|
6 лет 9 месяцев
ноябрь 2018 —
наст. время
|
Бренд - менеджер
ООО "СКАНТИ" (Продвижение и производство электрооборудования), Москва
- Продвижением торговых марок в сегменте "Электромеханика. Разъёмы и соединительные
решения" через прямые контакты с заказчиками и с помощью менеджеров проектов
компании. Количество брендов приведённых в компанию - 12, с градацией по уровню сервиса
производителя, эксклюзивности товара, потребительского спроса, цены. Подтверждённые
договорённости по защите проектов и проектной цены. Цель - внедрение продукции
зарубежных брендов компании-поставщика в КД заказчика. Увеличение прибыли компании.
- Формирование каналов сбыта продукции. Выявление предпочтений целевой аудитории
бренда для получения наиболее быстрых и эффективных продаж продукта. Наличие Диплома
специалиста по стратегическому маркетингу (коучер - Л. Иванов, курс «Школа маркетинга
Леонида Иванова») .Расширение клиентской базы и обновление старых "уснувших" контактов
КБ с целью выявления потребности заказчика.
- Инженерная помощь в подборе аналогов и pin to pin замен компонентов европейского и
американского производства на азиатские аналоги. Умение отличать "фейковый" Datasheet от
качественного (описывающего требуемые технические параметры) документа производителя.
Знание технических нюансов в описаниях, часто преднамеренно скрываемых некоторыми азиатскими производителями и ухудшающих качественные характеристики товара для
уменьшения его себестоимости.
- Консультативная работа с ИТР клиента по ОКР с целью внедрения продукта в КД. Переговоры
с ЛПР на уровне директора по закупкам, генерального директора.
- Обучение сотрудников Отдела продаж техническим нюансам и решениям, позволяющим
заинтересовать заказчика и уменьшить себестоимость его товара путём подбора аналога в
условиях введённых санкций.
- Исследование динамики развития конкурентов-поставщиков ЭКБ с целю поиска собственных
преимуществ продвигаемого товара и услуг компании.
- Опыт ведения нескольких проектов одновременно с приоритетным выбором предоплатных
клиентов. Опыт работы с коммерческим отделом заказчика, работающего на условиях
факторинга. Цель - уменьшение рисков финансовой нестабильности компании-поставщика.
- Умение работать в корпоративной CRM программе Битрикс, 1С.
- Привлечение иностранных партнёров- производителей для проведения совместных
технических конференций с заказчиками. Налаженные контакты с брендами. Развитие и
расширение product line компании согласно выявленной потребности клиентов.
- Организация рекламных кампаний и мероприятий как по своему портфелю, так и по всей
линейке продаж компании.
- Командировки к наиболее значимым и платёжеспособным заказчикам, в т.ч. по
долгосрочным перспективным проектам.
- Участие в конкурсных процедурах по 275 ФЗ (ВПК), 94, 223 ФЗ с предварительным
согласованием и выводом на платформу ЭТП нужного клиенту ТЗ. Наличие Сертификата по
обучению для работы на тендерных площадках.
Июнь 2017 —Ноябрь 2018
1 год 6 месяцев
ООО "Компания Промэлектронсервис"
Котельники, www.promelektronservis.ru/
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
Телекоммуникации, связь
• Спутниковая связь
• Оптоволоконная связь
Услуги для бизнеса
• Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Менеджер по развитию бизнеса
• Переговоры с ЛПР (ИТР коммерческого отдела и сотрудниками ОКБ) предприятий ВПК и
гражданской направленности с целью выявления потребности. Задача - внедрение продукции
в КД заказчика и увеличение прибыли своей компании.
• Планирование и прогнозирование продаж по каналам сбыта с учётом планов развития.
Соучастие в разработке программ по стимулированию сбыта.
• Создание англоязычного сайта компании в условиях введения санкций, мешающих
деятельности компании-поставщика.
• Представление интересов компании на тематических Российских и международных
выставках / конференциях в области поставок ЭКБ.
• Взаимодействие с сотрудниками ОЗ и ИТР отделов разработки с дальнейшим выводом на
тендер. Подготовка конкурсной документации согласно требований 275, 223 ФЗ. Опыт участия в
открытых аукционах.
• План-факт анализ ключевых показателей эффективности продаж. Ведение нескольких
проектов одновременно.
• Построение корпоративной системы активных продаж, системы ценообразования. Обучение
менеджеров проектов методам продаж. Задача - увеличение прибыли компании в условиях
экономических санкций.
• Оптимизация складских остатков с привлечением сторонних ресурсов и интеграторов. Задача
-уменьшение неликвидов компании.• Анализ результативности деятельности поставщика ЭКБ по действующим и "замороженным"
проектам в условиях жёсткой конкуренции. Формирование отчёта о ситуационном анализе за
год с указанием возможных решений по увеличению прибыли компании.
