Директор по продажам

6 лет 11 месяцев

июль 2019 — наст. время

Заместитель Генерального директора по развитию бизнеса

Научно-производственное объединение ООО "777" в Москве (Нефть и Газ. Автоматизированные топливно-наливные комплексы (АТНК) для нефтепродуктов и химии), Москва

• Оптимизировал структуру продаж и технические ресурсы, в целях обеспечения прибыльного роста и сокращения расходов
• Привлёк инвестиции для новых проектов через сотрудничество с партнёрами, реализован проект топливно-наливных комплексов для нефтяной компании ОАО «НК «Янгпур» – 8 установок
• Обеспечил достижение стратегического соглашения с новым партнёром по измерительным системам для топливно-наливных комплексов
• Организовал активную работу по выводу на рынок новых систем налива агрессивных химических жидкостей для нефтехимических компаний
• Сформировал стратегию развития компании в краткосрочном и долгосрочном периоде
• Развил взаимодействие с конечными заказчиками, в целях создания спроса на продукцию компании через понимание и прогнозирование потребностей производственных площадок
• Организовал сотрудничество с партнёрами: совместная работа по финансированию проектов, участию в тендерных процедурах и снижению рисков

1 год 11 месяцев

август 2017 — июнь 2019

Руководитель группы по развитию бизнеса

ООО «Феникс Контакт РУС» в Москве (Электротехника. Электронные компоненты для шкафов управления), Москва

• Обеспечил выполнение квартальных и годовых планов продаж на 100%–117%
• Обеспечил увеличение продаж на 25% в год через подготовку консолидированного бюджета и планов роста (менеджеры по продажам, продуктовые группы, маркетинговые мероприятия)
• Внедрил и систематизировал работу в CRM, как инструмент увеличения продаж
• Разработал и внедрил KPI и мотивирующие факторы для выполнения бюджета (количественные и качественные показатели работы), увеличил эффективность работы и снизил затраты
• Реорганизовал работу в подразделениях компании, систематизировал совместные визиты к заказчикам
• Осуществил межрегиональное планирование работы менеджеров по продажам, специалистов по продуктовым группам и инженеров, повысил эффективность командировок
• Реализовал стратегическое развитие бизнеса с крупными нефтегазовыми, нефтехимическими и химическими холдингами и их подразделениями, включая установление деловых контактов с их представителями на разных уровнях управления (технические службы, подразделения закупок, подрядные организации)
• Создал стратегии и инициативы для обеспечения роста объёмов продаж, увеличения количества новых заказчиков, обеспечил возможности продаж в новых формах сотрудничества для нефтегазовой, нефтехимической и химической отраслей промышленности (формирование проектных решений)
• Разработал и реализовал стратегию развития и вывода нового продукта на рынок – реле и компоненты функциональной безопасности для непрерывных производств (обеспечил рост продаж на 25%)
• Сформировал технические требования по источникам питания с защитным покрытием электроники для шкафов управления в химически агрессивных применениях – реализовал крупный проект на химическом предприятии
• Создал предпосылки для подписания соглашений с крупными конечными заказчиками нефтегазовой и химической отраслей – оборудование включено в проектную документацию
• Организовал активную работу с ОЕМ (производителями оригинального оборудования), системными интеграторами, партнёрами и дистрибьютерами
• Подписал соглашения и заключил договора с руководителями предприятий, с привлечением юридических и финансовых департаментов
• Организовал продуктовые тренинги, семинары и презентации в компании и у заказчиков
• Провёл анализ рынка и конкурентов, SWOT-анализ, предложил стратегические и тактические бизнес-планы
• Систематизировал контроль дебиторской задолженности ключевых заказчиков и создал предпосылки для её погашения

11 месяцев

август 2016 — июнь 2017

Директор по продажам и маркетингу / Зам. Генерального директора по развитию бизнеса

АО «ВИКА МЕРА» в Москве (Контрольно-измерительные приборы и оборудование для автоматизации производства), Москва

