Менеджер по продажам

9 лет 2 месяца

июнь 2016 — наст. время

Главный специалист

УФПС (Финансовые услуги), Мосва

Поиск и привлечение клиентов для последующей продажи финансовых услуг – электронных переводов денежных средств B2C, C2B;
Подготовка коммерческих предложений, презентаций;
Проведение переговоров с ЛПР, оформление и заключение договоров, дальнейшее сопровождение клиента на всех этапах оказания услуг;
Работа с социальными партнерами и страховыми компаниями: ПФР РФ, ФСС РФ, НПФ, ВТБ-Страхование жизни, ППФ Страхование жизни, Росгосстрах и прочие.
Подготовка оперативной отчетности по установленным формам (план/факт);
Анализ финансовых показателей, применяемых тарифов;
Участие в процессе бюджетирования и планирования доходов, БДР, БДДС;
Работа с дебиторской задолженностью, составление претензионных писем;
Внутренний СЭД, работа в CRM

9 месяцев

июнь 2015 — март 2016

Региональный менеджер ЦФО

ООО Люкс-Инвест (Слабоалкогольные напитки), Москва

Поддержание и развитие клиентской базой на закреплённой территории ЦФО и ПФО;
Продвижение продукции компании (слабоалкогольные пивные напитки, медовуха) проведение презентаций;
Контроль первичных, вторичных продаж и стоков дистрибьютора, поддержание полного ассортимента компании, ввод новинок;
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, прогноз и согласование объемов продаж с каждым дистрибьютором; подписание дистрибьюторских соглашений;
Контроль дебиторской задолженности;
Обеспечение эффективной работы региональных сотрудников, создание отчетов на еженедельной основе;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж, проведение обучения торгового персонала на базе дистрибьютора.

1 год 6 месяцев

декабрь 2013 — май 2015

Региональный менеджер

ООО Бест-алко (Оптовые продажи алкогольной продукции), Москва

Создание региональной клиентской базы с нуля;
Управление продажами: формирование условий дистрибьюторских соглашений с ежемесячными планами SELL-IN, SELL-OUT;
Организация продаж с ключевыми клиентами (подключение федеральных и локальных торговых сетей); .
Проведение маркетинговых программ на базе дистрибьютеров и локальных торговых сетях;
Сбор, подготовка аналитической информации по продажам, формирование прогнозов заказов, контроль отгрузок в соответствии с прогнозами;
Обеспечение выполнения ключевых показателей прибыльности и рентабельности компании;
Планирование и контроль необходимого складского стока продукции.

6 лет 10 месяцев

февраль 2007 — декабрь 2013

Руководитель Дивизиона ЦФО и ЮФО

ООО Статус-групп (Оптовые продажи алкогольной продукции), Москва

Выполнение плана продаж и KPI (от 105%), контроль за промежуточными результатами, обсуждение их с дистрибьюторами на регулярной основе;
Полная отчетность по каждому каналу сбыта: дистрибьютор, локальных торговые сети, традиционная розница;
Увеличение объема продаж (sell-out +42%), повышение лояльности дистрибьютора;
Четкая система контроля продаж, используя систему Lawson.
Прогноз, планирование продаж на территории;
Организация обособленных представительств (проведение ежеквартальных собраний);
Работа с командой дистрибьютора во всех каналах продаж, координация действий с ответственными сотрудниками дистрибьютора, полевые визиты, аудит, мониторинг;
Частые командировки в регионы (70% рабочего времени);
Контроль дебиторской задолженности.

3 года 6 месяцев

январь 2004 — июнь 2007

Региональный менеджер ЦФО

ЗАО ТД Арома (Оптовые продажи алкогольной продукции), Мосвка

Развитие продаж и продвижение широкого ассортимента алкогольной продукции;
Разработка условий работы с существующими и новыми клиентами, построение долгосрочного сотрудничества, разработка и соблюдение ценовой политики в рамках своего сегмента;
Контроль соблюдения договорных обязательств;
Контроль дебиторской задолженности.

1 год 3 месяца

сентябрь 2002 — ноябрь 2003

Региональный менеджер УФО

ООО Лудинг (Оптовые продажи алкогольной продукции), Москва

Заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений с партнерами на вверенной территории УФО;
Организация системы дистрибуции; развитие АКБ по всем каналам сбыта (традиционная розница, локальные сети, HoReCa);
Формирование коммерческой политики, контроль и анализ ценообразования на территории (составление ценовых соглашений), работа с ассортиментной матрицей, развитие, вывод новых торговых марок;
Выполнение плановых показателей по продажам;
Обеспечение реализации рекламных проектов по продвижению продукции
Контроль дебиторской задолженности

3 года

октябрь 1999 — сентябрь 2002

Технолог

ЗАО Продрасторг (Производство алкогольной продукции), Москва

Разработка ТИ;
Регистрация новых ТМ алкогольной продукции;
Контроль производимой продукции на предприятиях компании;
Проверка сертификатов, накладных и др. сопутствующих товарам документов;
Помощь в Отделе продаж по формированию заказов.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1992 г.

МГУПП, г. Москва

Факультет: Биотехнологии

Специальность: Инженер-технолог бродильный производств