Менеджер по работе с ключевыми клиентами

2 года 10 месяцев

декабрь 2016 — сентябрь 2019

Региональный менеджер

ООО "ЭлфаРус" (Розничная торговля (Дилерские сети)), Москва

Менеджер по региональному развитию бизнеса по ЦФО и СЗФО (лидер по региональным продажам 3 года подряд)
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ - рост сети, увеличение объемов продаж

РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ
Управление продажами:
- обеспечивал увеличение объемов продаж в течение трех лет: в первый год работы на 13%, во второй - на 17%, в третий на 10%,
- Обеспечивал достижение поставленных финансовых целей, формировал бюджет и плановые показатели. Годовой оборот по закупкам от 50 млн руб.

Управление дилерской сетью:
- управлял дилерской сетью - 35 фирменных салонов - более 20% всех салонов, открытых в России компанией ЭлфаРус,
- принимал решения о выборе партнеров, открытии новых точек сети,
- открывал один салон в квартал. Увеличил сеть на 22% от общего числа салонов, действующих в ЦФО и СЗФО,
- проводил анализ бизнеса, аудит торговых точек для выявления зон роста, развивал бизнес партнеров, что увеличивало объем продаж,
- осуществлял операционное руководство на местах, с целью вывода на новый уровень эффективности торговых точек,
- применял систему “Тайный покупатель”, которая позволяла выявлять сильные и слабые стороны конкурентов и свои зоны роста. Обучение, построенное на анализе результатов работы системы, позволило увеличивать объемы продаж по ЦФО 3 года подряд,
- проводил маркетинговые исследования рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории, на их основе формировал рекламные акции и маркетинговую активность в регионах

Обеспечение эффективной работы сотрудников:
- в функциональном подчинении 50+ человек,
- организовывал и проводил очное и онлайн обучение технике продаж для персонала салонов.

Достижения:
1. Вывел сеть салонов ЦФО в прибыль.
2. Обеспечил ежегодный рост объемов продаж на 10% и более.
3. Увеличил дилерскую сеть на 22%

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2002 г.

Тульский Государственный Университет, г. Тула

Факультет: Технологический

Специальность: Подъемно-транспортные машины и оборудование