Менеджер по работе с федеральными сетями

2 года 4 месяца

июль 2016 — октябрь 2018

Менеджер по работе с федеральными сетями

ООО "Альянс" (Оптовая торговля), Г.Москва

Работа с сетями Х5 Reail Group (Карусель, Перекресток, Пятерочка)(отдел food/ non food), АШАН (Auchan), Мосхохторг, Леруа Мерлен, Метро, Касторама Рус, Крокус сити Групп по товарной категории- удобрение для сада и растений Pokon, луковицы цветов, рассада, саженцы, растения разных видов, семена, срезка (елки, букеты и др.) товары для сада и огорода.

Планирование встреч, переговоров с ЛПР поддержание и развитие долгосрочных отношений, пролонгация договоров.
Составление коммерческих предложений и презентаций, участие в формировании ценообразования, утверждении цен, ввод и ротация ассортиментной матрицы, тендеры.
Контроль соблюдения коммерческих обязательств с сетями. Организация проведения промо/ акций, презентации.
Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
Поиск, разработка товарного вида продукта (упаковка, дизайн), работа с печатными фабриками.
Контроль качества товара (импорт, РФ).
Отслеживание отгрузок, остатков на складах, резервов, первичной документации, работа с рекламациями.
Отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
Анализ деятельности конкурентов, мониторинг рынка.
Эффективное взаимодействие со смежными службами компании в целях качественного выполнения обязательств по поддержанию бизнес-процессов.
Планирование годового бюджета.
Ведение и предоставление руководству установленной ежемесячной отчетности.

Знание 1С 8.2 Торговля и Склад Управленческий учет, продвинутый пользователь ПК MS Office: Outlook, Excel, Word, Power Point, Internet, Bat, Mozilla Thunderird.

6 месяцев

ноябрь 2015 — май 2016

Менеджер по работе с федеральными сетями

ООО "Фантазер" (Производство /оптовая торговля), Г.Москва

Производство товаров для детского творчества
Собственное производство товаров для детского творчества
Работа с федеральными и локальными сетями в т.ч. дистрибьюторство с сетями Х5, О, Кей, Лента, Метро, Зельгрос, Гиперглобус, Мир Детства (БубльГум), Азбука Вкуса по товарной категории товары для детского творчества.
Взаимодействие с ЛПР, участие в переговорных процессах.
Ведение деловой переписки, подготовка коммерческих предложений.
Поддержание, расширение, листинг/ротация матрицы.
Согласование и проведение промо и маркетинговых мероприятий.
Соблюдение договорных обязательств, расчет и проведение маркетинговых соглашений.
Прием и обработка заказов, полный документооборот.
Ведение и учет отгрузок, резерв товара со склада производства компании. Анализ остатков. Рассмотрение претензий и их устранение.
Контроль ДЗ и своевременных оплат по счетам.
Различная отчетность по периодам, отчет по плановому бюджету компании. Организация и контроль качественной работы мерчандайзенгового агенства.
Взаимодействие с логистическим отделом, транспортными компаниями и курьерской службой компании.
Ежемесячный мониторинг конкурентных товаров и поставщиков. Участие в профильных выставках.

1 год 8 месяцев

февраль 2014 — октябрь 2015

Менеджер по работе с федеральными сетями

ООО Стрелец (Оптовая торговля), Г.Москва

Работа с сетевыми гипермаркетами Азбука Вкуса, Магнолия, Гиперглобус, Зельгрос, Алми по товарной категории-продукция мясных и сырных изделий.
Подготовка коммерческих предложений.
Согласование условий по поставкам продукции и реализация промо и маркетинговых мероприятий в сетевых магазинах.
Частичная занятость.

3 года 6 месяцев

сентябрь 2010 — февраль 2014

Руководитель по работе с федеральными сетевыми магазинами

ЗАО Инженерный центр «Акватория Тепла» (Оптовая торговля), Г.Москва

Работа с федеральными сетями МЕТРО (METRO Cash&Carry), ОБИ (OBI), Леруа Мерлен (Leroy Merlin), Касторама (Castorama), Агава, участие в переговорных сессиях, встречи с ЛПР, поддержание партнерских отношений.
Согласование коммерческих условий, подготовка, подписание, пролонгация договоров. Ведение деловой переписки.
Планирование затрат, контроль выполнения плановых показателей. Участие в формировании ценообразования. Анализ продаж, инициирование мероприятий, направленных на увеличение оборотов.
Отслеживание и контроль ДЗ.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, их реализация, оценка эффективности их проведения. Контроль расчета бонусов и премий по контрактам.
Взаимодействие с поставщиками импортных и российских товаров.
Оптимизация процессов при поддержке соответствующих отделов внутри компании. Участие в разработке новых видов продукции (новые бренды), расширение товарной матрицы.
Участие в аукционах (электронный торговля).
Работа в бухгалтерской управленческой программе учета 1С, 8.2
Оперативное выполнение задач и поручений руководства компании.
- ------------------------------------------------------------------------------------

Менеджер по работе с федеральными сетями, 1год, 5 мес.

