Менеджер по региональным продажам

4 месяца

июль 2023 — октябрь 2023

Менеджер по продажам

ООО "Полимагнит" (Группа компаний AMT&C) (Магнитные материалы и технологии), Москва

- Развитие имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Работа с входящими по почте и телефону заказами: налаживание взаимоотношений с контрагентами, техническая экспертиза заказа (во взаимодействии с техническим отделом), подготовка КП, договорная работа, ведение документооборота в 1С, формирование цен, контроль оплат и сроков поставки (во взаимодействии с отделом ВЭД), контроль соблюдения всех условий договора.
- Ведение отчётности.
- Контроль отгрузок.
- Работа с тендерами.
- Работа на профильных выставках.
Достижения: Обработано более 450 контактов, полученных из "спящей" базы, на 2-х выставках и в свободном поиске. Составлен подробный отчёт с выводами, повлиявшими на стратегию развития компании.

3 года 6 месяцев

сентябрь 2017 — февраль 2021

Специалист по продажам

ООО "ТПК Легион-Техно" (Оптово-розничная торговля оборудованием), Москва

- Организация продаж новой группы товаров и наработка клиентской базы с "0": дорожно-разметочные машины "Graco" (США) и "Михалыч" (РФ);
- Холодный обзвон, подготовка и заключение договоров о поставках с гос. организациям и частным компаниям, в том числе и по тендерам – с такими крупными партнёрами, как аэропорты и морские порты России, муниципальные образования во многих городах страны, крупные дорожно-строительные компании и так далее;
- Заключение и полное сопровождение сделок – от договорной работы и поставки машин, до контроля дебиторской задолженности, работы с претензиями, гарантийным и постгарантийным обслуживанием, обеспечения запчастями и технической поддержки;
- Обработка входящих заявок – работа в офисе компании;
- Взаимодействие с IT-специалистами по техподдержке сайта, создание и ведение профильного аккаунта в ВК и Инстаграме;
- Разработка рекламной и информационной продукции;
- Участие в переговорах с действующими и потенциальными поставщиками в качестве специалиста и переводчика (англ. яз.);
- Организация и проведение демонстраций работы машин для потенциальных и действующих клиентов (в том числе в «Крокус Экспо»), проведение обучающих семинаров, работа на профильных выставках;
- Организация работ с нашими партнёрами по предоставлению услуг по нанесению разметки и покраске;
- Работа в местных и региональных командировках – развитие клиентской базы, техническая поддержка на местах.
Организовал продажи новой группы товаров, наработал клиентскую базу из нескольких сотен активных покупателей "с нуля". Ежегодный прирост в продажах 20-25% (в т ч по тендерам с крупными государственными и частными компаниями).

7 месяцев

февраль 2017 — август 2017

Директор по развитию

ООО "Стройпарк" (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие), Москва

- Организация отдела продаж в корейской компании - производителе оснащения для деловых и торговых центров, выставочных стендов.
- Разработка стратегии развития на среднесрочный период.
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами и партнёрами.
- Анализ коммерческих показателей (ликвидность, рентабельность).
- Развитие продаж компании в каналах: опт, строительные рынки, строительные компании.
- Аналитика и планирование продаж.
- Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов.
- Повышение качества обслуживания клиентов компании, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства.
- Администрирование договорной и финансовой документации.
- Контроль дебиторской задолженности.

7 месяцев

март 2016 — сентябрь 2016

Менеджер по продажам

ООО "Аквилакит" (Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника), Минск

Оптово-розничная торговля запчастями и комплектующими, а также расходными материалами к оборудованию европейских и американских брендов для пищевой и химической промышленности. Поставка контрольно-измерительного (датчики, расходомеры, концентратомеры) и насосного оборудования на предприятия.
Поиск клиентов - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, работа на профильных выставках. Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.
Найдено и обработано около тысячи новых контактов потенциальных клиентов, значительно расширена действующая клиентская база.

1 год 1 месяц

март 2015 — март 2016

Менеджер по продажам

ООО «Профессиональная Климатическая Компания» (• Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт)), Минск

Оптово-розничная торговля бытовой техникой, вентиляционным и другим климатическим оборудованием. Поиск клиентов - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, помощь в наполнении сайта. Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.
Помимо текущих продаж, нашёл 5 крупных корпоративных клиентов, которым совершены продажи климатического оборудования и проведены работы по его монтажу на действующих и строящихся объектах.

4 месяца

июль 2014 — октябрь 2014

Менеджер по продажам

ООО "Аметра" (• Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство и реализация)), Москва

Оптовые продажи финской одежды для спорта, активного отдыха, работы в экстремальных условиях и повседневной носки “Guahoo”, “Laplandic” в рамках нового проекта (дополнительный офис продаж).
Поиск новых клиентов, заключение договоров, полное сопровождение сделок.
За четыре месяца обработал свыше 3 тысяч контактов («холодный» и «тёплый» обзвон), начал продажи в рамках нового проекта, наладил взаимодействие нового офиса с другими офисами компании.

3 года 5 месяцев

январь 2011 — июнь 2014

Менеджер по оптовым продажам и развитию направления.

ГК "Даймонд" (• Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)), Москва

Оптовая торговля спортивным инвентарём и экипировкой - организация и развитие нового направления в крупнооптовой компании с несколькими группами товаров. Start up, составление бизнес-плана, маркетинг, формирование ассортимента, наработка клиентской базы и постановка продаж с "0", создание и наполнение сайта, подготовка и заключение договоров, заключение и сопровождение сделок, контроль отгрузок и дебетовой задолженности, работа по предзаказам, отчётность, разработка рекламной и информационной продукции, участие в отраслевых выставках в РФ и за рубежом.
Создал новое товарное направление и наработал обширную клиентскую базу с нуля (более 300 новых активных оптовых клиентов), прирост продаж до 25% в год. Собрал предложения и обработал от более чем 50 новых потенциальных поставщиков в ходе командировки в Китай (выставка Conton Fair в Гуанджоу и крупнейший оптовый рынок в мире Футьен (Futian) в городе Иу (Yiwu).

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1993 г.

Академия Физического Воспитания и Спорта Республики Беларусь, г. Минск

Факультет: Педагогический

Специальность: Менеджмент

3 месяца

Дата окончания: ноябрь 2002 г.

Специализированные курсы на базе в\о

Российская Международная Академия Туризма (Москва), г. Москва

5 дней

Дата окончания: сентябрь 2014 г.

Курсы повышения квалификации директора спортивного магазина

13-й саммит директоров спортивных магазинов, г. Москва