• Создал эффективные структуры отделов продаж и маркетинга, распределил полномочия и функционал, повысил качество работы с заказчиками
• Оптимизировал бизнес-процессы подразделений
• Сформировал KPI и мотивационные факторы для сотрудников (количественные и качественные показатели работы), увеличил эффективность работы подразделений
• Внедрил CRM (SuperOffice) как инструмент процесса продаж (увеличена скорость обработки заказов и обмен информацией о заказчиках)
• Провёл планирование годового бюджета, включая региональные подразделения (оптимизировал расходы на 25%)
• Привлёк новых стратегических заказчиков нефтегазовой и химической отраслей (общий рост объёма продаж на 15%)
• Сформировал и развил сеть партнёров и дистрибьютеров для предприятий нефтегазовой и химической отраслей (увеличил долю продаж через партнёров на 20%, минимизировал финансовые риски)
• Систематизировал обучение сотрудников, наставничество команды продаж, включая совместные визиты к заказчикам, с целью развития компетенций и мотивации персонала
• Разработал стратегии развития сотрудничества с крупными холдингами и их подразделениями (Транснефть, Роснефть, ЛукОйл, Газпром Нефть, Славнефть, Сибур, Еврохим, Уралхим, Новатэк, ГАЗПРОМ) – системные решения по автоматизации, технологии импортозамещения в промышленности, программы обучения для заказчиков, что обеспечило их удовлетворённость и лояльность
• Развил бизнес с международными заказчиками (Nestle, Mars, Danone, Coca Cola, PepsiCo, Heineken, Henkel, Tetra Pak, GEA)
• Вывел новые продукты на рынок, разработал маркетинговые мероприятия
• Внедрил систематический анализ рынка, конкурентов, SWOT-анализ

10 лет 8 месяцев

январь 2006 — август 2016

Руководитель отдела продаж по ЦФО / Руководитель Отдела Развития Стратегического Бизнеса

ООО «Эндресс+Хаузер» в Москве (Контрольно-измерительные приборы и системные решения для автоматизации производства), Москва

• Создал отдел продаж «с нуля» по Центральному региону России
• Осуществил системную организацию и планирование работы отдела продаж и маркетинга
• Привлёк новых стратегических заказчиков: ОАО «Славнефть – ЯНОС», АО «Газпромнефть-МНПЗ», ПАО «Транснефть», АО «МХК «ЕвроХим», ПАО «СИБУР Холдинг», ПАО «НК «Роснефть» (общий рост объёма продаж на 20%)
• Реализовал новый продукт – система Tank Gauging для измерения количества нефтепродуктов и
хим. жидкостей в резервуарных парках на ПАО «Транснефть» (общий рост объёма продаж на 15%)
• Вытеснил конкурентов путём включения технических особенностей продуктовой группы «массовые
расходомеры» в проектную и тендерную документацию
• Внедрил систему CRM Sales Force, как основной инструмент процесса продаж (увеличил скорость обработки заказов и обмен информацией о заказчиках)
• Обеспечил ежегодное выполнение плана продаж на 100%–117%
• Систематизировал продажи по группам продуктов (расходомеры, уровнемеры, приборы давления и температуры, приборы анализа жидкостей, системные решения, радиоизотопное оборудование)
• Провёл планирование годового бюджета по отраслям и ключевым заказчикам (определил потенциалы роста и развития продаж)
• Внедрил KPI (количественные и качественные показатели)
• Запустил новый бизнес с ОЕМ-производителями (комплексы налива нефтепродуктов)
• Организовал работу с заказчиками пищевой и фармацевтической промышленности (Российские и международные компании)
• Развил дистрибьютерские и партнёрские сети продаж, минимизировал финансовые риски
• Обеспечил доли рынка, оборота и рентабельности
• Внедрил систематический анализ рынка, конкурентов, SWOT-анализ

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1995 г.

Нижегородский государственный технический университет имени Р. Е. Алексеева, г. Нижний Новгород

Факультет: Эксплуатация транспортно-технологических машин и комплексов. Инженер-механик

Специальность: Инженер-механик

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

Фонд «Koerber-Stiftung» в Германии, г. Гамбург

Факультет: Менеджмент, включая производственную деятельность в качестве менеджера проектов на Adam Opel AG (проектный центр General Motors), в г. Рюссельсхайм / Германия

Специальность: • Организация и управление • Экономика и право • Наука организации производства • Глобальный менеджмент • Менеджмент проектов • Маркетинг: «От анализа до активных действий»