|
13 лет 9 месяцев
сентябрь 2012 —
наст. время
|
Директор по маркетингу и развитию
ГК «Эссен Продакшн» (один из крупнейших производителей продуктов питания в России, бренд «Махеевъ», батончик «35» и др.) (Один из крупнейших производителей продуктов питания в России, бренд «Махеевъ», батончик «35» и др.), Москва
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЭКСПЕРТИЗА:
— Эксперт и стратег в сфере маркетинга с опытом работы 20+ лет в российских и международных компаниях: Эссен Продакшн АГ (бренд «Махеевъ», батончик «35»), ЗАО «АРХЫЗ», ООО «Торговый Дом Роллтон» (MAREWEN FOOD), МИРМЕКС и др.
— Успешный опыт создания брендов и вывода на рынок новых продуктов, достиг роста показателей экономической эффективности на всех местах работы.
— Имею успешный опыт разработки и реализации крупных проектов с «0», в том числе запуск брендов. Добился увеличения доли рынка и продаж в 2 раза (в разных продуктовых категориях).
— Высокая экспертиза и знание food рынка.
— Мониторинг рынка/конкурентов, анализ эффективных практик и инструментов.
— Управление полным циклом разработки новых брендов федерального масштаба (start-up проекты), создание брендов, вывод и продвижение новых продуктов (от идеи и концепции позиционирования до продукта на полке в ритейле).
— Исследования и аналитика: анализ маркетинговой деятельности конкурентов; анализ внутренней информации по направлениям деятельности.
— Продвижение компании: PR, реклама, фирменный стиль, создание презентационных материалов.
— Опыт ведения переговоров с топ-компаниями рынка на уровне стратегических партнеров (Магнит, Х5 Retail Group).
— Создание эффективных команд, практический опыт руководства подразделениями маркетинга 40+ чел. (в т.ч. удаленными).
— Опыт бизнес-консалтинга (консультант по маркетингу и развитию компаний).
— Английский язык (устный, письменный).
ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Изменил стратегию развития: монетизация бренда, агрессивное развитие, расширение категорий присутствия, выход на новые рынки.
— Реализовал программу достижения брендом «Махеевъ»статуса №1 в России по основным категориям (майонез, кетчуп, горчица, джем, маринад).
— Разработал и запустил 60+SKU в основной и новых категориях.
— Впервые в России вывел на рынок кетчуп, ориентированную на аудиторию людей, больных сахарным диабетом с прохождением клинических испытаний в Российской диабетической ассоциации.
— Обеспечил рост доли бренда майонеза «Махеевъ» с 14, 0% до 19, 9% (2012 vs 2019), бренд вошел в ТОП-2 по результатам ежегодного независимого исследования восприятия/ любви к брендам по категориям.
— Обеспечил рост доли бренда кетчупа с 6, 5% до 17, 9% (2012 vs 2019) в категории кетчуп (успешное конкурирование с мировым лидером HEINZ). Бренд вошел в ТОП-2 по результатам ежегодного независимого исследования восприятия/ любви к брендам по категориям.
— Реализовал программу сотрудничества с Госкорпорацией РОСКОСМОС.
— Реализовал «с нуля» маркетинг кондитерского производства - запущено 75+SKU.
— Создал и запустил федеральный бренд «батончик 35" (По результатам NIELSEN доля рынка 3, 2% в РФ в категории «Развестные шоколадные конфеты». Самый быстрорастущий кондитерский бренд батончиков на рынке России.
— Подготовил и запустил проект по лицензионным продуктам (DISNEY, WARNER, 20FOX) - достигнута доля в продажах кондитерского производства 47%.
— Запустил программу аудита традиционного и современного ритейла (рыночное положение, мерчендайзинг).
— Внедрил систему ST Чикаго (автоматизация управления дистрибуцией и «полевой» аналитикой) - достигнуто точное таргетирование трейд активности.
— Реализовал программу сотрудничества с федеральными сетями (введение 9 SKU дополнительными квотами).
