Менеджер по работе с корпоративными клиентами в IT

Вакансия компании ООО "ЭйчТи Платформа"
HT Platform — карьерный сервис, который помогает кандидатам находить работу в сильных компаниях, а работодателям — быстрее находить подходящих людей. Мы размещаем вакансии наших партнеров и сопровождаем кандидатов на этапе подбора. Наш подход — смотреть не только на опыт, но и на потенциал, мотивацию и соответствие роли. Для нас важно не просто закрыть вакансию, а помочь человеку найти подходящее место для роста и развития.
Сейчас мы ищем менеджера B2B-продаж IT-решений.

- Работа в аккредитованной IT-компании;
- Гибридный формат работы;
- Офис в Москве, район м. Бутырская / Марьина Роща;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Сложные и интересные проекты для крупных клиентов;
- Возможность развиваться в продажах enterprise IT-решений;
- Команда, которая вовлекает в пресейл, переговоры и подготовку решений;
- Стабильная оплата труда и возможность роста дохода по результатам работы.
Почему эта работа может быть интересна:
- Это не массовые продажи и не “холодный обзвон”, а работа со сложными B2B-сделками;
- Можно развиваться в IT-продажах на стыке бизнеса, финансов и автоматизации;
- Клиенты — крупные компании, где важны доверие, экспертность и долгосрочная работа;
- Роль подойдет тем, кто хочет расти из обычных продаж в сторону account management, enterprise sales или проектных B2B-продаж.
Почему отклик с HT Platform выгоден:
- Мы смотрим не только на название вашей прошлой должности, но и на ваши сильные стороны, мотивацию и soft skills;
- Даже если у вас не было прямого опыта продаж 1С, но вы умеете работать с клиентами, разбираться в сложных продуктах, вести переговоры и хотите развиваться в IT-продажах — откликайтесь;
- Через HT Platform вы сможете лучше понять свои сильные стороны, увидеть совместимость с вакансией и усилить свой профиль для дальнейшего карьерного роста.

Что нужно делать:
- Работать с корпоративными клиентами и входящими обращениями;
- Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, планов и бюджетов;
- Организовывать процесс пресейла вместе с командой;
- Участвовать в тендерах и подготовке тендерной документации;
- Проводить презентации программных продуктов и технических решений;
- Вести переговоры с клиентами и ключевыми лицами на стороне заказчика;
- Сопровождать сделки: от первого интереса до договора и документов;
- Поддерживать в актуальном состоянии лиды, сделки, контакты и задачи;
- Помогать развивать процессы работы с клиентами внутри компании.

- Мы готовы рассматривать не только кандидатов с прямым опытом продаж именно 1С.
- На позицию могут подойти специалисты из смежных сфер, если у вас есть опыт B2B-продаж, переговоров, работы с корпоративными клиентами или сложными услугами.
На позицию можно претендовать, если у вас был опыт в таких направлениях:
- Продажи IT-решений, SaaS, ПО, интеграционных или консалтинговых услуг
- B2B-продажи сложных продуктов или услуг;
- Аccount management / работа с ключевыми клиентами;
- Проектные продажи;
- Тендерные продажи;
- Продажи финансовых, юридических, консалтинговых или аналитических услуг;
- Работа в 1С-франчайзи, интеграторе или IT-компании;
- Пресейл, сопровождение клиентов, развитие действующей базы.
Что важно:
- Опыт продаж, работы с клиентами или развития B2B-направления от 1 года;
- Умение вести деловую коммуникацию и переговоры;
- Способность разбираться в сложном продукте и объяснять его ценность клиенту;
- Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат;
- Умение готовить понятные коммерческие материалы и презентации;
- Готовность работать в команде с консультантами, аналитиками и техническими специалистами;
-Интерес к IT, автоматизации и корпоративным финансовым системам.
Будет плюсом:
- Опыт продаж IT-решений или 1С;
- Опыт работы с тендерными площадками;
- Понимание тем Мсфо, бюджетирования, казначейства, ERP/CRM или управленческого учета;
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
- Опыт участия в пресейле и подготовке комплексных коммерческих предложений.