Работа: Менеджер по продажам юридических услуг (банкротство физических лиц, ликвидация) в Москве, 94 вакансии

Вакансий на странице:  |  за  |  сортировка по:
Вакансии 1—60 из 94
30 июля 2025
ExpAs, Москва
от 100 000 до 200 000 руб.
Должностные обязанности

• консультирование клиентов по предоставляемым услугам в соответствии с регламентом компании ( ... поиска клиентов); • заключение договоров на юридические услуги (банкротство); • назначение встреч; • работа с дебиторской ...

Требования

... , гибкий, с опытом в прямых продажах; • настойчив в достижении результата; • разбирается ...

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
до 290 000 руб.
Должностные обязанности

... ; - Консультирование клиентов по продукции и услугам компании; - Подготовка коммерческих предложений, проведение ...

Требования

... переписки и телефонных переговоров с лицами, принимающие решения; - Вы знаете, как ...

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
до 800 000 руб.
Должностные обязанности

... заключение договоров. - Консультирование клиентов по услугам компании. - Поддержка и развитие отношений ...

Требования

... качествами: - Опыт работы в активных продажах клининговых услуг и спецработ – обязателен. - Навыки ... ведения переговоров и убеждения (холодные продаж, теплые ...

2 августа 2025
ExpAs, Москва
от 120 000 до 160 000 руб.
Должностные обязанности

... с потенциальными клиентами (без холодных продаж); Проводить консультации, выявлять цели; Продавать ...

Требования

Опыт в сфере продаж от 1 года (онлайн-продукты — ...

31 июля 2025
ExpAs, Москва
от 100 000 руб.
Должностные обязанности

Продвижение продуктов и услуг компании на рынке B2B. Поиск ...

Требования

Опыт работы в B2B-сфере продаж Готовность к командировкам Навыки презентации ... Знание основных принципов маркетинга и продаж Высшее образование (желательно)

30 июля 2025
ExpAs, Москва
от 70 000 руб.
Должностные обязанности

... необходимой информации; Презентовать и продавать услуги нашей компании; Выполнение ежедневного плана ...

Требования

... новым вызовам; Желательно иметь навыки продаж или быть быстро обучаемым; Имеет ...

29 июля 2025
ExpAs, Москва
от 70 000 руб.
Должностные обязанности

... предприятия, государственные организации. Ведение проектных продаж от первого контакта до заключения ... (мы обучим вас основам В2В-продаж, работе с...

Требования

... хочет прокачать свои навыки в продажах и начать карьеру с реальной ...

29 июля 2025
ExpAs, Москва
от 50 000 до 80 000 руб.
Должностные обязанности

Продажа автозапчастей оптом и в розницу. ...

Требования

... 1 до 3 лет в продажах или работе с клиентами. Знание ...

2 августа 2025
ExpAs, Москва
от 50 000 руб.
Должностные обязанности

▸ Активно продвигать luxury-продукт. ▸ Находить клиентов и партнеров, которые ценят качество и стиль. ▸ Проводить переговоры так, чтобы покупатель чувствовал — это его история. ▸ Закрывать сделки и бить планы.

Требования

▸ Имеете опыт в продажах от 6 месяцев (но верим ...

2 августа 2025
ExpAs, Москва
от 100 000 до 130 000 руб.
Должностные обязанности

Управление работой бара, чтобы каждый гость уходил с улыбкой; Управление персоналом и его обучение; Поддержка и улучшение качества обслуживания гостей; Обучение и наставничество команды, создание единой корпоративной культуры; Организация и контроль ...

Требования

У тебя есть опыт работы менеджером в ресторанном бизнесе или в ...

31 июля 2025
ExpAs, Москва
от 100 000 руб.
Должностные обязанности

... в соответствии с установленными планами продаж. Проведение встреч и переговоров с ...

Требования

Опыт работы в сфере продаж не менее 2 лет. Успешный ... опыт активных продаж и ведения переговоров. Отличные коммуникативные ...

27 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
до 150 000 руб.
Должностные обязанности

Продажа услуг по поверке и калибровке оборудования. - Продажа услуг по испытаниям в целях утверждения ...