• Макро- и микро-маркетинговые исследования (посегментно - в зависимости от типа ЭКБ,
ликвидности продукции и потребности конечного пользователя
Сентябрь 2015 —Октябрь 2017
ГК "Радиант"
Москва, www.radiant.su/
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)
Телекоммуникации, связь
• Спутниковая связь
• Оптоволоконная связь
Бренд - менеджер, инженер по применению
• Переговоры с ЛПР заказчиков. Умение ориентироваться в номенклатуре активных/пассивных
компонентов продвигаемых брендов (посегментно). Цель - получение необходимой степени
лояльности клиента. Помощь в подборе решений для его проекта. Задача - внедрение
продукции бренда в действующие и новые проекты с корпоративной маржинальностью
компании- не менее 20%.
• Прямые продажи.
• Работа с существующими "уснувшими" клиентами. Актуализация текущей потребности.
Лидогенерация с Заказчиком с внедрением системы мотивации. Цель- удержание клиента и
увеличение объёмов продаж.
• Знания особенностей продвигаемого продукта в России от бренда "Amplifier Research" (США) и
его аналогов. Область применения - измерительная и испытательная техника в т.ч. для
испытаний на ЭМС.
• Знание профильных ГОСТов и требований стандартов по испытаниям на ЭМС.
• Опыт вывода на рынок продаж новых перспективных и "не раскрученных" брендов.
Разработка стратегии продаж нового продукта• Анализ потребительского спроса, анализ рынка конкурентов в своём сегменте. Определение
условий продаж товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей в
зависимости от их платёжеспособности и лояльности).Задача - выработка стратегии продаж.
Цель - увеличение объёмов продаж компании в выбранном портфеле.
• Проведение SWOT / ABC - анализа.
• Составление прогноза продаж с учётом конъюнктуры рынка (бизнес-планирование).
• Работа с несколькими проектами одновременно (многозадачность).
• Организация и проведение презентаций, технических семинаров по номенклатуре своего
портфеля с потенциальным заказчиком + привлечение представителей зарубежного бренда. В
т.ч. в рамках специализированных выставок.
• Проведение совместных обучающих брифингов с менеджерами проектов/продаж компании.
Цель - обучение коллег технологии продаж своей товарной группы.
• Умение вести переписку и переговоры с иностранными производителями. Организация
встреч. Поиск новых зарубежных партнёров для получения качественного технического
решения и удовлетворения спроса клиента в РФ.
• Совместная с заказчиком подготовка ТЗ для конкурсных процедур по 275, 223 ФЗ в рамках
своей компетенции. Умение работать на ЭТП.
• Ведение и контроль бизнес-плана на квартал/год.
• Участие в выходах пресс-релизов, новостей и технических статей для корпоративного сайта
для привлечения новых заказчиков. Наличие собственных статей в журнале "Компоненты и
Технологии".
Апрель 2012 —Август 2015
ЗАО "Протон-Импульс
Орел, proton-impuls.ru/
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Менеджер по маркетингу, ведущий менеджер по продажам.
• Анализ рынка конкурентов. SWOT / ABC -анализ с предоставлением отчётов.
• Изучение потребительского спроса, анализ продаж по категориям, продуктам, каналам сбыта.
Посегментно.
• Оценка динамики и тенденций продаж. Подготовка аналитических отчетов, маркетинговых
обоснований и рекомендаций по внутренней и внешней информации с последующим
выводом на рынок новой высоколиквидной продукции.
• Планирование сбыта (составление и контроль бизнес-плана)
• Прямые продажи. Переговоры с ЛПР заказчиков. Задача -выполнение планов продаж.
Участие в разработке и применение показателей бизнес-процесса (KPI).
• Участие в выставках, семинарах, технических конференциях, вэбинарах по маркетингу и
курсах повышения квалификации:
1. По работе на ЭТП (Получен Диплом специалиста),
2. Семинар по стратегическому маркетингу "Школа маркетинга Леонида Иванова" Коучер - Л.
Иванов (Получен Сертификат).
• Переговоры с ИТР клиента: и сотрудниками коммерческих отделов.
• Заключения договоров поставки в зависимости от платёжеспособности контрагента и его
лояльности.
• Навыки подготовки документов к тендерам по 223, 275, 44 ФЗ, участия в конкурсах с
последующим заключением контракта.
Декабрь 2011 —Апрель 2012
ЭТМ, компания
Орел, www.etm.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая
торговля)
Товары народного потребления (непищевые)
• Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер отдела прямых продаж
• Продажи и взаимодействие с ключевыми поставщиками (ДКС, Световые Технологии, БЛ
Трейд, Шнейдер Электрик, АВВ, Легранд, Филипс и др.).
