Коммерческий директор

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы — 19 лет 7 месяцев

• Февраль 2008 —Сентябрь 2017
9 лет 8 месяцев
ООО "Истра"
Москва, https; //i-keramika.ru
Генеральный директор
Полное руководство фирмой, организация оптовой торговли и представительства испанских
фабрик производителей керамической плитки и керамогранита на территории РФ (являлся
агентом фабрики Keraben). Создание региональных складов, работа с сетевыми магазинами,
работа с дизайн студиями. Формирование команды и руководство ей.
Создание интернет магазина. Оборот магазина http: //керабен.рф, составлял 17% оборота
фабрики на территорию РФ
Оперативное руководство компанией;
Разработка стратегии работы отдела продаж, и непосредственное руководство им.
Анализ эффективности и планирование деятельности;
Активный поиск клиентов, налаживание взаимовыгодных долгосрочных отношений с
потенциальными клиентами, поиск и привлечение архитекторов и дизайнеров, контрактные
продажи;
Отладка бизнес-процессов, доработка существующих и внедрение новых инструментов
получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров и презентаций, Создание сайта i-keramika.ru, под контрактные
продажи материала из Испании.
Оперативное руководство компанией;
Разработка стратегии работы отдела продаж;
Анализ эффективности и планирование деятельности;
Активный поиск клиентов, налаживание взаимовыгодных долгосрочных отношений с
клиентами, поиск и привлечение новых каналов сбыта;
Разработка нового бизнес процесса по торговле напрямую с фабрик Испании.
Отладка бизнес-процессов, доработка существующих и внедрение новых инструментов;
Проведение переговоров и презентаций. Участие в региональных семинарах проводимых
Торговым представительством Испании для дизайнеров и дистрибьютеров на территории РФ.
Участие в международных выставках CERSAE (Италия), CEVISAMA (Испания), Batimat в
качестве агента фабрики

• Февраль 2010 —Ноябрь 2015
Keraben Grupo
Резюме обновлено 26 октября 2018 в 10: 20
5 лет 10 месяцев Испания, kerabengrupo.com
Агент фабрики
Продвижение торговой марки на территории России. Сформировал сбытовую сеть, помогал с
организацией процесса доставки из Испании. Представлял фабрику на всемирных выставках
Cersae, Cevisama, Mosbild. Совместно с торговым представительством Испании проводил
семинары для дилеров и дизайнеров на территории РФ (Новосибирск, Красноярск, и т.д.)
Сформировал дилерскую сеть, повысил положительный имидж бренда на территории РФ.
Увеличил продажи на 25 %. Создал интернет портал Керабен.рф, с представлением всей
продукции фабрики. И за 2015 г сделал оборот этого портала 17% всех отгрузок фабрики на
российский рынок

• Октябрь 1997 —Август 2007
9 лет 11 месяцев
КлючСтройарсенал
Москва
Заместитель генерального директора
Торговля строительными и отделочными материалами.Создание региональной
франчайзинговой сети. Организация оптовой торговли. Расширение дилерской сети .
Создание команды. Опыт руководства коллективом 100-150 человек.
Ввод новых торговых марок на рынок России(Caparol, Tarkett, Imola, Marburg и т.д.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Разработка и контроль реализации стратегии продаж;
Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж;
Управление коммерческой службой компании (формирование команды, планирование
работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем,
организация обучения);
Сегментация клиентской базы – территориальное деление, маршрутизация, анализ и
Ходус Вадим • Резюме обновлено 26 октября 2018 в 10: 20
прогнозирование продаж, включая управление ассортиментом в клиенте, подбор и
балансировка коммерческих условий для клиентов;
Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями;
Оптимизация товарной матрицы, анализ рентабельности продаж в разрезе клиентов и
категорий;
Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в
зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом;
Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции);
Контроль над собираемостью дебиторской задолженности, сокращение просроченной
задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами;
Планирование и бюджетирование;
Оптимизация бизнес-процессов.
Активная жизненная позиция, оптимист, работаю на результат. Большой опыт в
продажах, от менеджера до ген.директора. Смотрю на работу со стороны собственника.
Зарегистрирован в Агентстве стратегических инициатив, проходил обучение по программе
корпоративный директор.Офицер запаса.Аналитический склад ума. Гражданский диплом
МВТУ им Баумана.
Опыт работы в e-commerce; понимание онлайн-маркетинга, бизнес-процессов
интернет-продаж.
Знание основ вёрстки, разработки, UX/UI, SEO.
Опыт работы с Яндекс.Директ, Google Ads, системами колл-трекинга и аналитики.
Опыт работы и знание рынка отделочных материалов.
Стратегическое мышление, системность, организованность.
Умение четко формулировать мысли и налаживать коммуникацию.
Амбициозность, нацеленность на результат‚ умение быстро думать и принимать решения‚
стрессоустойчивость‚ умение брать на себя ответственност