Требования

... торгового маркетинга, методологии и процесса продаж. - Уверенный пользователь MS Office (Excel ...

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
по договоренности
Должностные обязанности

- Консультация клиентов по выбору оптимальных решений: виды бумаги, типы печати (цифровая, офсетная), постпечатная обработка (ламинирование, вырубка, биговка, фальцовка, тиснение), форматы изделий. - Подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости ...

Требования

- Опыт работы *менеджером по продажам или менеджером по работе с клиентами в ...

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
до 100 000 руб.
Должностные обязанности

- Выполнение плана продаж; - Работа с карточками товара (заведение, ...

Требования

- Аналогичный опыт от 1 года; - Уверенный пользователь ПК (Excel и Google таблицы); - Аналитический склад ума; - Способность работать в режиме многозадачности; - Амбициозность; - Ответственность и внимательность.

28 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 200 000 руб.
Должностные обязанности

- Поиск и привлечение новых клиентов; - Поддержание отношений с уже работающими клиентами; - Анализ рынка и конкурентов.

Требования

- Опыт работы в оптовых продажах от года; - Готовность к самостоятельному ...

27 июля 2025
ExpAs, Москва
от 100 000 руб.
Должностные обязанности

... входящие заявки!). Продавать объекты и услуги, сопровождая сделки от консультации до ... документов. Организовывать показы и быть лицом компании на встречах. Достигать целей ...

Требования

Готов строить карьеру в сфере недвижимости с нуля или покорять новые вершины! Обладаешь грамотной речью, позитивом и уверенностью, которая заряжает клиентов. Амбициозен, настойчив и требователен к себе и команде. Мечтаешь о высоком доходе без потолка и ...

30 июля 2025
ExpAs, Москва
от 40 000 руб.
Должностные обязанности

Помощь менеджеру по продажам в подготовке коммерческих предложений по продаже металлопроката. Ведение базы данных ...

Требования

... и желание развиваться в сфере продаж.

28 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 90 000 руб.
Должностные обязанности

... и заключение договоров. - Выполнение планов продаж и отчетность. - Мониторинг рынка и ...

Требования

... от 1 года. - Знание основ продаж и навыков ведения переговоров. - Знание ...

28 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 900 000 руб.
Должностные обязанности

... и заключение договоров. - Выполнение планов продаж и отчетность. - Мониторинг рынка и ...

Требования

... от 1 года. - Знание основ продаж и навыков ведения переговоров. - Знание ...

1 августа 2025
ExpAs, Москва
от 75 000 до 100 000 руб.
Должностные обязанности

Фото на документы, цифровая печать, обработка изображений; дизайн полиграфии: печати, плакаты, буклеты, визитки, листовки и др., а также сувенирная продукция; ретушь и художественная обработка фотографий; расчет стоимости и прием заказов на штемпельную ...

Требования

Знание графических программ (Corel Draw, Adobe Photoshop), умение работать с орг. техникой. ответственность, аккуратность, дружелюбность, коммуникабельность;

27 июля 2025
ExpAs, Москва
от 20 000 руб.
Должностные обязанности

... с аккаунтами (закупка, оформление, выдача менеджерам) курирование ОП, обучение ...

Требования

Самостоятельнось, умение работать самостоятельно, видеть задачи и цели опыт в продажах опыт в управлении сотрудниками и обучении

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 150 000 руб.
Должностные обязанности

... долгосрочных партнерских отношений; - Управление процессом продаж: ведение переговоров, заключение договоров по ...

Требования

- Опыт работы в обувном сегменте (работа в fashion будет преимуществом). - Навык поиска новых партнеров. - Готовность к командировкам. - Опыт работы на предзаказе в шоуруме и online. - Уверенные пользователь 1С. - Опыт использования CRM (Знание Битрикс24).

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 150 000 руб.
Должностные обязанности

... долгосрочных партнерских отношений; - Управление процессом продаж: ведение переговоров, заключение договоров по ...

