Regional sales manager

Высшее Дневная(очная) форма обучения 2012 г.	Мурманская академия экономики и управления, г. Мурманск Факультет: Менеджмент организации Специальность: Менеджер-экономист
Высшее Дневная(очная) форма обучения 2007 г.	Государственный университет морского и речного флота имени адмирала С.О. Макарова, г. Санкт-Петербург Факультет: Инженер по специальности Эксплуатация перегрузочного оборудования портов и транспортных терминалов Специальность: Специалист

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Знание иностранных языков:	Английский (Свободный)
Водительские права:	Категории B

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы — 9 лет 11 месяцев

• Март 2016 —настоящее время
2 года 5 месяцев
Фирменный Торговый Дом Царицыно
Москва, www.tsaritsyno.ru/
Дивизиональный менеджер
Фирменный Торговый Дом "Царицыно" - производитель колбасных изделий и деликатесов.
Должностные обязанности и функции:
-выполнение планов продаж и обеспечение плановой доходности.
-управление всеми каналами продаж на территориях СЗФО( Санкт-Петербург, Архангельск,
В.Новгород, Псков Вологда), ЦФО (Тверь, Тула, Курск, Воронеж) и ПФО (Нижний Новгород,
Пенза, Саратов, Энгельс).
-разработка и реализация стратегии развития регионов.
-формирование и управление структурой региональных сотрудников В подчинении 35 человек
( 5 RSM, 4 SV, 26 ТП ). Внедрение стандартов работы, а также мотивационных программ.
-формирование и управление текущим пулом сетей и дистрибьюторов(оценка/поиск/смена).
-подготовка и проведение переговорных компании с ЛС региона(КУ, P&L, План ТМА, оценка
сервиса).
-разработка и согласование ТМА для всех каналов продаж, контроль эффективного проведения.
-расчет и оценка прибыльности/затрат дистрибьюторов и сетей.
-контроль поступления денежных средств, работа с ПДЗ.
-мониторинг рынка и оценка возможностей для увеличения доли по всем категориям
продукции.
-регулярное и своевременное предоставление отчетности;
-взаимодействие со смежными функциями (логистический отдел, юристы, бухгалтерия, отдел
маркетинга, служба СБ)
Достижения: Увеличение ТО 2016/2017 в натуральном выражении на 54%. Развитие продаж с
"0" и достижение планового ТО по итогам 3 месяцев, необходимого для окупаемости и запуска
эксклюзивной команды продаж в г. Воронеж, г. Тверь.

• Ноябрь 2015 —Март 2016
5 месяцев
ГК Тарпан
Москва, tarpantea.ru
Региональный менеджер
ООО"Тарпан"- Чайный производитель ТМ Bazilur и Типсон и Кофейный дистрибьютор.
Должностные обязанности и функции:
- выполнение плана продаж sell in и проектов по региону ЦФО
- управление пулом дистрибьюторов и КА,
- проведение переговоров;
- контроль дебиторской задолженности;
- рекомендация и регулирование необходимого товарного заказа/ запаса на складе
дистрибьютора;
- работа с LkA (локальными сетевым клиентами).
- подготовка коммерческих и доп. соглашений;
- согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей;
- листинг и ротация SKU, расширение географии представленности;
- контроль уровня выполнения заказов;
- мониторинг и ценовое позиционирование мы/конкурент, анализ и оценка конкурентных
преимуществ.
Достижения:
Увеличение товарооборота 4 кв 2014 к 4 кв 2015 на 18% в денежном выражении. Подписание
КУ на 2016 с сеть СпарТула ввод 12 SKU.
Причина ухода: переход на позицию выше.

