Руководитель ВЭД

11 лет 11 месяцев

январь 2011 — декабрь 2022

Руководитель группы продаж

INGERSOLL RAND (до слияния СAMERON COMPRESSION SYSTEMS) (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля)), Москва

• Продажа и продвижение оборудования на закрепленных территориях.
• Целевое управление в соответствие с политикой компании по прибыли и ценообразованию и ее производственных возможностей.
• Предоставление своевременных и точных ТКП на запросы заказчиков
• Активное участие в формировании маркетинговой политики (т.е. подготовка предложений, включая ценовые и коммерческие условия поставки, продвижение продукции на заданные рынки сбыта, разработка продуктовой линейки, исполнение плана продаж).
• Координация деятельности с Департаментами финансов, сбыта, маркетинга, пост продажного обслуживания, а также другими менеджерами по продажам.
• Осуществление поддержки финансовому департаменту по получению платежей от Заказчиков.
• Командировки по заданному региону, необходимые для выполнения плана продаж и продвижения продукции компании.
• Участие в подготовке годового плана продаж и планирования бюджета продаж.
• Поквартальная выработка плана действий по осуществлению продаж в рамках заданной территории.
• Подготовка ежемесячных отчетов о деятельности и краткосрочному планированию размещения заказов на производство.
• Составление аналитических отчетов об изменениях на рынке, планах Заказчиков и потребности различных отраслей в профильном оборудовании. Отслеживание деятельности конкурентов и сравнение конкурентных преимуществ.
• Поддержка в оценке цены на продуктовую линейку, обязательств перед Заказчиком, прибыльности проектов, с точки зрения краткосрочных и среднесрочных рисков с точки зрения соответствия корпоративным требованиям, помощь в проведении маркетинговых мероприятиях (выставки, презентации, конференции, дни открытых дверей и т.д.), проводимых в регионе.

Подтвержденный объем продаж более чем на 100 мил. долларов

1 год 6 месяцев

декабрь 2008 — май 2010

Заместитель Главы представительства

Московское представительство MAN Turbo AG. (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля)), Москва

• Координация работы по проектам между региональными менеджерами от европейских заводов - производителей и заказчиками на территории РФ.
• Поддержка существующих проектов
• Составление коммерческих предложений
• Ведение проектов до подписания контракта
• Продвижение оборудования для нефтегазового сектора
• Административные функции заместителя Глава представительства
• Осуществление функций GR-manager.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1997 г.

1992-1997 гг. Нижегородский государственный лингвистический университет им. Н.А. Добролюбова, г. Нижний Новгород

Факультет: Бизнес

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

Высшая международная школа экономики ESIDEC г. Мец, Франция (, г. Мец, Франция

Факультет: Бизнес

Специальность: Стажировка в рамках президентской программы по подготовке управленческих кадров за рубежом

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2012 г.

Cтратегическая концепция продаж Miller Hieman – Тренинг на базе головного офиса в г. Милан, г. Милан. Италия