Требования

- Опыт работы в обувном сегменте (работа в fashion будет преимуществом). - Навык поиска новых партнеров. - Готовность к командировкам. - Опыт работы на предзаказе в шоуруме и online. - Уверенные пользователь 1С. - Опыт использования CRM (Знание Битрикс24).

30 июля 2025
ExpAs, Москва
от 80 000 до 120 000 руб.
Должностные обязанности

... в разработке стратегии продаж и прогнозирование продаж. Выполнение планов по продажам и обеспечение ...

Требования

Презентабельный внешний вид Грамотная устная и письменная речь Уверенный пользователь ПК

30 июля 2025
ExpAs, Москва
от 85 000 руб.
Должностные обязанности

... со смежными отделами (бухгалтерия, отдел продаж,...

Требования

​​​​​​​​​​​​​​Опыт работы в пост-продажном обслуживании Умение работать со сложными ситуациями и быстро находить выход из них Знание офисных программ Word, Excel (желательно) Опыт работы в 1С (желательно) Клиентоориентированность и стрессоустойчивость ...

30 июля 2025
от 75 000 до 150 000 руб.
Должностные обязанности

Обязанности: • Ведение клиента, заключение договоров, поиск объектов на продажу.

Требования

Требуется: • Амбициозность, нацеленность на результат; • Коммуникабельность, общительность, умение работать в команде; • Желание зарабатывать, знание ПК, умение вести диалог.

30 июля 2025
от 75 000 до 150 000 руб.
Должностные обязанности

Обязанности: • Ведение клиента, заключение договоров, поиск объектов на продажу.

Требования

Требуется: • Амбициозность, нацеленность на результат; • Коммуникабельность, общительность, умение работать в команде; • Желание зарабатывать, знание ПК, умение вести диалог.

29 июля 2025
ExpAs, Москва
от 160 000 до 170 000 руб.
Должностные обязанности

... объекта Контроль за качеством оказываемых услуг Учёт рабочего времени, ведение табелей ...

Требования

Опыт работы в клининге от 3х лет Поиск сотрудников Управление производственным составом на объектах Знание ПК Знание уборочной техники, инвентаря, химии. Стрессоустойчивость, коммуникабельность Умение работать в команде

27 июля 2025
ExpAs, Москва
от 100 000 руб.
Должностные обязанности

... , гранита, оникса и травертина) прямые продажи, работа с дизайнерами, архитектурными бюро ...

Требования

Коммуникабельность ответственность стрессоустойчивость дисциплинированность порядочность

27 июля 2025
ExpAs, Москва
по договоренности
Должностные обязанности

Поиск контактов потенциальных клиентов по инструкции; Отправка предложений клиентам; Отправка ежедневных отчётов по работе и присутствие на рабочих созвонах.

Требования

Грамотная устная и письменная речь; Наличие свободного времени: 2-3 часа в день.

2 августа 2025
ExpAs, Москва
от 90 000 до 120 000 руб.
Должностные обязанности

Оформление и ввод в CRM заказов клиентов; Согласование условий поставки (самовывоз/доставка компании); Выставление счетов на продукцию; Обеспечение подписания и получение оригиналов закрывающих документов, своевременная передача документов в ...

Требования

Опыт работы в типографии или в рекламном агентстве как преимущество; Уверенный пользователь Exсel, Битрикс24.

31 июля 2025
ExpAs, Москва
от 75 000 руб.
Должностные обязанности

1. Прием и выдача посылок; 2. Консультация клиентов на месте и по телефону; 3. Работа с кассой.

28 июля 2025
ExpAs, Москва
от 120 000 до 140 000 руб.
Должностные обязанности

Организация и координация процессов поставок товаров от поставщиков до складов ООО "Гелиос" и дальнейшая отправка товара в Республику Беларусь. Разработка и внедрение эффективных логистических стратегий, направленных на оптимизацию затрат и ...

Требования

Высшее образование. Опыт работы на аналогичной должности не менее 1 года. Знание принципов и методов организации логистических процессов. Уверенное владение инструментариями для анализа данных и разработки отчетности. Опыт работы с системами автоматизации ...

