Директор по продажам

Высшее Дневная(очная) форма обучения 1998 г.

Саратовское Высшее Военное Инженерное Училище химической защиты, г. Саратов Факультет: Химический Специальность: Инженер - Технолог

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Водительские права:	Категории B

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы — 14 лет 3 месяца

• Октябрь 2017 —настоящее время
10 месяцев
Группа компаний
Москва
Коммерческий директор
Группа компаний по продаже ЗЧ на китайские грузовики, спецтехнику и легковой
автотранспорт.
Состав ГК - 17 магазинов (филиалов) по всей РФ.
Проект - систематизация работы (продажи, маркетинг, закупки и логистика), дальнейшее
управление и развитие ГК.

• Май 2017 —Октябрь 2017
6 месяцев
Первая Экспедиционная Компания (ООО "ПЭК")
Москва, www.pecom.ru
Территориальный директор по продажам
ПЭК - динамично развивающаяся компания в России, со штатом более 7000 человек.
Обязанности:
- Организация и управление продажами на вверенной территории (филиальная сеть, 45
филиалов);
- Подбор, развитие и обучение персонала (менеджеры по продажам, хантеры, начальники
отделов продаж и территориальные менеджеры);
- Планирование и прогнозирование продаж;
- Формирование целей для отделов продаж и планов по их достижению;
- Контроль выполнения плановых показателей продаж;
- Ведение и предоставление отчетности согласно графику;
- Внедрение системы отчетности для сотрудников на вверенной территории;
- Контроль выполнения обязанностей и специальных задач подчиненных;
- Командировки по городам присутствия (от 50% времени).

• Июль 2016 —Апрель 2017
10 месяцев
ООО "КСП сервис"
Москва, www.autojek.ru
Резюме обновлено 3 июля 2018 в 14: 59
Генеральный директор
Компания занималась оптовой и розничной торговлей автозапчастями. Мною осуществлялось
полное управление компанией, развитие стратегии и контроль над всей деятельностью
компании, а именно ВЭД, внешняя и внутренняя логистика, оптовый и розничный каналы
продаж, интернет-магазин, бухгалтерия, аналитика, закупки и склад. Проведена
реорганизация бизнеса, автоматизированы все бизнес-процессы по закупкам и продажам
автозапчастей. Покинул компанию в связи с решением собственников закрыть данный
бизнес. Максимально успешно проведены все мероприятия по окончанию операционной
деятельности компании, по извлечению максимальной прибыли и минимизации издержек.

• Май 2009 — Июнь 2016
7 лет 2 месяца
Универсал Спецтехника, ООО
Москва, www.u-st.ru
Директор департамента запасных частей
Компания мультибрендовая с широкой (более 40) филиальной сетью, 6 (шесть) Федеральных
округов. Управление Департаментом запасных частей на всей территории присутствия.
Начиная с 1 офиса и 1 направления (запчасти Komatsu) до 40 филиалов и 28 направлений
деятельности по запчастям - в полном объёме выстроил бизнес-процессы по закупкам и
продажам запчастей, сформировал склады запчастей на базе каждого филиала, разработал
системы ценообразования, провел работы по приему, адаптации и обучению персонала,
разработал и внедрил системы мотивации для всех категорий сотрудников Департамента -
более 100 сотрудников в подчинении (региональные руководители, начальники отделов
продаж, продакт-менеджеры, менеджеры клиентской поддержки, менеджеры по продажам).
Организовал и контролировал работу Департамента по полному циклу, начиная от поиска
поставщиков, закупок и заканчивая работой с клиентами, реализацией товаров конечному
покупателю.
Осуществлял планирование и бюджетирование направления. Нес персональную
ответственность и был замотивирован на выполнение планов по продажам и ликвидности
товарных запасов.
Лично вел работу с клиентами, проводил переговоры и согласовал условия сотрудничества на
уровне ПЛК. Частые командировки по всей территории присутствия - это норма.
Отладил и систематизировал работу с поставщиками запчастей (более 100) - Европа, Азия,
Япония, США, Россия. Заключены контракты, из которых 80% на условиях отсрочки платежа.
По объему закупок компания является ключевым потребителем запчастей и сопутствующих
товаров по многим брендам и направлениям.
Управление товарным запасом (ассортиментная матрица):
- повышение оборачиваемости товара с 1, 2 до 2, 9;
- коэффициент наличия более 70%;
- ликвидность (доля неликвида от общего стока) 17%.
Учитывая широкий профиль деятельности компании, это хороший показатель.