Работа с федеральными сетями (DIY), продажа товаров в сетевые гипермаркеты МЕТРО (METRO Cash&Carry), ОБИ (OBI), Леруа Мерлен (Leroy Merlin), Касторама (Castorama), Агава по товарному ассортименту отопление и водоснабжение, электробытовая техника.
Поиск новых сетевых клиентов. Взаимодействие с существующими сетями. Ведение деловой переписки.
Участие в проведении переговоров, согласовании коммерческих условий, подготовке и подписанию договоров.
Развитие продаж продукции СТМ, расширение товарного ассортимента.
Ведение деловой переписки. Подготовка коммерческих предложений, листинг, изменение цен.
Координация бесперебойного процесса продаж, отслеживание получения заказов, отгрузки товара, решение организационных вопросов.
Обработка штрафов (аннуляции/подтверждение). Оптимизация товарного запаса. Работа с сертификацией. Составление отчетов по различным периодам.
Проверка расчета премий по контракту. Контроль ДЗ, работа с ПДЗ.
Проведение маркетинговых мероприятий, оценка эффективности их проведения.
Организация работы отдела компании, распределение рабочей нагрузки.
Разрешение спорных ситуаций в магазинах/РЦ. Работа с возвратами, рекламациями. Разбор претензий.
Работа в бух управ программе учета 1С, 8.2.

6 лет 9 месяцев

январь 2004 — сентябрь 2010

Ведущий менеджер по работе с федеральными сетями

ЗАО "Гардиния" (Оптовая торговля), Г.Москва

Работа с сетями Оби (OBI), Леруа Мерлен (Leroy Merlin), Касторама (Castorama), Реал (Real), Стройдепо, региональные оптовые клиенты по товарной категории декор: карнизы, системы защиты окон, жалюзи, роллеты, шторы, а также плинтуса, пороги, системы крепежа.

Составление коммерческого предложения. Планирование и согласование ассортимента с учетом мониторинга. Составление прайсов, матриц и протоколов цен/спецификаций.
Расчет планограмм, размещение товарной группы на торговом оборудовании. Проведение и отслеживание промо мероприятия.
Работа в бух программе "Галактика"7.1.1., 8.1.1.
Полный контроль и отчет документооборота: оформление всех бух. документов на отгрузку товара (ТОРГ), проведение в системе учета актов возврата, пересортов, купля-продажа (обратная покупка), бонусов-премий, рекламации, взаимозачетов, доверенности. Отслеживание ДЗ, работа с ПДЗ. Оптимизация процессов при поддержке соответствующих отделов внутри компании.
Активная работа с логистическими компаниями и собственным автопарком компании.
Участие в ежегодных тематических выставках.
________________________________________________

Менеджер по оптовым продажам

Работа с сетевыми гипермаркетами ОБИ (OBI), Леруа Мерлен (Leroy Merlin), Касторама (Castorama), СтройДепо, Глобус, оптовые региональные клиенты по товарному ассортименту все для окна: карнизы, системы защиты окон, жалюзи, роллеты, шторы, а также плинтуса, пороги, системы крепежа.

Составление коммерческих предложений. Деловая переписка. «Холодные звонки». Ротация цен и ассортимента.
Отслеживание дебиторской задолженности. Получение и обработка заказов. Урегулирование рекламаций. Расчет бонусов и премий по контрагенту. Сверка квартальных, годовых актов.
Работа в бухгалтерской программе "Галактика" 7.1.1
Составление бухгалтерских первичных документов. Координация и планирование работы, логистика.
Работа с логистическими компаниями и автопарком компании.
Составление отчетности по различным периодам.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2002 г.

МГТА Московская Государственная Технологическая Академия, г. Москва, г. 2002

Факультет: Аудит и контроль

Специальность: Экономист

3 мес

Дата окончания: апрель 2013 г.

Бизнес-коммуникации: эффективность взаимодействия менеджеров продаж с покупателями.

Бизнес тренинг Левитан, г. Москва