27 июля 2025
ExpAs, Москва
от 70 000 руб.
Должностные обязанности

Общаться с клиентами по входящим (горячим) заявкам — никаких холодных звонков; Помогать подобрать оптимальное решение и сопровождать клиента до заключения договора; Заполнять шаблонные документы в рамках первичной консультации; Передавать клиента юристу ...

Требования

Наш идеальный кандидат: Говорит грамотно и уверенно, умеет слышать и понимать потребности людей; Владеет ПК, мессенджерами и уверенно пользуется смартфоном; Имеет возможность работать в комфортных условиях из дома; Готов учиться, развиваться и не ...

27 июля 2025
ExpAs, Москва
от 150 000 руб.
Должностные обязанности

Работа без привязки к офису. Не нужно сидеть в 4х стенах с утра до ночи перед глазами руководства, ожидая звонка от клиента. Не нужно приезжать в конце рабочего дня в офис с отчетами, чеками и договорами. Мы современная компания с...

Требования

Опыт работы в мебели желателен (готовы всему научить); Грамотную речь, умение находить общий язык с каждым клиентом; Способность к быстрому обучению.

29 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
по договоренности
Должностные обязанности

... за соблюдением порядка). - Выполнение поручений менеджеров. - Подготовка, печать и ксерокопирование служебных ...

Требования

- Высшее образование (предпочтительно). - Уверенное владение ПК (MS Office, интернет). - Ответственность, организованность и внимательность к деталям. - Грамотная устная и письменная речь. - Умение работать в команде и самостоятельно принимать решения.

1 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
до 250 000 руб.
Должностные обязанности

- Поиск новых клиентов - заказчиков; - Анализ требований клиентов и выбор оптимальных маршрутов; - Подбор подходящего вида транспорта и перевозчиков; - Взаимодействие с транспортными компаниями и водителями; - Расчет стоимости перевозок; - Прием ...

Требования

- Опыт работы в логистике или экспедировании от 1 года; - Знание логистических процессов; - Уверенный пользователь ПК;   программы АТИ; - Высокие организаторские навыки и умение работать в многозадачном режиме; - Коммуникабельность, нацеленность на ...

30 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 75 000 до 130 000 руб.
Должностные обязанности

- Консультирование клиентов по ассортименту товаров. - Подбор сладостей в соответствии с пожеланиями покупателей. - Поддержание чистоты и порядка в магазине. - Участие в проведении акций и специальных мероприятий. - Обработка заказов и работа с кассовым ...

Требования

... работы в retail или сфере продаж будет преимуществом. - Умение общаться с ... обучению и развитию в сфере продаж. - Внимательность к деталям...

30 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
до 70 000 руб.
Должностные обязанности

... . - Проведение регулярной дезинфекции поверхностей. - Сообщение менеджеру о необходимости закупки моющих средств. -...

Требования

... надежность. - Умение работать в команде. - Физическая выносливость и активная жизненная позиция.

28 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 40 000 до 60 000 руб.
Должностные обязанности

- Размещать и обновлять информацию на сайтах (по инструкции). - Работать по  контент-плану — что и когда публиковать. - Проверять сайт на ошибки и передавать их техническим специалистам. - Отвечать на  вопросы пользователей. - Следить, чтобы всё на сайте ...

Требования

- Уверенное пользование компьютером и Word/Excel. - Ответственность и внимательность к мелочам. - Готовность учиться и развиваться. - Нужен ПК/ноутбук. - Умение не откладывать задачи на потом. - Будет плюсом, если знаешь основы HTML/CSS или умеешь работать ...

27 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 80 000 руб.
Должностные обязанности

- Осуществление административной поддержки и жизнеобеспечения офиса. - Ведение делопроизводства и деловой переписки. - Прием и распределение звонков, работа с входящей и исходящей документацией, взаимодействие с курьерами. - Полное travel сопровождение топ ...

Требования

- Неоконченное высшее или высшее образование. - Знание ПК на уровне уверенного пользователя. - Опыт аналогичной работы от 1 года. - Сильные организаторские способности и развитые коммуникативные навыки. - Инициативность, энергичность и стрессоустойчивость. ...

