На территории работодателя
Женщина, 44 года,
Гражданство: Россия
Показать контакты
|
1 год май 2025 — апрель 2026 |
Руководитель группы разработки Спецновострой dokrutim.ru (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование, архитектура,), Москва, Создание стратегии по продаже продуктовой линейки. |
|
Высшее Дневная(очная) форма обучения 2003 г. |
ГУГН Государственный университет гуманитарных наук, г. Москва Факультет: Экономический Специальность: Экономика |
|
Высшее Заочная форма обучения 2005 г. |
ИПП Институт психологии и педагогики, г. Москва Факультет: Психология Специальность: Психология управления и кадрового менеджмента |
| Уровень владения компьютером: |
Уверенный пользователь |
| Знание иностранных языков: |
Английский (Базовый) |
| Водительские права: |
Категории B |
Ключевые навыки и достижения:
Август 2024 — Февраль 2025
7 месяцев
мебельная фабрика (проект)
Лесная промышленность, деревообработка
• Столярно-строительные изделия (производство)
Май 2024 — Август 2024
4 месяца
SKDESIGN
SCDESIGN
Руководитель проекта корпусная мебель
Результаты:
1. Разработала "под ключ" 5 коллекций корпусной мебели;
2. Нашла 6 фабрик - подрядчиков по изготовлению разработанного продукта;
3. Провела переговоры с фабриками и поставщиками материалов, целью получения требуемых цен (целевая закупка). Получены цены, позволяющие получить максимальную маржинальность. Это позволило решить вопрос по размещению продукции у сторонних поставщиков, не увеличивая стоимость продажи. Увеличить объем выпускаемой продукции;
4. Запустила и получила пилотные образцы продукции. По итогам приема пилотных образцов, были размещены первые партии продукции у сторонних производителей.
Обязанности:
1. Разработка конструкторской документации по корпусной мебели (подготовка ТЗ для конструктора);
2. Составление правил упаковки продукции, с учетом последующего распределения упаковок и формирования в единое SKU;
3. Расчет таргет цены изделия;
4. Переговоры с поставщиками материалов, с целью получения наилучших условий;
5. Поиск переработчиков (фабрик производителей) для размещения продукции;
6. Ведение переговоров на предмет получения оптимальной стоимости готового изделия;
7. Согласование документации связанной с партнерскими взаимодействиями с поставщиком (договора, правила, КД);
8. Посещение производственных площадок, с целью оценки предприятия;
9. Переговоры на уровне первых лиц компании.
Апрель 2023 — Март 2024
1 год
"Умные Мебельные Технологии", дочернее предприятие компании Лабромед (производство медицинской мебели)
Москва
Лесная промышленность, деревообработка
• Деревообработка (производство)
Руководитель проекта
В рамках компании (лидер на рынке медицинской мебели) изготавливающей медицинскую мебель, был создан проект мебель - трансформер для жилых помещений (жилая мебель) . Startup проекта осуществлялся готовой командой: руководитель, конструктор, дизайнер.
Обязанности:
1. Планирование деятельности отдела, постановка задач и контроль их исполнения;
2. Управление ассортиментом, создание (разработка) и ввод новых моделей;
3. Написание и согласование технических заданий с производствами, запуск и оценка эталонных образцов;
4. Поиск поставщиков сопутствующих товаров и материалов под новые модели, а именно:
- фасады
- декоры
- фурнитура
- плитные материалы
- погонажные изделия
- декоры
- столовые группы
- столешницы
- «скинали»
- бытовая техника (адаптация под корпус)
5. Анализ цен по предлагаемым торговым группам;
6. Согласование предоставления образцов для розничной сети. Далее, сопровождала поставщиков по вопросам взаимодействия с производством;
7. Согласование и контроль компенсации изготовленных образцов, по привлеченным товарам;
8. Контроль всех процессов относящихся к вводу нового товара:
- проверка и корректировка договоров
- согласование коэффициентов наценки, согласно маркетингового исследования
- составление прайс-листов
- контроль запуска заказов и их отгрузка
- правила упаковки и маркировки товара
- соблюдение требований по предоставление документации (отгрузочные документы)
- анонсирование на сайтах и пабликах компании
- 3Д визуализация товара и т.п.