— Создал и реализовал стратегию digital - маркетинга: запуск SEO, SEM, SMM, контекстной рекламы, медийной рекламы в цифровых каналах (3+ лет управления проектами по проведению рекламных кампаний, конкурсов, сбору обратной связи от потребителей (группы ФБ, ВК, работа с отзывами на крупных площадках).
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
— Управление стратегическим маркетингом: конкурентноспособность, продвижение конкурентных преимуществ с целью увеличения объема продаж, стабилизация роста доли и выручки компании.
— Разработка и развитие брендов, вывод их на рынок, описание продукта; проведение маркетинговых исследований и технологической проработки; пробное производство и продажи; разработка бизнес-плана вывода и продвижения нового продукта на рынок).
— Построение системы оперативной коммерческой аналитики и отчетности (продажи, доходность контракта, доходность по каналам сбыта, потребительская удовлетворенность).
— Поиск новых сегментов под задачи бизнеса. Анализ конкурентного окружения, потребителей.
— Внедрение системы планирования, финансовое бюджетирование и контроль расходов на маркетинг/рекламу/PR.
— Автоматизация бизнес-процессов маркетинга.
|
|
7 лет
сентябрь 2005 —
август 2012
|
Директор по маркетингу / Руководитель категории
ООО «Торговый Дом Роллтон» (MAREWEN FOOD) / ЗАО «АРХЫЗ» / ЗАО «БРИДЖТАУН ФУДС» и др. (Один из крупнейших производителей продуктов питания в России), Москва
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ:
— Стратегическое и операционное управление маркетингом компании.
— Разработка и реализация портфеля проектов и программ по выводу и продвижению существующих и новых видов продукции, повышению уровня известности продукции, стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей (выбор стратегии развития бренда, медиастратегия, создание конкуретных преимуществ).
— Планирование и организация всех видов маркетинговых мероприятий (ATL, BTL, digital marketing).
— Автоматизация маркетинга, эффективное управление и оптимизация бизнес - процессов.
ПРОДУКТ / БРЕНД / ПРОДВИЖЕНИЕ:
— Управление проектами по разработке и выводу новых продуктов на рынок, рестайлинг.
— Подготовка и запуск программы продвижения продукции с привлечением сторонних рекламных компаний.
— Формирование программы развития количества и структуры ассортимента, создание конкуретных преимуществ.
— Управление снековой категорией.
— Создание и адаптация бренд-бука, стандартизация мерчендайзинга и контроль его исполнения
АНАЛИТИКА / ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
— Построение системы аналитики в компании: анализ рынка и позиции компании, продуктового портфеля, перспектив его развития, анализ конкурентов.
— Управление ценообразованием и доходностью продукции. формирование ассортиментной и ценовой политики, корректировка продуктовой матрицы.
— Расчет экономической эффективности маркетинговых программ.
-Разработка и запуск системы конкурентного мониторинга.
МЕНЕДЖМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ:
— Организация работы департамента маркетинга: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение.
— Оперативное кросс-функциональное взаимодействие всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Разработал и внедрил инвестиционный проект по построению федерального бренда (маркетинговая стратегия, бизнес -план вывода и продвижения продукта на рынке).
— Разработал идеологию бренда, дизайн бутылки в ТД «Капелия», минимизировал себестоимость, выстроил систему закупочной деятельности.
— Реализовал инвестиционный проект по запуску федерального бренда воды "Вера".
— Сократил в 2 раза срок вывода на рынок новых продуктов (с 10 до 4, 5 месяцев).
— Подготовил и внедрил систему планирования продаж (категория, продукт) - точность 87%.
— Запустил 13 собственных брендов.
— Выполнил перезапуск категории в компании ООО «ТД Роллтон», что обеспечило рост объема продаж в 3, 7 раза.
— Создал центр управления проектами.
— Внедрил систему оптимизации управления складскими запасами, что увеличило оборачиваемость на 20%.
|
