельности предприятия. Анализ рыночной и конкурентной ситуации. Контроль и учета материалов (инвентаризация), ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками, отслеживание оплаты, активный поиск поставщиков основного сырья (волокно полиэфирное, пряжа), так же всеми вспомогательными материалами (запчасти, стройматериалы, сантехника и т.д.). Материально-техническое обеспечение компании, минимизация затрат, координация вопросов доставки товара, организация поставок согласно планов, планирование бюджета закупок сырья и материалов. Контроль документооборота, первичная бухгалтерия и сдача отчётности в бухгалтерию. Работа на выставках на ВВЦ, работа с Белоруссией по поставкам волокна полиэфирного, постоянный мониторинг цен. Выстраивание партнерских и долгосрочных отношений на выгодных условиях с поставщиками и подрядными организациями

Среднее специальное

Вечерняя форма обучения

2002 г.

Железногорский Горно Металлургический Колледж, г. Железногорск Курской обл.

Факультет: Экономики и менеджмента

Специальность: Менеджер

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

ПЛ-16, г. Железногорск

Факультет: Автомобиль и автомобильное хозяйство

Специальность: Техник механик