9. Составление технических заданий для конструктора по новым модулям, для поставщиков по эксклюзивным товарам;
10. Разработка и внедрение регламентов по вводу продукции;
11. Составление и ведение линейных графиков;
12. Написание и внедрение бизнес процессов для подразделения;
13. Проведение обучения для дизайнеров, дилеров и архитекторов по нововведениям;
14. Проведение дилерских съездов: презентация товаров, ведение конференций;
15. Разработка экспозитора и его актуального наполнения;
16. Выбор и оценка производственных мощностей предприятий партнеров;
17. Отладка производственных процессов на предприятиях-партнерах в процессе взаимодействия;
18. Написание Технического Описания (ТО) продукции под ежегодное добровольное декларирование и сертификацию;
19. Осуществление контроля за информационным наполнением разделов сайта;
20. Работа с эксклюзивными заказами, не входящими в линейку стандартных товаров.
Сентябрь 2006 — Сентябрь 2012
6 лет 1 месяц
ООО Ваш стиль мебельная фабрика Спутник стиль
www.rumebel.ru
Руководитель отдела обработки заказов
Обязанности:
1. Сформировала и управляла отделом (23 человека - технологи и менеджеры обработки заказов)
2. Решала производственные и технические задачи.
3. Постоянная работала с номенклатурной линейкой.
4. Проводила переговоры с клиентами, консультировала по продукту и решала конфликтные вопросы.
5. Разработала и внедрила мотивационную схему оплаты труда отдела.
6. Составляла бюджетный план отдела.
7. Разрабатывала и внедряла локально-нормативные документы.
8. Контроль за своевременным и грамотным составлением и выдачей производственного задания.
9. Выстраивала бизнес-процессы (коммерческий отдел-отдел обработки заказов-производство-заказчик).
10. Анализировала ключевые показатели работы.
11. Составляла технические задания для IT отдела с целью оптимизации специализированной программы обработки
Август 2005 — Август 2006
1 год 1 месяц
Группа компаний «СИМ» сеть автомобильных салонов
www.sim-auto.ru/
Курирующий менеджер бренд-менеджер SUZUKI и RENAULT
Написала и внедрила бизнес-план по развитию направления (раскрутка бренда).
Разработала (концепция, внедрение, просчет эффективности) банерную рекламу по проекту.
Организовывала, редактировала печать каталогов, брошюр и раздаточного материала.
Организовывала презентации товара, проводила, запускала и подводила итоги по промо-акциям.
Организация PR-поддержки в СМИ.
Декабрь 2004 — Август 2005
9 месяцев
Группа компаний «КАММОС»
Бренд-менеджер бытовой техники SMEG
Выведение на рынок и продвижение бытовой техники SMEG (элитный, дорогостоящий Итальянский бренд, товар - замещения).
Ведение переговоров с поставщиком, работа с клиентами (более 2000 фирм), подготовка договоров по эксклюзивным продажам в регионах поиск новых клиентов.
Изучение рынка сбыта, контроль демпинга, переговоры с клиентами и заключение договоров, построение бизнес-процессов, организация работы с сервисными службами, техническая консультация клиентов, разрешение конфликтных ситуаций с конечными потребителями.
Достижения: реальный рост объема продаж по проекту.
Январь 2003 — Октябрь 2004
1 год 10 месяцев
Мебельная фабрика ЭЛЬТ
www.elt.ru/
Начальник отдела обработки заказов
Подчинение: 5-7 человек.
Консолидирование заявок и распределение между менеджерами.
Контроль работы сотрудников.
Отслеживание отгрузок дилеров.
Взаимодействие с производством.
Работа с дилерами.
Рассмотрение рекламационных актов.
• Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)
• Деревообработка (производство)
• Столярно-строительные изделия (продвижение, оптовая торговля)
Исполнительный директор
Фабрика по производству мебели и межкомнатных дверей. Мебель в формате "мебельного ателье" (средний чек от 2, 5 млн.), медицинская мебель (средний чек за партию от 1млн и выше), изготовление и покраска фасадов (партия от 1млн)
Результаты:
- Увеличила оборот на 30%;
- Привлекла к сотрудничеству 4 мебельные фабрики по изготовлению фасадов, 5 архитектурных бюро - работа в формате полный цикл NDA, 1 фабрика по покраске давальческого сырья, 2 фабрики по коммерческому раскрою;
- Осуществила "мебелировку" стенда компании ТБМ (под ключ) на мебельной выставке;
- Разработала и реализовала презентацию продукцию компании на отдельном стенде, с результатом более 100 клиентов (конверсия 10%);
- Сформировала политику ценообразования, что позволило ускорить процесс выставления просчетов и их корректность;
- Создала и внедрила процесс прохождения заказа от расчета КП до отгрузки;
- Оптимизировала производственные процессы и пространственное пространство, что позволило увеличить объем заказов по коммерческому раскрою в 2 раза;
- Ввела учет прохождения заказов (производственный план/таблица).
Обязанности:
1. Оперативное управление компанией, формирование бизнес-стратегии;
2. Распределение финансовых потоков;
3. Формирование бизнес-процессов и реструктуризация производственных процессов;
4. Привлечение ключевых клиентов, переговоры на уровне первых лиц компании;
5. Контроль подготовки коммерческих предложений и эталонных образцов по продукции заказчиков;
6. Запуск новых для предприятия продуктов, с оценкой их рентабельности;
7. Проведение мероприятий, нацеленных на увеличение доходности предприятия.
Прочие сведения о себе, комментарии:
Навыки Работоспособность Руководство коллективом Управление командой Организаторские навыки Деловая коммуникация Стратегическое мышление Оптимизация бизнес-процессов Проектная документация Проведение презентаций Управление отношениями с клиентами Командообразование Деловое общение Деловая переписка Навыки презентации Аналитическое мышление Лидерство Организационные навыки Навыки переговоров Стратегическое планирование Расстановка приоритетов Телефонные переговоры Техническая экспертиза Точность и внимательность к деталям Системный подход Согласование договоров Умение принимать решения
Обо мне При факте наличия богатейшего опыта в мебельной сфере, я так же обладаю рядом навыков, которые могут быть применены в любой иной сфере деятельности.
Как показывает опыт (резюме), я с лёгкостью осваиваю новые направления и продукты и достаточно быстро полноценно включаюсь в процессы. Обладаю высокой работоспособность, что позволяло мне расти по карьерной лестнице.
Так же, у меня хорошо развиты организаторские навыки к построению и оптимизации бизнес -процессов. Лидерские качества позволяют вести за собой коллектив, который я могу построить с нуля и вовлечь в общее дело. А аналитический склад ума, позволяет выстраивать долгосрочные стратегии, просчитывать варианты развития событий на долго вперёд.
Предпочитаю выстраивать системный подход в работе, что позволяет мне правильно расставлять приоритеты при выполнению задач. Не боюсь брать на себя ответственность, принимать самостоятельные решения в условиях многозадночности.
Высокий уровень коммуникативных навыков, позволяет мне быстро выстроить взаимоотношения с партнерами, клиентами и командой. Умею вести переговоры очно и по телефону, а так же, вести деловую переписку в письменном виде.
Имею опыт работы с деловой документацией: договора, проекты, регламенты, инструкции и т.п. Большую часть из которых разрабатывала сама.
Так же, за плечами 17 летний опыт руководства коллективом, с которым мы были единой командой, нацеленной на общий результат.
Несколько лет, я занималась проведением презентаций по продукту, максимально подчёркивая преимущества именно нашего продукта, в рамках жёсткой конкуренции. Причем, формат проведения презентаций зависел от целевой аудитории.
МакМарт
Лапошин Георгий (менеджер по продажам)
ВетроНово/ РуссиниВетро
Малышев Алексей (владелец компании)
НОИС Blum
Петраков Григорий (ведущий специалист по продажам)
ТБМ
Терехин Григорий (руководитель отдела продаж)
СмартМатериалс
Марина Викторовна (владелец компании)