Менеджер по продажам

Высшее Дневная(очная) форма обучения 2000 г.

Московский Институт Стали и Сплавов (МИСиС), г. Москва Факультет: «Цветные и Драгоценные металлы» Специальность: Коммерция в области рынка цветных и драгоценных металлов

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Знание иностранных языков:	Английский (Технический/Специальный)
Водительские права:	Категории C

---

 Ключевые навыки и достижения:

ООО «БАРСА ГРУПП» — Менеджер по продажам
Сентябрь 2011 — Июнь 2023
 Клиентская база — я привёл 100+ новых клиентов. Без меня
компания потеряла бы 2/3 своей клиентской базы и стабильный поток заказов.
 500+ переговоров с первыми лицами — я закрывал сделки, которые другие менеджеры
не могли закрыть годами. Без меня компания теряла бы ключевых клиентов и репутацию
на рынке.
Я построил систему мотивации для 8 менеджеров. Без
меня отдел работал бы на 35% менее эффективно, а планы не выполнялись бы.
 30+ сотрудников нанято и выведено на план — я закрывал вакансии быстрее, чем HRотдел. Без меня компания тратила бы 3–6 месяцев на каждого сотрудника, теряя деньги на
простое.
 −20% дебиторской задолженности — я внедрил систему сверок с бухгалтерией. Без неё
компания теряла бы 20% оборотных средств, которые уходили на просрочку.
ЗАО «ЛАРИКА» — Ведущий менеджер по подбору персонала
Май 2010 — Август 2011
 40+ вакансий закрыто в срок до 30 дней — я закрывал позиции быстрее, чем
стандартный HR-цикл (45–60 дней). Без меня компания теряла бы 2–3 месяца на каждую
вакансию, а срочные проекты срывались бы.
 −15% текучесть новых сотрудников — я разработал программу адаптации. Без неё
каждый третий новичок уходил бы в первые 90 дней, а компания теряла бы деньги на
повторный подбор и обучение.
 500+ кандидатов в пуле — я создал базу кандидатов, которая позволяла закрывать
срочные позиции за дни. Без неё компания платила бы кадровым агентствам 10–20% от
зарплаты за каждый найм.
ФинКомПром — Ведущий менеджер отдела закупок
Март 2009 — Сентябрь 2010
 −12% расходов на закупку сырья — я провёл переговоры с 15+ новыми поставщиками и
заключил долгосрочные контракты со скидками 5–10%. Без меня компания переплачивала
бы 12% на каждой закупке — это прямые убытки.
 −30% просроченных платежей — я внедрил систему контроля расчётов. Без неё
компания теряла бы 30% оборотных средств, замороженных в долгах поставщиков.
Automotive Procurement & Logistics Company, Ltd (USA) — Менеджер по продажам
Ноябрь 2007 — Февраль 2009
 $2 млн выручки за 1, 5 года — я продал 50+ автомобилей импортного производства и
организовал 40+ поставок без единой задержки. Без меня компания недополучила бы $2
млн и потеряла бы 40+ сделок.
 +15% к среднему чеку — я разработал схемы продаж (трейд-ин, рассрочка, пакетные
предложения). Без меня каждая сделка была бы на 15% меньше, а клиенты уходили бы к
конкурентам.
 Внедрил CRM-систему — я автоматизировал воронку. Без неё компания теряла бы
сделки из-за отсутствия контроля и прозрачности.
ООО «ГАЛЛЕРЕЯ» — Ведущий менеджер торгово-выставочного зала
Январь 2004 — Май 2006
 +30% выручки за сезон — я организовал 8 выставочных мероприятий и привлёк 20+
новых клиентов. Без меня компания потеряла бы 30% сезонной выручки и 20+ контрактов.
 40+ договоров на поставку оборудования — я заключил контракты с производителями и
дистрибьюторами. Без них компания осталась бы без ключевых поставщиков и потеряла
бы рынок.


Профессиональные навыки:
 Методологии продаж: SPIN-продажи, BANT-квалификация, работа с возражениями,
скрипты продаж
 Инструменты: CRM (Bitrix24, amoCRM), 1С (учёт, документооборот), MS Office (Word,
Excel, PowerPoint)
 Процессы: Лидогенерация (холодные звонки, LinkedIn, выставки), управление воронкой
продаж, ABC/XYZ-анализ клиентской базы, аселл/кросс-селл, тендеры и госзакупки,
договорная работа
 Аналитика: Прогноз продаж, анализ конкурентов, контроль дебиторской задолженности

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Личные качества (подтверждённые опытом):
 Ориентация на результат
 Стрессоустойчивость
 Многозадачность
 Инициативность