• Август 2006 — Май 2009
2 года 10 месяцев
машиностроительный завод Транспрогресс
Москва, www.transprogress.ru
Коммерческий директор
Завод по производству подъемных столов, стеллажного и складского оборудования.
Я отвечал за организацию, развитие и контроль всего производственного цикла, начиная от
закупок сырья, производства оборудования и заканчивая реализацией продукции конечным
потребителям (b/b, b/c).
Осуществлял планирование и бюджетирование.
На завод пришел на стадии его банкротства, в связи с чем, успешно провел реорганизацию и
оптимизацию всех бизнес-процессов. Мы расширили модельный ряд выпускаемой продукции,
сменили поставщиков сырья, повысили качество и выстроили каналы продаж оборудования.
Как результат:
- Снижены материальные запасы;
- Увеличен денежный оборот более, чем в 3 раза;
Никитин Олег • Резюме обновлено 3 июля 2018 в 14: 59
- Производство было обеспечено плановой работой на 2-4 месяца вперед;
- Предприятие вышло на стабильную прибыль.

• Май 2004 — Июль 2006
2 года 3 месяца
Универсал Спецтехника, ООО
Москва, www.u-st.ru
Менеджер по продажам
Продажа вилочных погрузчиков и складской техники.
Работал по активным продажам конечным потребителям и занимался развитием дилерской
сети, работал с 1-го дня образования нового направления по поиску и развитию дилеров.
Нашим отделом (4 человека) было открыто более 84 дилерских центров по России и СНГ.

 Ваши хобби, увлечения:

Повышение квалификации, курсы

• 2017 Повышение эффективности продаж
Бизнес-тренер Евгений Колотилов

• 2010 Критерии результативности. Умные зарплаты.
Система консалтинговых фирм ТРИЗ-ШАНС

• 2008 Изменение работы отдела продаж в период кризиса
Радмило М. Лукич

• 2005 Управление задачами и делегирование
Training & Coaching International

• 2004 Командообразование и корпоративная культура
Training & Coaching International

• 2004 Техника активных продаж
Центр деловой психологии "SPHERA"

 Прочие сведения о себе, комментарии:

• Опыт управленческой работы более 11 лет, в т.ч. на большой территории присутствия и на производстве
• Знаю все бизнес процессы, умею выстраивать и управлять бизнес процессами
• Умею организовать, спланировать, контролировать и расставить приоритеты
• Обладаю навыками планирования и бюджетирования направления деятельности
• Обладаю практическими навыками принятия решений и решения проблем
• Умею налаживать контакт с партерами и клиентами, в т.ч. на уровне ПЛК
• Никитин Олег • Резюме обновлено 3 июля 2018 в 14: 59
• Обладаю опытом формирования, управления и мотивирования команды на результат
• Отличные навыки межличностного и делового общения - одно из ключевых моих характеристик
• Стрессоустойчив, организован, быстрообучаем, активен и способен приспосабливаться к любой ситуации
• Уверенный пользователь ПК, 1С, Outlook и CRМ,
• Презентабельный внешний вид и грамотная речь
• Готов и есть огромное желание к полной смене проф. ориентации и новым проектам!
• Люблю и умею выстраивать дружеские и партнерские отношения с заказчиками,
• партнерами и коллегами.
• Лоялен и предан, обладаю отличными навыками межличностного и делового общения - это
• одно из ключевых моих характеристик.
• Открытый, "Человек команды", дисциплинирован, аккуратен, организован и нацелен на
• результат.
• Умею начинать дела и доводить их до положительного завершения.
• В работе и жизни предпочитаю новаторство и творческий подход.
• Люблю свежий воздух и активный образ жизни.
• Не курю, хобби - спорт (лыжи, велосипед, фитнес), автомобили.
• Во мне Вы точно найдете Руководителя, которому можно доверять как самому себе -
• честность и порядочность на 1-м месте!
• На жизнь смотрю радостно и верю только в Хорошее!