Эксперт по развитию проектных продаж и рынков

2 года 6 месяцев

июнь 2017 — декабрь 2019

Руководитель направления продаж индустриальных решений

KONICA MINOLTA Business Solutions Russia (.), Москва, www.konicaminolta.ru

Управление прямыми продажами департамента в каналах реализации оборудования -
полиграфические предприятия, дилеры/дистрибьюторы;
Оперативное руководство и развитие команды направления;
Разработка концепции бизнес-моделей по продвижению продуктов и услуг Компании;
Вывод на рынок новых продуктовых направлений Компании - оборудование для производства
этикеточной продукции, складной и гибкой упаковки (планирование, бюджетирование, стратегический
маркетинг);
Развитие и управление продуктовым портфелем Компании (сегмент Индустриальная печать - MGI,
AccurioJet, AccurioLabel, Industrial Inkjet);
Анализ экономических показателей и техническая экспертиза на каждом этапе реализации проекта
поставки полиграфического оборудования (предварительный технологический аудит, проектирование
производственных мощностей, внедрение, постпродажная поддержка);
Укрепление рыночной позиции Компании в промышленном сегменте;
Реализация коммуникационных программ для продвижения продукции стратегических партнеров
Компании (MGI Digital Graphic Technology, Grafisk Maskinfabrik A/S);

1 год 3 месяца

апрель 2016 — июнь 2017

Руководитель направления "Цифровая этикетка и упаковка"

ЯМ Интернешнл, ООО (.), Москва, www.yam.ru

ЯМ Интернешнл, ООО
Москва, www.yam.ru
Руководитель направления "Цифровая этикетка и упаковка"
Осуществление продаж цифрового высокотехнологичного печатного оборудования (решения для
производства гибкой и складной упаковки, этикеточной продукции);
Работа с ключевыми Заказчиками компании, развитие новых направлений бизнеса внутри ключевых
клиентов;
Продвижение на рынке новых продуктов в сфере производства этикетки и складной упаковки;
Развитие существующих и привлечение новых клиентов;
Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности
проектов;
Подготовка технико-экономических обоснований для проектов Заказчиков;
Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных Заказчиков, их финансовое положение;
Выявление потребности рынка в новых продуктах, поиск новых партнеров и вендоров;
Организация и проведение коммуникационных мероприятий направленных на увеличение продаж

7 месяцев

август 2015 — март 2016

Руководитель проектов

НИССА Центрум, ООО (.), Москва, www.hpindigo.ru

Генерация и ведение проектов продаж цифрового высокотехнологичного оборудования (HP Indigo,
ABG, Kodak Canon, OCE, MGI) с длительным циклом продаж (решения для производства гибкой
полимерной упаковки, складной упаковки из картона, различной этикеточной продукции);
Осуществление продаж цифрового печатного оборудования HP Indigo на вверенных территориях
(РФ);
Подготовка презентационных материалов и участие в мероприятиях по продвижению продуктового
портфеля;
Профессиональное выстраивание и управление отношениями с Заказчиками с целью продажи
оборудования и развития долговременного партнерства;
Разработка спецификаций технологических решений в соответствии с ТЗ Заказчика

7 лет 9 месяцев

октябрь 2007 — июнь 2015

Региональный директор

НИССА Центрум, ООО (.), Ростов-на-Дону, www.nissa-centre.ru

Организация и последующее управление обособленным подразделением ООО «НИССА ЦЕНТРУМ» в
г. Ростов-на-Дону (отдел продаж, сервис-центр, склад);
Управление продажами цифрового промышленного полиграфического оборудования в целевых
группах клиентов (коммерческая печать/индустриальная печать);
Проведение переговоров на управленческом уровне; Поддержание и развитие клиентских отношений;
Организация контроля работы подчиненных;
Формирование мотивационных программы для менеджеров проектов;
Внедрение и контроль исполнения региональных регламентов Компании;
Маркетинговое планирование, контроль и исполнение локального бюджета Компании, ведение
финансовой отчетности о деятельности подразделения;
Организация и проведение коммуникационных мероприятий направленных на увеличение продаж
(роад-шоу, экспозиции, промо-туры);
Достижение экономических показателей филиала.

2 года 4 месяца

июль 2005 — октябрь 2007

Руководитель направления (Цифровые полиграфические системы)

Терем – графические системы (.), Ростов-на-Дону, www.terem.ru

Осуществление продаж высокотехнологичного цифрового печатного оборудования (цифровое
печатное оборудование Xerox, Agfa);
Организация работы отдела в соответствии с требованиями головного офиса;
Подбор и локальное управление персоналом. Маркетинговое планирование;
Привлечение новых клиентов и поддержание долгосрочных взаимоотношений с партнерами Компании;
Проведение переговоров на управленческом уровне; Формирование документации,
технико-коммерческих предложений;
Заключение контрактов и контроль их исполнения; Подготовка отчетной документации по выполнению
плановых показателей.

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

2003 г.

Донской государственный технический университет, г. Ростов-на-Дону

Факультет: Экономика и управление на предприятии

Специальность: Экономист-менеджер

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2006 г.

Ростовский государственный педагогический университет, г. Ростов-на-Дону

Факультет: Менеджмент в образовании

Специальность: .