• Планирование и аналитическая работа (составление ежемесячного плана продаж, анализ
статистических данных продаж и отгрузок клиентов, предоставление отчетов по итогам и в
соответствии с регламентом работы).
• Обеспечение продаж (прием и обработка заказов клиентов, "холодные" звонки,
осуществление информационной поддержки клиентов по акциям с целью стимулированию
спроса).
• Контроль отгрузок продукции клиентам, дебиторской задолженности. Навыки переговоров в
решении конфликтных ситуаций (контроль финансовой дисциплины клиента и выполнения своих обязательств).
• Поиск потенциальных клиентов путём:
- проведения коммерческих переговоров по телефону и при встрече;
- выяснения потребностей клиентов по результатам статистического анализа рынка
потенциальных заказчиков;
- анализа конкурентной среды.
• Мотивация клиентов на работу в соответствии с утвержденными программами по
стимулированию сбыта;
• Соучастие в разработке программ стимулирования сбыта.
• Участие и проведение вэбинаров, технических семинаров.
Февраль 2011 —Июнь 2011
Обособленное подразделение ЗАО "Калуга Астрал", г. Орел
Орел, astralorel.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов
предприятия, ИТ-консалтинг
Директор Обособленного подразделения ЗАО "Калуга Астрал" в г. Орле
• Заключение договоров на оказание услуг и техническое сопровождение.
• Знание РД в области защиты информации и применения ЭЦП.
• Перспективное и текущее планирование бюджета.
• Контроль исполнения бюджета.
• Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической
деятельностью службы техподдержки. Формирование организационной структуры и штатного
расписания, внедрение и контроль исполнения локально-нормативных актов.
• Разработка бизнес-планов, программы продаж с целью расширения клиентской базы и
увеличения объёмов продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг наработанной базы клиентов для активации работы с "уснувшими"
контрагентами.
• Взаимодействие с лицензирующими и государственными органами (в т.ч. с ФСБ, ФСТЭК).
• Проведение презентаций на уровне первых лиц.
• Планирование закупок. Обучение молодых специалистов технологиям продаж
Апрель 2009 —Декабрь 2010
ООО "Славсервис-Связь"
Орел, www.slavservis.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов
предприятия, ИТ-консалтинг
Инженер 1-й категории
• Разработка регламента предприятия в области защиты информации, в т.ч. по ПДн., методик
работы.
• Знание РД, ФЗ в области защиты информации.
• Работа с клиентами (аттестация помещений, проведение спецпроверок по поиску закладных
устройств и наличию каналов утечки информации).
• Практические навыки внедрения СЗИ. Работа с OSC-5000 (Oscor), CPM-700 (Акула), ST031
(Пиранья), и мн. др.
• Работа с англоязычной техдокументацией.
• Подготовка ТЗ для тендеров на ЭТП • Взаимодействие с федеральными органами государственной исполнительной власти в
рамках профессиональной направленности (ФСТЭК, ФСБ).
Сентябрь 2000 —Март 2009
ООО "Фригогласс-Евразия"
www.frigoglass.com/
Инженер Отдела Управления Качеством
• Контроль выполнения требований РД в соответствие с СМК производства. Знание основных
принципов и нормативов ISO.
• Проведение входного контроля.
• Работа с поставщиками (в т.ч. иностранными). Рассмотрение и обработка рекламаций.
• Знание технологий обработки металлов давлением, прессовки и штамповки изделий из
металла и пластика, нанесения полимерных покрытий, инсулляции (теплоизоляции) готовых
изделий, технологии поточного производства.
• Опыт общения с зарубежными коллегами.
• Организация и проведение аудитов готовой продукции.
• Участие в разработке производственных процедур, технологических карт. Корректировка
чертежей (совместно с техотделом) в целях оптимизации поточного производства и улучшения
показателей качества выпускаемой продукции.
Август 1997 —Сентябрь 2000
ОАО « Бройлерная птицефабрика»
Орел
Техник КИПиА
Монтаж, пусконаладка котельного оборудования, средств измерения и контроля рабочих
режимов отопительного газового оборудования
Сентябрь 1995 —Июль 1997
ОАО «Орёлрастмасло», ЧОП «Легион»
Охранник (2 места работы. Полная занятость. Совмещение)
Охрана объектов от НСД, установка СКД и ОПС.
Сентябрь 1993 —Июль 1995
УВД Центрального р-на, г.Тюмень
Тюмень
Государственные организации
• Государственные организации
Инженер связи
Техническое оснащение, введение в эксплуатацию средств радио- и элекропроводной связи,
контроль рабочих процедур. Проектирование и монтаж узла связи.
|