• Январь 2014 —Сентябрь 2015
1 год 9 месяцев
PepsiCO/Вимм-Билль-Данн (молочный бизнес)
Мурманск, www.wbd.ru
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
"ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" PepsiCo- молочный бизнес.
Должностные обязанности и функции:
- выполнение планов продаж SI и SO и спец. задач по региону СЗФО (Мурманск,
Петрозаводск).
- работа со всеми каналам продаж (Дистрибуторы, LKA, NKA, Horeka, ОПТ);
- формирование и управление структурой отдела продаж, (подбор, обучение, мотивация,
наставничество, составление PDR по сотрудникам).В подчинении 37 человек (2 координатора,
3 SV, 20 SR, 12 MR);
- контроль за соблюдением КУ, сверка и использование фондов развития продаж на
дистрибьюторах;
- рекомендация и регулирование необходимого товарного запаса/заказа на складе
дистрибьюторов;
- контроль ДЗ и работа с ПДЗ;
- контроль за соблюдение КУ в сетях (доля полки, планограммы, списания, уровень service
level, расчет и контроль P&L; );
- проведение переговоров и согласование КУ на год с сетями (листинги и ротации SKU,
расширение географии).
- инициирование и проведение эффективного проведения ТМА;
- подготовка презентаций по итогам работы;
- мониторинг доли рынка и оценка возможностей для развития по всем категориям
продукции;
- взаимодействие со смежными службами (отдел логистики, бухгалтерия, юридический отдел,
отдел кадров).
Достижения:
Увеличение ТО компании на территории Карелии на 38% 2013/2014. Смена и запуск нового
дистрибьютора с “нуля” и выход на запланированный ТО по истечении 4 месяцев.По итогам
полугода команда признана лучшей на СЗФО. Замещал руководителя RSM на время его
отпуска (зона ответственности СЗФО).
Причина увольнения: смена места жительства, переезд в г. Москву.

• Июль 2010 —Декабрь 2013
ROSHEN, Кондитерская корпорация
Мурманск, www.roshen.com.ua
3 года 6 месяцев Супервайзер
Roshen-кондитерская корпорация
Должностные обязанности и функции:
- выполнение планов продаж SO и спец задач.
-работа со всеми каналами, включая федеральные сети;
-планирование (месячное, квартальное, годовое)
- проведение переговоров на различных уровнях;
- подготовка коммерческих и доп соглашений;
- проведение презентаций;
- ротация/листинг SKU, контроль уровня выполнения заказа;
- разработка и проведение маркетинговых активностей
- работа с командой, подбор, обучение, мотивация, полевое сопровождение, аудит; В
подчинении 11 человек (6 ЭТП, 5 МР).
- контроль ПДЗ;
-взаимодействие со смежными службами (сб, бугалтерия, отдел кадров, служба доставки и
склада, служба обеспечения по вопросам выписки)
Достижения:
2010/2011 рост по территории составил 130%, отправлен на двухмесячное обучениев г. Киев.
Разработал и реализовал план развития территории на год 2012/2013, рост по территории
составил 31%. Получил максимальный грейд супервайзера "master" Перевод на должность
территориального супервайзера по развитию сетевых продаж, зона ответст. Мурманская обл и
Республика Карелия.
Причина увольнения: уменьшение объемов продаж в связи запретом ввоза продукции из
Украины.

• Август 2008 —Июнь 2010
1 год 11 месяцев
МЕГАПОЛИС Мурманск, ООО
Мурманск, www.gkm.ru
Торговый представитель
Обязанности:
- выполнение плановых показателей;
- заключение договоров;
- контроль и недопущение OOS
- мерчендайзинг;
- анализ текущих продаж;
- контроль первичной бухгалтерии и работа с дебиторской задолженностью.
- замена торгового представителя и супервайзера на время отпускного периода.
Достижения:
1-ое место в полугодовой программе "стань чемпионом". Получил максимальный 5-го грейд.
1-ое место за выполнение Extra плана по ТМ "Flamagaz" 2-ое место за выполнение отдельной
мотивационной программы IТG;
c июля 2008г - team leader команды.
Причина увольнения, переход в другую компанию на позицию выше.

 Ваши хобби, увлечения:

Курсы:

• 2016 NEGOTIATION SKILLS
• Фирменный торговый дом "Царицыно", сертификат

• 2013 Time Managment
• ROSHEN, Кондитерская корпорация, сертификат

• 2012 Эффективные переговоров
• ROSHEN, Кондитерская корпорация, сертификат

• 2012 Управление персоналом
• ROSHEN, Кондитерская корпорация, сертификат

• 2012 Организация работы Супервайзера
• ROSHEN, Кондитерская корпорация, сертификат

• 2012 Системный подход к продажам
• ROSHEN, Кондитерская корпорация, сертификат

• 2008 Навыки эффективных продаж
• ООО Мегаполис, сертификат

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Самоорганизован, уверен в себе, умею расставлять приоритеты и добиваться поставленных
целей, порядочен и честен, стремлюсь к профессиональному развитию и росту.
Женат, двое детей.
Увлечения: Плавание, сноубодр, велотуризм.