1 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
до 120 000 руб.
Должностные обязанности

- Работа с первичными документами компании (услуги, торговля). - Ввод первичных документов в 1С 8.3.

Требования

- Опыт работы бухгалтером от 2-х лет. - Знание программы 1 С 8.3. - Коммуникабельность, исполнительность, организованность, ответственность.

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
по договоренности
Должностные обязанности

... и калибровки оптических и оптико-физических средств измерений (диоптриметры); - Выполнение установленных ...

Требования

... области аккредитации – оптические и оптико-физические величины, измерения давления, вакуумные измерения ...

31 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 100 000 до 130 000 руб.
Должностные обязанности

... косметологических процедур различной сложности: чистка лица, пилинги, массажи и уходовые процедуры ...

Требования

К кандидату предъявляются следующие требования: - Наличие диплома среднем медицинском образовании с квалификацией "косметолог". - Опыт работы в данной области не менее 1 года. - Знание современных методов и трендов в косметологии. - Умение ...

30 июля 2025
ExpAs, Москва
от 80 000 до 150 000 руб.
Должностные обязанности

... бритья, мужской стрижки и уходовых услуг; консультировать клиентов по средствам для ...

Требования

Умеешь выполнять моделирование бороды и стрижки любой сложности; уже работал в подобной должности не менее полугода; знаешь, как обращаться с рабочим инструментом; можешь найти общий язык с кем угодно.

30 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
до 200 000 руб.
Должностные обязанности

... диагностику (акушерство и гинекология); - Оказывает услуги по ведению беременности; - Проводит кольпоскопию ...

Требования

- Специалист, имеющий высшее медицинское образование; - Первая специализация (интернатура или ординатура) по специальности «акушерство и гинекология» и «гинекология»; - Сертификат или аккредитация по специальности «акушерство и гинекология»; - УЗИ ...

30 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 70 000 до 100 000 руб.
Должностные обязанности

- Консультирование покупателей, продажа пива, сидра, медовухи и закусок. - ...

Требования

- Адекватность и любовь к пиву. Всё остальное — дело наживное, научим и покажем. - Желание работать в команде и развиваться в пивной культуре.

30 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 70 000 до 100 000 руб.
Должностные обязанности

... ; - Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании; - Ведение базы данных и ...

Требования

- Опыт работы в call-центре приветствуется; - Хорошие коммуникативные навыки; - Уверенное использование компьютера и офисных программ; - Ответственность и внимательность к деталям; - Умение работать в команде и самостоятельно.

29 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 80 000 до 140 000 руб.
Должностные обязанности

- Консультирование клиентов по выбору тканей и предоставление высокого уровня клиентского сервиса. - Выполнение плановых показателей. - Помощь в подборе материалов для различных проектов, включая индивидуальные заказы. - Ведение учета товара и контроль ...

Требования

- Опыт работы в сфере продаж. - Умение работать с клиентами, коммуникабельность ...

28 июля 2025
от 250 000 руб.
Должностные обязанности

Обязанности уточняйте у менеджера. Приглашаем семейные пары к сотрудничеству. ...

Требования

Опыт работы. Ответственность. Надежность. Проверка СБ. Рекомендации. Хорошее знание русского языка.

28 июля 2025
JOBCART.RU, Москва
от 65 000 до 80 000 руб.
Должностные обязанности

... к врачам, информирование о медицинских услугах. - Организация рабочего процесса в клинике ...

Требования

- Высшее или среднее специальное образование. - Опыт работы в медицинских учреждениях на аналогичной должности от 1 года. - Знание медицинской терминологии и стандартов качества обслуживания. - Умение работать в команде, высокая степень ответственности и ...

28 июля 2025
ExpAs, Москва
от 75 000 руб.
Должностные обязанности

... ассортименту лекарственных средств. Прием, хранение, продажа лекарственных средств, сопутствующих товаров, контроль ...

Требования

Опыт работы от 1 до 3 лет в аналогичной должности. Профильное фармацевтическое образование, наличие сертификата/аккредитации (фармацевт или провизор). Ответственность, внимательность, доброжелательность, порядочность.

