Директор по продажам В2В и Retail

4 года 11 месяцев

октябрь 2020 — август 2025

Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa и e-commerce

ООО Роял Кейн (Производсво сиропов, топпингов, соусов, фруктовых основ и смесей для Retail и HoReCa), Москва

• Создал с «нуля» отдел продаж с подразделениями B2B, Retail, HoReCa и e-commerce, увеличив рост продаж на 250% и окупаемость инвестиций за 2 года, за счет подбора, обучения, контроля персонала и внедрения оцифрованных зон ответственности
• Открыл магазины на ключевых маркетплейсах и с нулевого уровня вывел торговую марку на 5-ое место по продажам среди 30+ основных конкурентов благодаря SEO-оптимизации карточек, проработке визуала, стратегического расчета маркетинговой активности, работой с блогерами в ТГ и Youtube, оптимизации товарных остатков и оборачиваемости
• Привлекал и вел новых федеральных Партнеров, обеспечивая личные продажи от 10 млн руб. в месяц. Среди привлеченных: ТД Перекресток, Татнефть, Сиба-Вендинг, Глобал-Вендинг, Novikov Group, SURF COFFEE, основной федеральный игрок в упаковке Триал-Маркет, Мегапак
• Увеличил продажи ключевых федеральных Партнеров: Яндекс Лавка рост объема продаж с 2022 по 2024 на 800 %. Сеть АЗС Тебоил расширил присутствие с 1 до 5 региональных филиалов и повысил объем продаж с 2022 по 2024 на 250%, проводя глубинный аудит партнеров, выявляя неявные проблемы и точки роста и формируя программы совместного развития
• Вывел на рынок HoReCa СТМ Тебоил, Coffee Shop, Surf Coffee
• Проводил многофакторный анализ рынка, конкурентов и полевые исследования по мотивации конечной розницы и их покупателей что позволяет увеличить розничную дистрибуцию и объем продаж от 30% за счет выявления потребностей и опций роста оборотов

7 месяцев

август 2019 — март 2020

Руководитель отдела по региональному развитию и ключевым клиентам

Компания Fresh Jewelry (Производство и продажа ювелирных изделий из серебра), Москва

• Привлек к сотрудничеству операторов розничного рынка компании «Соколов» и «Silver Wings», среднемесячные продажи в которых составляли на старте от 8 млн рублей за счет большого охвата конечного сегмента покупателей и оптового звена
• Увеличил объем продаж на 50% в сети "Бронницкий ювелир" по сопоставимым периодам благодаря ротации и вводу новых коллекций
• Развил «с нуля» Поволжский регион за счет привлечения сетей «Kari», «Золотой стандарт» и «Орфей», обеспечив продажи от 3 млн рублей/мес благодаря акциям для конечных покупателей
• Организовал разработку эксклюзивных коллекций для сети гипермаркетов «Золотой Дисконт» СЗФО, обеспечив объеме продаж от 4 млн рублей
• Возобновил сотрудничество с 15% «потерянной» клиентской базой, проанализировав причины отказа в сотрудничестве и проработав компромиссные варианты взаимодействия

1 год

декабрь 2017 — ноябрь 2018

Директор сети фирменных магазинов

ООО Мир Красоты (Limoni) (Производсво и продажа премиальной уходовой косметики), Москва

• Повысил объемы продаж на 25%, открыв магазины в Москве, Нижнем Новгороде и Пензе
• Увеличил маржинальность на 15% за счет проведения переговоров по снижению арендной платы, оптимизации бюджетов и закрытия нерентабельных торговых точек
• На основании анализа основных показателей снизил маржинальные потери компании на проведении акций на 40%, сократив их за счет обучения персонала и повышения объема регулярных продаж без ценового стимулирования
• Увеличил объем продаж на 20% за счет оптимизации работы с персоналом и изменения бизнес-процессов работы сети
• Оптимизировал графики работы персонала магазина со снижением ФОТ на 15% от текущего благодаря сокращению переработок и подмен в течении смен

5 лет 10 месяцев

сентябрь 2011 — июль 2017

Директор по продажам каналов Retail, B2B, HoReCa и Спецпроекты

АО Императорский фарфоровый завод (Производство и продажа премиальных фрфоровых и интерьерных изделий), Санкт-Петербург

• Увеличил оборот розничной сети магазинов на 30% за счет открытия 8 фирменных торговых точек и 12 франчайзинговых
• Развил существующие и создал новые подразделения: фирменная и партнерская розница, HoReCa, индивидуальные и специальные заказы, обеспечив рост продаж компании в 2, 5 раза
• Разработал и реализовал проект нового подразделения HoReCa, обеспечив в течении 1, 5 лет объем продаж не менее 12% от общего плана компании
• Обеспечивал дополнительный оборот розничной сети от 8 миллионов рублей ежемесячно, организовывая и ведя персонально проекты с VIP-покупателями
• Снизил операционные расходы компании на 15% в период кризиса роста цен в 2014-2015 годах за счет оптимизации аренды и переводе валюты долгосрочных договоров в рубли
• Повышал объемы продаж в магазинах ежегодно на 25%-45% с ростом среднего чека на 15%-25% за счет обучения персонала. изменения мотивации сотрудников по его результатам, оптимизации и улучшения бизнес-процессов

10 месяцев

октябрь 2010 — июль 2011

Директор по розничным продажам (фирменная и франчайзинговая сети)

ООО АДАМАС (Производство и продажа ювелирных изделий), Москва

• Вывел сеть фирменных магазинов из стагнации после 2008 года. Повысил обороты сети на 28% по сравнению с аналогичными предыдущими периодами за счет открытия 25 новых торговых точек и повышения эффективности действующих
• Остановил закрытие франчайзинговых магазинов и инициировал развитие 8 новых торговых точек за счет: проведения аудита, приведение работы франчайзи к стандартам Адамас, организации обучения владельцев, управляющих и персонала сети, проведения единых маркетинговых акций по аналогии с фирменной сетью
• Поднял средний чек на 15% в не акционный период за счет подбора, организации и проведения обучения персонала и программы «Тайный покупатель», изменения структуры мотивации
• Увеличил конверсию на 30% за счет разработки и организации локальных краткосрочных маркетинговых программ в магазинах, снизив уровень стандартной скидки с 70% до 40%

Высшее

Дистанционная форма обучения

2026 г.

Техноград при Правительстве Москвы, г. Москва

Факультет: Искусственный интеллект и нейронные сети

Специальность: Искусственный интеллект и нейронные сети в креативных профессиях

Высшее

Дистанционная форма обучения

2022 г.

Университет Mail.ru (Geek Brains), г. Москва

Факультет: Интернет-маркетинга

Специальность: Интернет-маркетолог

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2012 г.

МФПУ "Синергия", г. Москва

Факультет: Менеджмент

Специальность: Менеджмент в Retail

Высшее

Вечерняя форма обучения

2007 г.

РАНХиГС при Президенте РФ, г. Москва

Факультет: Российско-немецкая высшая школа управления

Специальность: Экономика и управление предприятием