Коммерческий директор

4 месяца

август 2018 — ноябрь 2018

Менеджер проектов

Тотал Восток (Продажа продуктов нефтепереработки), Москва

Разработка, подготовка и защита перед высшим менеджментом компании проектов направленных на расширение и диверсификацию бизнеса в России.
Анализ рынка России для оценки перпективных направлений для компании
Составление бизнес планов и оценка рентабельности проектов.
Координация работы подразделений компании, направленной на реализацию проектов
Подбор и оценка персонала необходимого для реализации проектов

3 года 1 месяц

июнь 2015 — июнь 2018

Коммерческий директор

Тотал МС Казахстан (Продажа продуктов нефтепереработки), Алматы

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории Казахстана, Киргизии и Узбекистана (производитель автомобильных и индустриальных смазочных материалов);
Руководство персоналом коммерческого подразделения на территории (команда 8 человек в подчинении) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы;
Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса на территории, прогнозирование продаж в разрезе каналов сбыта, формирование оптимальной ценовой и маркетинговой политики в регионах;
Выстраивание бизнес-процессов дистрибуции, прямых продаж и маркетингового продвижения продукции на территории, разработка нормативной документации для регламентирования работы подразделения;
Формирование пула дистрибуторов и ключевых клиентов на территории, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения контрагентами условий договоров;
Контроль сроков и качества отгрузок продукции партнерам, мониторинг финансовой дисциплины контрагентов;
Взаимодействие со смежными департаментами компании (логистика, финансы, юридические службы и пр.);
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта и повышения маржинальности продаж на территории, участие в профильных конференциях, проведение семинаров для партнеров;
Финансовое планирование, управление бюджетом коммерческого подразделения, обеспечение выполнения запланированных бюджетных показателей на территории, оптимизация текущих издержек подразделения.

Результаты работы:
Было обеспечено активное развитие закрепленной территории, удалось выстроить эффективные бизнес-процессы дистрибуции, прямых продаж и маркетингового продвижения продукции в зоне ответственности, сформировать качественный пул из 15 дистрибуторов и результативную команду прямых продаж. Размер совокупного годового оборота бизнеса в закрепленных странах с 2015 по 2018 годы был увеличен на 138% (доведен до уровня 11 млн. долл. в год, прогнозируемый рост на 2018 год +30%). Также удалось довести долю рынка компании в зоне ответственности до 3% от общего объема рынка и 5% от объема фасованной продукции.

5 лет 6 месяцев

январь 2010 — июнь 2015

Руководитель отдела по региональному развитию

Тотал Восток (Продажа продуктов нефтепереработки), Москва

Стратегическое и оперативное управление деятельностью региональных филиалов компании на территории РФ, реализация проектов открытия филиалов "с нуля" и их вывода на окупаемость, в подчинении до 20 человек.

Результаты работы:
Были "с нуля" запущены в работу 4 филиала - в Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. Удалось сформировать эффективную региональную команду, выстроить бизнес-процессы продаж и продвижения продукции в регионах ответственности таким образом, чтобы довести размер совокупного годового оборота филиалов до уровня 10 млн. долл. фактически с нулевых показателей

1 год 11 месяцев

март 2008 — январь 2010

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Тотал Восток (Продажа продуктов нефтепереработки), Москва

Управление продажами продукции компании в сегменте ключевых клиентов на территории РФ (производители автомобилей и их дилерские сети), развитие направления "с нуля", в подчинении команда 2 человека.

2 года 1 месяц

март 2006 — март 2008

Региональный менеджер

Total Lubrifiants CEI (Продажа продуктов нефтепереработки), Москва

Развитие продаж и продвижение продукции компании в дистрибуторском канале на территории РФ, создание эффективного пула дистрибуторов, контроль выполнения партнерами плановых показателей продаж

4 года 11 месяцев

апрель 2001 — март 2006

Торговый представитель

Интеравтогрупп (Продажа продуктов нефтепереработки), Москва

Развитие продаж и продвижение смазочных материалов Castrol на территории Москвы и Московской области.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2001 г.

Российская экономическая академия имени Г.В.Плеханова, г. Москва

Специальность: Управление торговым предприятием