Исполнительный директор/Операционный директор

6 лет 3 месяца

апрель 2012 — июль 2018

Заместитель директора

ООО "Си Ай Пи фарм" (Розничная торговля лекарственными препаратами «Аптека»), Москва

• Разработал структуру компании с 0, штатное расписание и системы мотивации на всех уровнях (система KPI персонала)вышел на запланированный объемы чрез 5 мес.
• Запустил сеть (три) магазинов новой розничной сети аптек в Москве, окупаемость (ROI) через 13 мес. через 3 мес. EBITDA 1 мил.р
• Внедрил специальная программа повышения доходности для аптечных сетей, (управление ассортиментом), что позволило:
o увеличить продажи по 500-там ключевым SKU на 60%, и 30% уменьшить количество отказав,
o произвел ротацию товара SKU, сбалансировать ассортимент по SKU .уменьшил неликвид сокращение издержек на 13%.централизовать все заказы розницы онлайн, сокращение время анализа и формирование заказа в 4, 5раза.
o оптимизировал персонал до минимума, без потерь для объема продаж, оптимизировал фонд З.П. на 20 %.
• Разработал проект (b2b+b2c) и заключил договор по персональному консультированию, подбору и продаже лекарственных средств сотрудникам 15-ти посольств расположенных на территории Москвы. Увеличен товарооборота на 7%/
• Заключены договоры с девятью поставщиками SKU, увеличен срок отсрочки платежа с 10дней до 30.
• Взаимодействие с государственными структурами
o Проведение переговоров с администрацией района, получено разрешение на установку собственной рекламной конструкции, увеличение числа покупателей на 34%. Дополнительный доход от сдачи в аренду свободного места в конструкции.
• Лично вел(7) ключевых контрагентов Компании (арендодатели, поставщики, контролирующие и надзорные органы)

5 лет 9 месяцев

февраль 2007 — ноябрь 2012

Генеральный Директор

ООО "УКЖИ -480", ООО «Виктори Строй» (ООО "УКЖИ - 480", градообразующее предприятие г. Алексин производит железобетонные панели для строительства многоэтажных жилых домов.), Алексин

Градообразующее предприятие г. Алексин производит железобетонные панели для строительства многоэтажных жилых домов.
Определение стратегических и тактических задач по развитию компании и ее подразделений,
обеспечение выполнения производственных планов предприятия, контроль выполнения поставленных задач перед отделами и цехами завода внедрил KPI+MBO(цели концепции SMART).
• Управлял штатом сотрудников в 2500 человек. В непосредственном подчинении 17 человек.
• Разработал и внедрил в производство автоматизации учета предприятия. В результате достигнуто:
o Общая экономия составила 7, 5%.
o Сокращения штата 2-х отделов на 45% экономия на фонде З.П. 320 тыс.руб./месс.
o Обоснована целесообразность использования двух сменной работы вместо трех сменной.
o Контроль загруженности склада готовой продукции, сокращение брака при перемещение панелей на 50%.
o Сбалансирована закупка и хранение расходных материалов для производства.
• Анализ рынка по Застройщикам в целом, позволил определить потенциально новых заказчиков. В результате проведенных переговоров с заказчиками подписаны новые договора на долгосрочную перспективу, портфель заказов увеличился на 45%.
• Проведенные переговоры с поставщиками позволили снизить цену закупки и получить отсрочку в платежах, достигнута экономия на кредитах 5%.
• Разработал и исполнении планов реконструкции ремонта производственных мощностей:
• Организация бригад из числа рабочих завода (дана возможность рабочим дополнительного заработка, повышение квалификаций, экономия на ремонте 60% мотивация персонала 100%)
• Наладил цикл уменьшения и переработка отходов 30%. Выпуск дополнительных Ж.Б блоков для частного сектора.
• Взаимодействие с государственными структурами:
o Как руководитель градообразующего предприятия принимал участие в социальной жизни города, совещаниях администрации города. Проведенные встречи и переговоры с администрацией города и области позволили придти к соглашению о передаче нам долгостроя и выделении участка земли под многоэтажную застройку.

6 лет 8 месяцев

февраль 2000 — октябрь 2006

Председатель правления фонда

Региональный благотворительный фонд содействия профилактике и реабилитации наркологической зависимости, Москва

В течении деятельности фонд удалось вывести на лидирующие позиции. Удостоен награды правительства Москвы. за вклад в развитие медицины (в области наркологии). Внедрен новый стандарт лечения, зарегистрирован новый лекарственный препарат. В результате упорной и плодотворной работы, фонд получил общероссийское признание. Деятельность была высоко оценена медицинским сообществом и финансовыми специалистами.

• Разработал структуру компании с 0.
o RIO 5 месяцев через 8 месяцев EBITDA 310000дол/мес.США.
• В непосредственном подчинение 45 человек.
• Создал все подразделения компании, постановка задач и мотивационной стратегии KPI для сотрудников, организовал все внутренние бизнес-процессы.
• Организовал поездки сотрудников в города России с населением от 1 мил. человек для реализации лекарственного препарата и продвижения программы лечения. Увеличение прибыли на 35%.
• Контролировал выполнения плановых показателей объема продаж по регионам LFL;
• Подбор, мотивация персонала. разработал эффективную систему мотивации персонала (KPI персонала )
• Разработка стратегии развития компании.
• Внедрил CRM систему, повторно обращение 90 %.
• Проведение переговоров с Главным врачом ЦКБ управления делами президента с Директором НИИ наркологией РФ с последующим подписанием договора на медицинские услуги. (основополагающие договоры)
• Проведение переговоров с реабилитационными центрами и последующем подписанием договоров на медицинские услуги. Расширили сферу услуг увеличение прибыли на 30 %
• Проводил встречи и переговоров для разрешения экстремальных ситуаций и вопросов.
• Проводил систематический контроль и анализ конкурентов.

Высшее

форма обучения

2006 г.

Институт Государственного администрирования, г. Москва

Факультет: Юриспруденция

Специальность: Юрист