2 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
от 80 000 до 100 000 руб.
Должностные обязанности

- Прокладывать кабель по внутренним и внешним коммуникациям. - Устанавливать, коммутировать и настраивать телекоммуникационное и абонентское оборудование. - Работать с электричеством на бытовом уровне. - Обслуживать оборудование и абонентов компании.

Требования

- Дисциплина. - Опыт работы в монтаже слаботочки, оптики, электрики, слаботочнного оборудования. - Знание правил техники безопасности при производстве работ. - Обязательное наличие водительского удостоверения категории В (механика).

2 августа 2025
ExpAs, Москва
от 300 000 руб.
Должностные обязанности

... объектов; заполнение CRM-системы; B2B продажи и переговоры - согласование коммерческих условий ... аренды или продажи; представление интересов клиента; выезды на ...

Требования

Желание работать в профессиональной команде на рынке коммерческой недвижимости; желание развивать личные коммуникационные навыки; грамотная письменная и устная речь, знание этики делового общения; коммуникативные навыки, широкий кругозор; умение ...

2 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
от 50 000 до 70 000 руб.
Должностные обязанности

... заказы, консультировать по тарифам и услугам. - Передавать заявки в соответствующие отделы ...

Требования

- Отличная грамотность и культура письменного общения. - Уверенное владение компьютером и быстрая печать. - Стрессоустойчивость, вежливость и доброжелательность — даже при большом потоке. - Внимательность к деталям и умение работать в режиме ...

2 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
до 120 000 руб.
Должностные обязанности

- Выполнять индивидуальные и массовые заказы по ремонту и пошиву одежды. - Поддерживать порядок на рабочем месте и следить за исправностью оборудования.

Требования

- Опыт работы в качестве швеи или мастера по ремонту одежды не менее 1 года. - Знание производственных машин.

2 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
от 80 000 до 150 000 руб.
Должностные обязанности

- Консультирование клиентов по ассортименту товаров. - Помощь в выборе продукции и оформлении покупок. - Поддержание порядка и чистоты в торговом зале. - Работа с кассовым аппаратом и ведение документации. - Участие в инвентаризациях и акциях магазина.

Требования

- Опыт работы в сфере продаж желательно. - Умение работать в команде ...

1 августа 2025
по договоренности
Должностные обязанности

Присоединяйтесь к команде "ПандаПарк" и станьте частью уникального проекта. Вы любите природу и хотите работать на свежем воздухе? Тогда эта вакансия для Вас. Открыт набор: инструктор веревочных парков. Работая с нами, Вы получаете: - ...

1 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
от 60 000 до 80 000 руб.
Должностные обязанности

- Обеспечение сохранности имущества на территории объектов. - Контроль доступа и регистрация посетителей. - Проведение регулярных обходов территории. - Своевременное реагирование на чрезвычайные ситуации. - Ведение необходимой документации и отчетности. - ...

Требования

- Наличие действующего удостоверения частного охранника. - Опыт работы в сфере охраны от 1 года. - Ответственность и дисциплинированность. - Умение работать в команде и принимать решения в экстренных ситуациях. - Желание работать и развиваться в сфере ...

1 августа 2025
JOBCART.RU, Москва
от 150 000 до 250 000 руб.
Должностные обязанности

- Контроль погрузо-разгрузочных работ; - Обеспечение сохранности груза, увязка, крепление; - Экспедирование грузов; - Правильное оформление сопроводительных документов на груз; - Безаварийное вождение, соблюдение ПДД; - Бережное отношение к автомобилю ...

Требования

- Опыт работы на грузовых автомобилях от 6 лет; - Опыт работы в сфере грузоперевозок; - Наличие водительского удостоверения категории "Е" полуприцеп; - Наличие карты СКЗИ; - Пунктуальность, ответственность, не конфликтность; - Трудолюбие, ...

Вакансии в Москве

Свежие вакансии менеджер по продажам юридических услуг (банкротство физических лиц, ликвидация) в Москве на сегодня.