Руководитель отдела продаж

13 лет 1 месяц

май 2006 — май 2019

Директор.

Антарекс (Услуги, торговля), Москва

• Опыт работы с персоналом
• Руководство коллективом более 200 человек
• Руководство исполнительной дирекцией
• Руководство коммерческой дирекцией
• Ключевой уровень отбора соискателей на вакансии исполнительной и
коммерческой дирекции (обеспечение высококвалифицированными кадрами)
• Управление розничными продажами (собственные розничные точки Москва и МО)
• Управление отношений с государственными органами и силовыми структурами
(Москва и МО)
• Разработка и внедрение внутренних нормативных актов (инструкции, положения и
пр.)
• Бюджетирование расходов и доходов
• Тендерные закупки (анализ рынка) конкурсы и аукционы
• Планирование и прогнозирование
• Опыт ведения переговоров любого уровня (важности, сложности)
• Опыт проведения контролирующих мероприятий (инвентаризации, контрольные
закупки)
• Контроль работы подразделений
• Ведение группы ВИП Заказчики компании
• Создание команды Dream Team

2 года 9 месяцев

январь 2004 — сентябрь 2006

Генеральный директор

ООО «ЮНИЭЛКОМ» (Оптовая торговля), Москва

• Капитализация компании путем увеличения объемов продаж, сбалансированных по
издержкам
• Увеличение доли компании на строительном рынке
• Разработка стратегии компании с учетом особенностей Российского рынка
• Изменение организационной структуры компании
• Определение мотивации сотрудников
• Сегментация рынка по географии и потребностям, определение целевых сегментов
и дальнейшие возможные направления развития бизнес-модели
• Антикризисное управление
• Проведение тендеров
• Управление девелоперскими проектами на всех этапах
• Управление транспортной и складской логистикой
• Организация и развитие филиальной (регионы РФ) и розничной сети компании
• Взаимодействие с органами власти, фискальными, юридическими и
правоохранительными структурами; лоббирование интересов в административной
и коммерческой среде
• Управление ХТО компании, расходный бюджет.
• Опыт проведения инвентаризаций ТМЦ на оптовых складах
• Управление, контроль документооборота, проверка дисциплины
• Учет затрат, бюджетирование затратных частей бюджета
• Управление предприятием в кризисной ситуации
• Филиальное управление, открытие филиалов по РФ
• Регламентация бизнес процессов внутри предприятия
• Учет основных средств
• Управление розничной сетью
• Административное управление
• Опыт проведения собеседований в целях подбора персонала

Достижения в компании ООО «ЮНИЭЛКОМ»
• За два года объем продаж строительного продукта увеличился на 20%
• Увеличилась доля компании на строительном рынке на 12% за счет освоения новых
сегментов рынка
• Разработаны новые технологии работы.
• Сформирована организационная структура компании. Постановка
внутрифирменных и организационно-нормативных документов и положений
• Упорядочена работа складской и транспортной логистики
• Разработано и внедрено процессное управление
• Оптимизированы ключевые бизнес процессы и технологии компании
• Организация переезда крупной оптовой компании

4 месяца

август 2003 — декабрь 2003

Коммерческий директор

ООО «СВИТХОМ» (Оптовая торговля), Москва

• Разработка стратегии продаж и ценовой политики
• Осуществление информационно рекламной политики
• Заключение сделок
• Организация сбыта (Москва, МО, региональные продажи)
• Анализ рынка, обеспечение устойчиво высоких объемов продаж
• Бюджетное планирование работы отдела, сокращение издержек
• Разработка систем мотивации персонала

Достижения
• Увеличение объемов продаж
• Достижение максимально возможной дистрибуции при ограниченном бюджете

1 год 11 месяцев

август 2001 — июль 2003

Генеральный директор

ОАО «Сура» (Оптовая торговля крученые изделия), Саранск

• Создание предприятия
• Разработка стратегии продаж и ценовой политики
• Организация закупок и реализации
• Расширение ассортимента и географии продаж
• Командировки
• Осуществление информационно рекламной политики
• Заключение сделок, проведение переговоров
• Производство крученых изделий
• Складской учет и логистика

Достижения
• Создание эффективно действующей компании

4 года 1 месяц

июнь 1997 — июль 2001

Генеральный директор

ООО «Лев» (Оптовая торговля крученые изделия), Саранск

- производство и организация бизнеса с "О"
- оптовая торговля кручеными изделиями

3 года 7 месяцев

декабрь 1993 — июнь 1997

Генеральный директор

ООО «Сура-индустрия» (Оптовая торговля крученые изделия), Саранск

- производство и организация бизнеса с "О"
- оптовая торговля кручеными изделиями

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1995 г.

Московский Университет Потребительской кооперации, г. Москва

Факультет: Экономический

Специальность: Экономист