Менеджер по продажам, по работе с клиентами

2 месяца

август 2008 — октябрь 2008

Начальник отдела ценных бумаг

ООО "КБР БАНК" (Банк), Москва

Управление портфелем собственных и сторонних векселей. Внутренняя отчетность.
Исполнение функций казначея банка в его отсутствие.
Контроль соблюдения нормативов, управление ликвидностью. Управление краткосрочными свободными средствами банка, размещение и привлечение МБК. Совершение и увеличение объема сделок на межбанковском рынке (МБК, банкнотные сделки, покупка/продажа иностранной валюты).
Развитие сотрудничества с банками-контрагентами, подписание ген.соглашений, открытие встречных кредитных лимитов (чистых линий (без залога), пролонгирование, поддержание и контроль лимитов. Предоставление отчетности на кредитный комитет. Участие в установления лимитов на контрагентов.

Установка курсов обмена валюты в течение дня. Мониторинг налички валютного и рублевого рынков. Контроль за курсом валют (наличные и безналичные). Клиентские заявки на покупку/продажу валют

Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера

Достижения:
Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера

8 месяцев

декабрь 2007 — июль 2008

Главный специалист отдела ценных бумаг

ООО АКБ "Носта" (филиал Оренбурского банка), Москва (Банк), Москва

Привлечение фондирования через размещение собственных векселей банка. Управление портфелем собственных векселей. Купля- продажа векселей на внебиржевом рынке (брокерское обслуживание).
Участие в развитии, укреплении позиций, притоке новых клиентов и привлечении средств филиалом банка в Москве. Привлечение средств клиентов в пассивы банка (депозиты, векселя, нсо, рко (рубли/валюта), эквайринг. Формирование лояльной клиентской базы (проведение рекламно-информационной кампании в разных округах среди населения, разъяснительная работа на территории филиала банка, выезд с руководством на презентации в организации.Cross-selling услуг партнеров (страхование жизни).
Участие в организации документооборота отдела ЦБ с нуля (регламенты, положения, должностные инструкции, взаимодействия с внебиржевыми электронными системами)

Достижения:
Усовершенствовала технику продаж банковских продуктов и привлечения клиентов

1 год 1 месяц

сентябрь 2006 — октябрь 2007

Ведущий специалист отдела активных операций

OOO ФК "Инвест Ресурс", Москва (Финансовая компания), Москва

Биржевая и внебиржевая торговля на средства компании, а также инвесторов.
Мониторинг тенденций, анализ текущего состояния и перспектив вексельного рынка.
Консультирование (ликвидность, финансовые риски, прибыльность) инвесторов (cтраховые, промышленные и прочие компании), в том числе он-лайн, по вопросам размещения имеющихся свободных финансовых средств в доходные векселя, актуальные вложения. Работа с аналитическими, информационными материалами. Брокерское обслуживание клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Предоставление последующих рекомендаций по управлению инвестициями.
Размещение денежных средств в ликвидные банковские и корпоративные векселя различных эшелонов. Формирование, оптимизация (диверсификация по эмитентам) и управление собственным портфелем ценных бумаг. Оценка и поддержание текущей и краткосрочной ликвидности. Операции РЕПО, залог, погашение, досрочный учет, выписка.
Разработка и реализация финансовых схем по увеличению эффективности инвестиций, управлениию активами на рынке долговых обязательств, .
Ведение переговоров с банками по развитию взаимовыгодного сотрудничества, получению кредитных средств, текущему финансированию.
Организация и реализация программ внешнего финансирования контрагентов. Контроль за написанием меморандумов, cбор финансовой отчетности эмитента (бухгал. баланс, отчет о прибылях и убытках, достаточности капитала и величине резервов и др)
Участие в подготовке информационно-рекламных материалах, презентациях и PR-акциях эмитентов. Размещение вексельных займов, привлечение андеррайтеров, поддержание котировок в электронных сетях. Успешное размещение вексельных займов ЗАО КБ "Кедр" - 250мил.руб, ОАО "Первый Республиканский банк" - 200 мил.руб., ЗАО "Эконацбанк" - 300 мил. руб.
Формирование и согласование бюджета движения денежных средств. Взаимодействие с трейдером биржевого рынка цб, бухгалтерией по текущей денежной позиции с целью оптимизации, распределения средств. Мониторинг остатков на р/c, использование овернайт, овердрафт. Составление платежного календаря на основе планируемых сделках. Координация работы всех отделов.
Полное сопровождение сделок (заключение, оформление, поездки, контроль, взаимодействие с подразделениями банков-контрагентов, в том числе урегулирование спорных моментов, отслеживание прохождения платежей (рейсы).
Регистрация сделок в программе учета. Предоставление отчетов брокера для проведения контроля за структурой портфеля, доходностью.
Поиск и привлечение новых клиентов, формирование лояльной клиентской базы компании. Выезды на встречи к новым и к текущим контрагентам (в том числе с ген.директором компании), совместное ведение переговоров с клиентами (предложение сотрудничества, расширенного спектра предоставляемых услуг)
Холодные звонки, активные продажи на многих площадках.

Достижения:
Улучшение узнаваемости и имиджа компании среди финансового сообщества, банках, страховых, производственных и иных компаний в Москве и регионах.
Рост клиентской базы компании в 10 раз.
Организация работы отдела активных операций и координация работы других отделов.
Увеличение прибыли компании от операций на внебиржевом рынке.
Внедрение схем управления ликвидностью портфеля
Получила навыки организации и размещения вексельных займов

1 год 2 месяца

август 2005 — сентябрь 2006

Ведущий экономист Отдела по работе с долговыми ценными бумагами

Первый Республиканский Банк, ОАО, Москва (Банк), Москва

Управление кратко и среднесрочной ликвидностью портфелем банковских векселей. Диверсификация рисков. Операции РЕПО, залога, погашения, досрочное погашение, выписка.
Заключение сделок на внебиржевом рынке, оформление, в том числе распоряжений депозитарию и бухгалтерии, контроль за движением денежных средств (oтслеживание рейсов), поездки на сделки.
Размещение и сопровождение сделок с собственными векселями банка (реестр, отчетность). Согласование сопроводительных документов по сделкам. Взаимодействие с c юридической службой.
Участие в мероприятиях по исполнению Федерального закона № 115-ФЗ.
Поиск новых контрагентов, увеличение лояльности клиентской базы банка.

Достижения:
Улучшила навыки управления портфелем векселей собственных и сторонних.
Увеличила лояльность текущих и привлекла новых собственных наработанных клиентов (в том числе на эмиссии бумаг банка) тем самым увеличив доп. фин. ресурсы организации)

4 года 5 месяцев

февраль 2001 — июль 2005

Брокер по ценным бумагам

ИК Инвест+ (Инвестиционная компания), Москва

Брокерские операции на фондовом рынке.

Продажа-покупка корпоративных и банковских векселей, сделки РЕПО. Анализ рынка векселей, брокерское и консультационное обслуживание клиентов, доверительное управление, подготовка договоров, контроль проведение сделок, поиск и привлечение новых клиентов.

1 год 4 месяца

март 2000 — июнь 2001

Брокер

ИК " Галлион " (Инвестиционная компания), Москва

Брокерские операции на рынке ценных бумаг
Заключение и сопровождение сделок с векселями

1 год 6 месяцев

сентябрь 1998 — февраль 2000

Брокер по векселям

Брокерская компания Скай компани (Брокерская компания), Москва

Брокеридж на рынке ценных бумаг
Заключение и сопровождение сделок с векселями, зачетами

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2000 г.

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского, г. Москва

Факультет: Экономика и управление на предприятиях

Специальность: Экономист-менеджер

Высшее

Вечерняя форма обучения

2006 г.

Института Фондового рынка и Управления, г. Москва

Факультет: Фондовый рынок

Специальность: Специалист финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ЦБ. Квалификационный аттестат ФСФР серии 1.0.

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1992 г.

Курсы стенографии и машинописи при МИД РФ, г. Москва

Факультет: Секретарское дело

Специальность: Секретарь-референт со знанием английского языка